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ENTREVISTA
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www.licencias.com- El valor añadido de cualquier artículo licenciado es la
calidad y la diferenciación respecto a otros productos
que no son originales ni tienen ese diseño tan especial.
Todos nuestros clientes, cuando acuden a nuestra tien-
da, vienen buscando una calidad alta con unos precios
muy competitivos.
- ¿Cuáles son los personajes o licencias con más
éxito de ventas del negocio? ¿Qué categorías de
producto consiguen una mayor rotación?
- Realmente, cada licencia tiene épocas muy distintas,
debido a que nosotros trabajamos desde las más clá-
sicas como
Minnie
,
Mickey
,
Star Wars
o las
Princesas
Disney
, hasta los personajes más nuevos como son
LadyBug
,
Patrulla Canina
,
Vaiana
, etc. En este sentido,
hay momentos en los que las ventas se van desplazan-
do de una licencia a otra.
- ¿Cómo valoran la relación con agentes/propieta-
rios y fabricantes de productos licenciados? ¿Cuen-
tan con su colaboración a la hora de dinamizar las
ventas?
- Con los fabricantes/distribuidores con los que traba-
jamos solemos tener una relación muy estrecha y cer-
cana, porque así conseguimos alcanzar juntos los obje-
tivos de ambos. Esto es bueno, además, para mejorar
siempre con tal de poder satisfacer las necesidades de
los clientes, quienes cada día son más exigentes.
Un ejemplo claro de ello es la relación estrecha que
mantenemos con Javier de Artesanía Cerdá, que siem-
pre junto con la empresa está para ayudarnos en todo
lo posible, siempre con la idea de alcanzar estos obje-
tivos.
- ¿Qué expectativas tienen acerca del negocio del
licensing este año? ¿Cuáles cree que serán las li-
cencias más destacadas en 2017?
- Tenemos la expectativa, de cara a este año, de con-
solidarnos y seguir creciendo. En cuanto a las licencias
que destacarán más en 2017, creemos que este verano
LadyBug
tendrá un gran empuje, acompañada de los
Minions
. De cara al segundo semestre, destacarán
Star
Wars
y
Soy Luna
, por sus nuevas temporadas.
- ¿Qué objetivos se proponen a corto, medio y largo
plazo?
- Nuestros objetivos, como los de las grandes empre-
sas, son seguir creciendo y llenar de alegrías las expe-
riencias de los más pequeños.
n
El punto de venta cuenta con una oferta 100% licenciada
El establecimiento busca crear una atmósfera emocional con sus
principales clientes, los niños