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ENTREVISTA
“El sector de la
puericultura enEspaña
incrementará sus ventas”
EntrevistaaElisaCrozet, directorageneral deRECAROenFrancia, EspañayPortugal
RECAROdecidió afinales de los no-
venta desarrollar sillas auto para
bebés. Con los años, la empresa
alemana se ha convertido en uno
de los referentes de la seguridad
infantil en Europa y está crecien-
do a nivel mundial. Tiene sucursa-
les repartidas por Estados Unidos,
Francia, Reino Unido y Japón, pero
a través de distribuidores también
están presentes en el mercado chi-
no y en el resto de Europa. En esta
entrevista, Elisa Crozet, directora
general de RECARO en Francia, Es-
paña y Portugal, nos explica cuáles
son lasprincipalesnovedadesquehan lanzadoalmercado, las tendencias
actuales y los objetivos que sehamarcado la empresapara2016.
Cuandoen1998RECAROempezósuactividadenel seg-
mento de la puericultura, llevaba a sus espaldasmuchas
décadas de experiencia en sillas de transporte engeneral,
de automóviles, aviones, trenes…Entonces, lamarca bus-
có nuevos terrenos de acción y, según ElisaCrozet, direc-
torageneral deRECARO enFrancia, España yPortugal, el
de las sillas autoparabebés sepresentó comounaevolu-
ciónnatural desuactividad. El sector de lassillasauto “es
un universo que necesita una gran experiencia a nivel de
tecnologíaparaasegurar laseguridadmáximade losniños
queviajan”, explicaCrozet, “yunode loscualesproveemás
innovación y valor añadidoal sector de lapuericulturahoy
endía”.
La empresa alemana se plantea como un fabricante de
puericultura conposicionamientode alta gama enEspaña
ybuscaconsolidarseennuestromercadoconunadistribu-
cióndirecta.Una iniciativaquese inscribedemanera lógica
enunaestrategiamásglobaldeRECAROy, quesegúnafir-
maCrozet, consisteen “acompañar yproponer soluciones
de calidad a los seres humanos, adultos ymás pequeños,
cuandoviajan”.
- Actualmente gestionan el mercado español directa-
mentedesde lafilial deRECAROenFrancia. ¿Por qué
optaron por este cambio de estrategia? ¿Cuáles son
losobjetivosprincipalesquesehanmarcadoennues-
tropaís?
- Hasta principios de 2015, el mercado español estaba
gestionado por un distribuidor, como la mayoría de los
mercados europeos. Sin embargo, el mercado español es
estratégicoparaRECAROenEuropa. Conel findedinami-
zar estemercado ydarle laflexibilidadnecesaria, el grupo
ElisaCrozet,directorageneraldeRecaroenFrancia,EspañayPortugal
