La compañía belga alcanza el medio siglo conservando la filosofía con la que se constituyó en 1968

La combinación entre un negocio estrictamente familiar y una multinacional profesionalizada y con ambición de crecimiento pueda ser quizás entendida como una incongruencia en nuestra época, pero no es desde luego rl caso de Joskin. La compañía belga cumple sus 50 años dirigida por la misma persona que la creó, Viktor Joskin, y por una familia que ha sabido mantener a lo largo de este tiempo la filosofía de trabajo que les ha hecho grandes. Con 780 empleados y una facturación que casi alcanza los 100 M€, Joskin pone su mirada en seguir creciendo manteniendo su calidad a la vez que ajusta sus precios y sus plazos de entrega para seguir ganando en competitividad.

Pocos podían imaginar que aquella pequeña empresa, creada en 1968 para ofrecer servicios agrícolas a los vecinos de la zona, podía convertirse en lo que es hoy, el mayor fabricante de equipamiento agropecuario de Bélgica. Su mayor crecimiento se ha producido en los últimos 20 años, en los que ha quintuplicado su facturación y multiplicado por seis el número de empleados, con cinco centros de producción, dos en Bélgica, dos más en Francia y otro en Polonia. Presente en 80 países de todo el mundo, Joskin quiere seguir creciendo, y a un ritmo del 10% anual en los próximos ejercicios. "Si nos hemos acostumbrado en recibirles cada 5 años no es para glorificar el pasado, sino para mirar juntos hacia el futuro. El mundo agrícola y con él la maquina cambian a medida que cambia el mundo. Los procesos se automatizan y son necesarios menos personas e intermediarios", indicaba Viktor Joskin. "Los concesionarios se quejan de que no pueden dedicar personal a vender pequeñas máquinas o equipos simples, y de ello hemos tomado buena nota", proseguía. Es por este motivo que Joskin apostará a partir de ahora porque las máquinas simples se vendan desde el almacén, a un precio que no incluye el servicio y el transporte, a pagar como suplemento si fuese necesario.

Pero Joskin ha puesto también el foco en el precio. Ese fue el propósito de la campaña comercial 'fifty' puesta en marcha en este 2018 en la que se centraron las ventas en once equipos con unos precios públicos y congelados durante todo el año. "Esta campaña ha sido un éxito comercial para nosotros y también para todos los concesionarios. Contrariamente a las apariencias, ha dejado mejores márgenes, requiriendo menos gastos y dando lugar a más ventas", comentaba Viktor Joskin, quien confirmaba que esta política continuará, aunque sin la publicación directa de los precios en los medios. "Para los concesionarios se trata de aprovechar la ocasión para constituir un stock a bajo precio, establecer el margen que les parece correcto y decidir publicar o no los precios de venta. Y eso sin perder de vista la evolución actual. Desde aquí nos comprometemos a seguir entregando exclusivamente el material a los concesionarios y nunca a los agricultores", añadió.

El mercado español sigue apostando por Joskin

No es un mercado fácil para una marca premium como Joskin, pero la calidad e innovación de su producto sigue haciendo que la compañía no pierda comba en el mercado español. En el pasado ejercicio (cerrado en septiembre) se vendieron 35 máquinas, menos unidades, pero con un valor un 23% superior a las comercializadas en la campaña anterior. "Vendemos principalmente cubas con un gran equipamiento y 17 rampas de esparcimiento de purines, gracias al Plan Renove", explica Alexandre Voisin, responsable de Ventas para España y Latinoamérica.

"El gran problema siguen siendo los plazos de entrega. A principios de año se pondrá en marcha la nueva línea de fabricación en exclusiva de rampas universales, acoplables a cubas de otras marcas, facilitando así las ventas a nuestros concesionarios. Las primeras rampas serán para cubrir los encargos del mercado español. El agricultor las necesita antes del 15 de marzo, que es cuando el MAPA comenzará a realizar los primeros controles del plan de ayudas", añade Voisin.

Los presentes tuvimos la oportunidad de ver en una ronda de visitas a la fábrica, organizada hasta el último detalle, como tras la gran renovación presentada hace cuatro años ahora se ha trabajado en ganar en eficiencia. En Joskin se fabrican el 85% de todas las piezas que componen sus máquinas, para de esta forma no depender de proveedores externos. El problema con los plazos de entrega hace que ya no se fabrique nada para otras empresas. "Organizar, gestionar, optimizar los flujos es algo esencial para la producción eficiente. Después de haber adquirido 15 robots de soldadura, se acaban de añadir tres nuevos en las máquinas de mecanizado para duplicar las capacidades de la producción y permitir a los demás operadores centrarse en otras tareas como el control de la calidad. Es inevitable que otros robots ayuden al pliegue, al corte por láser o quizás al ensamblado o a la pintura. Nuestros operarios se dan cuenta de que no vamos a sustituirles, sino ayudarles a trabajar mejor y más eficientemente", explicaba Didier Joskin, director de Producto del Grupo.

