365 IDEAS
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365 ideas
para sacarmi comercio
del estadode shock
Nuestro experto en gestión comercial, Víctor Valencia, nos proporciona
algunas ideasparasacarlemayor rentabilidada losescaparatesde lospuntos
de venta. Estees unode los aspectosmás importantes a tener encuenta, ya
que es el primer y el principal reclamo hacia el cliente.
12ª
entrega
CÓMOGENERARMÁS
NEGOCIOYMÁSRECURSOS:
Sólo los puntos de venta
de juguetes queestán
desarrollando I+D+Cestán
creciendo ymuchoen los
últimosmeses.
El escaparate funciona a través de conceptos
muy fácilesdeentender:
Para montar escaparates que funcionen bien
no se necesita ninguna habilidad ni de carácter
especial ni tampocodeámbitoespacial, sólomé-
todo,método ymétodo.
Paraasegurar suconfianza:
48.
Los recorridos triangulares descendentes fa-
cilitan la visión.
Cuando un escaparate semonta en
sentidodescendentede izquierdaaderechadearriba
a abajo, hace que se recorra en su totalidad y semi-
ren todos los productos.
Por cierto, lomáseconómicoponedloa laderecha,
esmás que una recomendación.
49.
Los recorridos triangulares ascendentes se
miran más despacio.
Subir la vista requiere más
tiempo, por eso este escaparate aumenta el tiempo
de visión. Pero tiene
un inconveniente:
es más difícil que se
mire de nuevo al re-
vés.
Ahora, una recomen-
dación, esmejor cambiar
el criteriode precios.
50.
Los recorridos en la parte
baja sobre tarimas bajas y pla-
nassonmuybuenospero también
son peligrosos.
Una implantación de estas carac-
terísticas da mucho caché al producto, lo dignifica,
pero suelen dar imagen de precios elevados, por lo
que si no es así hay que contrarrestarlo.
52.
Los recorridos inclinadosdanvida.
Cuando los
productos se inclinan y segeneramovimiento, el pro-
ducto se rejuvenece y parece mucho más atractivo.
Para el mundode los niños puede ser positivo.
Víctor Valencia
Entorno&Estrategia, especialistas
en relanzamientode comercios detallistas
Tel. 91 316 15 86 - 91 316 40 06
