"Los clientes nos eligen por nuestra calidad, nuestras prestaciones y nuestro servicio técnico"

Entrevista a Xavier Pons, Director Gerente de Teyme Tecnología Agrícola, S.L.

Javier García06/05/2008

6 de Mayo de 2008

En Fima 2008, en un stand de 300 metros cuadrados, Teyme expuso las novedades desarrolladas por su departamento de I+D, al que la compañía da “una importancia máxima”. “Para nosotros la inversión en tecnología es de vital importancia para ser de los primeros a nivel mundial en desarrollo técnico”, asegura Xavier Pons, Director Gerente de Teyme. La empresa dedica “mucha más inversión en tecnología que sus competidores”, explica.

Teyme Tecnología Agrícola, S.L. forma parte el grupo empresarial JB Group, compuesto por cinco empresas más, vinculadas al sector agrícola, e inició su actividad en 1990. En la actualidad, la compañía, con sede en el polígono industrial El Sau, en Torre-Serona (Lleida), ocupa una extensión 10.000 metros cuadrados, repartidos en cinco naves.

Xavier Pons, Director Gerente de Teyme.

¿A qué se dedica Teyme?

Somos fabricantes de maquinaria agrícola para tratamientos de cultivos, que incluye atomizadores, nebulizadores, espolvoreadores, cañones y pulverizadores hidráulicos, que son los herbicidas. Actualmente, hemos completado nuestra gama de productos con unos equipos de humidificación, tratamiento, desinfección y ventilación para granjas e invernaderos.

¿Cómo distribuyen sus productos?

De todo lo que producimos, un 40 por ciento se exporta a Francia, Italia y Grecia, entre otros países europeos, y a América, a países como Méjico, Argentina y Cuba. También estamos presentes en Marruecos. El otro 60 por ciento se queda en España y se distribuye a través de un red de unos 45 distribuidores

¿Qué gama de productos tiene más acogida entre sus clientes?

Pues de todo lo que hacemos, nuestro fuerte es el árbol frutal. Somos especialistas en la técnica del aire y en la fabricación de grupos de aire.

¿Qué novedades presentó Teyme en Fima 2008?

Expusimos el nuevo espolvoreador suspendido AirDust DTSS-400, que destaca por su gran capacidad y porque cuenta con un sistema de dosificación, diseñado por nuestro departamento técnico, muy equilibrado.

“Las dos últimas ediciones de Fima eran las ferias de las lamentaciones. Ahora, hay más optimismo: los visitantes que se acercaban a nuestro stand lo hacían con más interés en invertir en maquinaria”

¿Cuál es su valoración de la feria?

Las dos últimas ediciones eran las ferias de las lamentaciones. Ahora, hay un poco más optimismo... vamos a ver cómo se traduce todo esto. Además, este año había mucha más gente que antes y los visitantes que se acercaban a nuestro stand lo hacían con más interés en invertir en maquinaria.

¿Qué cree que valoran más los usuarios de sus productos?

La calidad, las prestaciones y el servicio técnico.

¿Cuál es el perfil de los clientes finales de su empresa?

Ante todo, nuestros clientes buscan un producto de calidad como factor fundamental, si bien el precio juega un papel importante, teniendo en cuenta el contexto actual del mercado.

¿Cuál es su cuota de mercado en España?

En España, estamos en una media del 20 por ciento, aunque puede variar en función de las zonas.

¿Cuál es la previsión de ventas de la compañía para 2008?

En 2007, facturamos 5,7 millones de euros y este año esperamos alcanzar los 6 millones a nivel mundial y expandir nuestros mercados.

¿Qué proyectos tiene la empresa a corto y medio plazo?

De momento, ampliar las instalaciones en 2.000 metros cuadrados más, para lo que ya tenemos un terreno aquí, en el polígono El Sau, y continuar con nuestro plan de expansión en el extranjero, en los países del Este, principalmente, y consolidar el mercado español.