Ante la prensa, Viktor y su hijo Didier Joskin insistieron en el hecho de que la empresa está preparada para afrontar con garantías el futuro. “Mis hermanas y yo estamos listos para responder a los nuevos desafíos”, explicaba el primogénito de los Joskin. “En lo que se refiere a la fabricación, siempre hemos integrado las técnicas más modernas a nuestra producción, ya se tratase de las máquinas o del sistema de gestión. Los proyectos en curso o las reflexiones siguen llevándonos hacia más calidad. A la vez que aumentamos las series para mejorar nuestros costes y permitir una mejor gestión, la consigna es la flexibilidad para poder cumplir las exigencias de los clientes y asumir las amplias gamas que proponemos”, continuaba Didier Joskin.

En un futuro inmediato Joskin se ha fijado reducir los plazos de entrega, producto de establecer una gama básica de productos fabricada en serie, que a la vez abaratará el coste de producción y su precios final de venta. "Es la única forma de ser competitivos", comentaba Viktor Joskin. "La campaña llevada a cabo ha sido criticada por haber publicado precios, pero la realidad es que con ella hemos recuperado a clientes", añadía. Joskin, que seguirá centrándose en el mercado europeo, no tiene por el momento pensado apostar por los esparcidores autopropulsados, principalmente por las diferentes regulaciones que rigen en cada país.

En productos, Joskin aprovechó para presentar en Soumagne las nuevas rampas Penditwist y Pendislide Basic, concebidas para una adaptación fácil en las cubas en servicio. Están disponibles con anchos de 6 y 7,5 m y no necesitan ninguna opción particular, se montan directamente en el orificio de acceso trasero, y la limitación de diámetro está fijado en 600 mm. Ambas rampas no necesitan ni elevador ni contrafuerte en la cuba, y están diseñadas de tal forma que depositan el purín lo más cerca posible del suelo, evitan dividirlo, reduciendo notablemente las pérdidas amoniacales causadas por volatilización. De las nuevas rampas universales se entragarán 19 unidades en España nada más comenzar el año. Son ideales para esparcidores de tamaño medio, quedando el peso soportado en la parte trasera.

En materia de esparcidores las últimas evoluciones están en su modelo Siroko, que cuenta ahora también con un modelo de solo 8 m³ de volumen. El diámetro del tubo vertical es ahora mucho más pequeño y la palas replegables visiblemente más largas, cuya concepción evita entrar en contacto con cuerpos extraños. A la vez se ha aumentado el tamaño de la caja y los cilindros de accionamiento de la puerta guillotina se fijan ahora libremente en la ella, impidiendo la formación de tapones de la materia de esparcimiento.

La mayor novedad llega con la tercera generación de los remolques Silo-Space. La nueva caja se constituye de un chasis autoportante que reemplaza la estructura con doble chasis presente en el antiguo modelo, fijándose el tren rodante y la lanza directamente sobre la caja. Además, el chasis rebajado permite reducir el peso y aumentar la altura de la caja de 200 mm. Esta nueva estructura hace más fácil la exportación de este tipo de máquinas a mercados de Ultramar. El rediseño del lado delantero del nuevo Silo-Space 2 hace que que tenga una inclinación de 22° con respecto al tractor(antes era de 10°). Por consiguiente, se puede transportar más carga. El lado delantero puede replegarse hacia atrás con fines de optimizar la descarga. Otra característica es que el eje delantero puede remontar hasta una altura de 12,5 cm mientras que el trasero se baja. El suelo móvil se divide en dos sobre la longitud y se acciona por toma de fuerza, aumentando la velocidad de descarga en un 25% (20 m/min) con respecto al modelo anterior.

En materia de información, Joskin quiere llegar más lejos. Por ello, acaba de lanzar su nueva App, disponible de momento para Android, cuya versión pública muestra todas las informaciones de los productos con textos, ilustraciones, animaciones y videos. En su extensión para distribuidores, Joskin incluye un configurador de ofertas que permite realizar un presupuesto inmediato a los clientes, detectando en tiempo real el stock de máquinas y si la opciones elegidas son compatibles ente si.