Claves para la Campaña de Navidad y Reyes licenciada

1. Comportamiento del consumidor: Una de las principales preocupaciones del sector es la incertidumbre económica, que está afectando directamente al poder adquisitivo de las familias y, por ende, a su disposición a gastar en productos licenciados. Los consumidores serán cautelosos y buscarán la mejor relación calidad-precio, priorizando artículos que ofrezcan un valor añadido. Las expectativas apuntan a un posible adelanto progresivo en las compras, impulsado por las promociones tempranas y eventos como el Black Friday, pero también se prevé que una gran mayoría de consumidores esperará hasta los últimos días para aprovechar descuentos de última hora.

2. Desafíos en la Cadena de Suministro: La previsión de la demanda y la gestión de la cadena de suministro se han vuelto más complejas debido a la incertidumbre y a los problemas logísticos globales. El mantener una comunicación fluida con proveedores y distribuidores es esencial para asegurar una producción adaptable que evite tanto el exceso de stock como la falta de productos en momentos críticos.

3. La importancia del licensing: El mercado de productos licenciados sigue consolidándose como una opción preferida por los consumidores, destacando por su capacidad de crear conexiones emocionales fuertes, especialmente en el segmento infantil. La confianza en la calidad y el diseño son atributos clave que diferencian a los productos licenciados de los genéricos. En un entorno donde el consumidor busca cada vez más autenticidad y garantía de valor, las marcas que logran conectar emocionalmente con su audiencia tienen una ventaja competitiva clara.

4. Licencias relevantes: La incertidumbre económica continúa impulsando una preferencia por las licencias denominadas “seguras“o”clásicas”, con el objetivo de minimizar riesgos. Sin embargo, el amplio abanico de contenidos en plataformas de streaming y el auge del entorno digital han permitido la aparición de nuevas licencias con gran proyección, destacando especialmente las relacionadas con el anime y los videojuegos. Este fenómeno está diversificando el mercado y ofreciendo nuevas oportunidades de crecimiento.

5. Licensing en las categorías de producto: El juguete sigue siendo el rey indiscutible dentro del licensing. Sin embargo, otras categorías como el textil, los productos electrónicos, la cosmética y la papelería están ganando relevancia, especialmente entre quienes buscan regalos más prácticos y diferenciadores. Además, los profesionales coinciden en que las licencias que logren una conexión emocional con los consumidores tendrán una ventaja clara, lo que refuerza la importancia del contenido que respalda estos productos.

Con la Campaña de Navidad y Reyes en el horizonte, los profesionales del sector del licensing coinciden en que, a pesar de los desafíos económicos actuales, existen oportunidades que pueden convertir este periodo en la pieza clave para cerrar el año con resultados positivos. Algunos factores que podrían ayudar son la innovación en el portfolio de productos, una estrategia omnicanal bien ejecutada y un enfoque sólido en la experiencia del consumidor.

Tal y como destaca Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “nosotros seguiremos empujando cada una de nuestras marcas y especialmente durante la campaña navideña para que continué la ola de visibilidad para el siguiente año. Así, reforzamos más antes y durante las campañas de Navidad y Reyes para que destaquen frente al resto de marcas”. Mientras que Pablo Cancelliere, CMO & Business Development de Leader Entertainment, resalta que “el foco prioritario es nuestra audiencia, la comunicación en campañas de marketing y redes sociales y el abastecimiento planificado para impulsar las compras anticipadas”. A lo que Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, añade que “se tendrá que tener en cuenta las posibilidades de personalización de la experiencia, las recomendaciones de productos relevantes y las colaboraciones estratégicas”. Y Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, detalla como una gran oportunidad en el licensing “el consumo que hay atacando a una gran variedad de target”.

Al preguntar a los licenciatarios sobre las oportunidades que ofrece la campaña navideña, Rosa Ballester, directora general de Safta, explica que “las oportunidades clave para la Campaña de Navidad y Reyes incluyen aprovechar la alta demanda de productos licenciados, realizar promociones atractivas a través de los distintos canales y crear experiencias de compra únicas. Además, es importante estar al día de las últimas tendencias, establecer colaboraciones estratégicas y promover la sostenibilidad”. Según Fernando Falgás, director de Comansi – Golden Toys, “las oportunidades están en que la economía está generando crecimiento económico y que esta se consolide es fundamental para un ambiente en Navidad proclive al gasto en juguetes para los niños y niñas”. Mientras que Eugeni Maranges, administrador de Arditex, considera que “esperamos que si se producen ventas y repeticiones de última hora durante la Campaña de Navidad y Reyes lo sean de productos de esta marca”. Y Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, resalta “la implantación de los nuevos productos en el mercado siempre es la más importante”.

El fortalecimiento de la estrategia omnicanal es otra oportunidad. El consumidor actual valora la conveniencia y la flexibilidad, por lo que facilitar el tránsito entre el entorno digital y las tiendas físicas será clave para maximizar las ventas. Además, la experiencia del consumidor será un factor determinante. En una época donde las decisiones de compra están influenciadas no solo por el precio, sino por la percepción de valor, los fabricantes y distribuidores tienen la oportunidad de atraer y retener clientes ofreciendo no solo productos, sino experiencias.

La clave estará en encontrar el equilibrio entre la necesidad de ofrecer precios competitivos y la importancia de mantener márgenes de beneficio. Las empresas deberán adaptarse rápidamente a las cambiantes demandas del consumidor, ofreciendo productos personalizados y experiencias de compra únicas.

Para concluir este informe, a continuación destacamos una serie de valoraciones que resumen la previsión para la Campaña de Navidad y Reyes. Para Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, “será una campaña de Navidad similar a la de los últimos 2 años, con momentos fuertes de venta muy focalizados, y un consumidor retrasando la decisión de compra, buscando las mejores promociones y la disponibilidad de producto hasta última hora. Este año hay mejor surtido por parte de los fabricantes que el año pasado, hay novedades interesantes, algunas de precio medio-alto que pueden hacer que la campaña de Reyes de este año tenga un mejor resultado final. Va a ser muy importante el decidir qué decir y cuándo decirlo principalmente, pues cada vez más hay que ser muy selectivo en las promociones para tratar de conseguir la mayor eficacia posible”. Mientras que Xavi Montserrat, director comercial de Tatama Toys, destaca que “en un escenario donde los consumidores están fríos, puede resultar difícil anticipar las compras navideñas a menos que ofrezcamos promociones que los motiven a adelantarse y perciban beneficios al hacerlo. También será importante, en los puntos de venta físicos, la ambientación, el servicio y la capacidad de respuesta. En el canal online, habrá que tener en cuenta la estrategia promocional, vigilando mucho la inversión y los márgenes comerciales”. Y Julián Rodríguez, CMO de Toys ‘R’ Us, concluye que “la previsión es que sea un año difícil para todo el mercado. Con este escenario es vital ser muy reactivo a los grandes key drivers de la campaña para garantizar su venta y el poder de atracción de clientes que tienen. Por otro lado, tenemos que hacer valer nuestros puntos fuertes de cara a los clientes. Esperamos compras muy tácticas, en función de promociones y de disponibilidad de producto, pero también habrá una concentración de ventas al final de la campaña. Por su parte, las licencias van a mantener la ganancia de peso en el mercado, incluso incrementándola ligeramente, gracias a algunos estrenos de cine importantes”.