ENTREVISTA
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- Cuentan con venta online y estánpresentes enpla-
taformas comoAmazon yRakuten. ¿Cómo se gestio-
na toda laparteonlinedel negocio?
- Contamos con una oficina dentro del mismo punto de
venta; desdeahí nosencargamosdegestionar lapartede
ventasonlinedel negocio. Actualmente, lasventasonline
deJoguinesGasparsuponenun80%de la facturacióndel
negocio.
- ¿Considera que hay una sobreoferta de juguetes?
¿Cómo afecta o beneficia al sec-
tor?
- Sí, hay una sobreoferta de jugue-
tes. Aunque considero que esto be-
neficia al sector ya que aumenta el
stock de distribuidores y el negocio
de losprecios.
- ¿Cree que los padres tienen en
cuenta la importancia del valor
del juego o se sigue viendo más
como un ‘regalo’? ¿Cómo se po-
dríacambiar estapercepción?
- Creo que la mayoría de padres ve
el juguete como un regalo, pero un
tanto por ciento de pa-
dres ya buscan juguetes
educativos. Además, veo
que intentan introducir
a su gusto los juguetes
educativos a través de
aquelloque lespiden sus
hijos.
- ¿Cómo valora la evo-
lución del sector del
juguete en este 2015?
¿Qué expectativas tie-
nenpara2016?
- Valoro que el sector del
jugueteen sí noevolucio-
na, sino que aumentan
las ofertas de productos
nuevosmientras seman-
tienen los juguetes clási-
cosde toda la vida.
- ¿Cuáles cree que son
las principales tendencias que están marcando el
mercado?
- Creo y puedo asegurar, desde mi experiencia en este
sector, que las tendenciasdelmercadovanhaciaelmun-
dodel comercioonline.
- ¿Cuálesson losobjetivosdeJoguinesGasparacor-
to,medioy largoplazo?
- Nuestros objetivos, tanto a corto, medio, como largo
plazo, son seguir creciendo como lo hemos hecho hasta
ahora; confirmeza ypasoapaso.
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Lasoluciónestá ‘online’
Tras el estallido de la crisis económica, JoguinesGaspar quiso bus-
car un caminopor el queel negocio salieraadelante sin verseperjudi-
cado por las dificultades que aguardaba elmercado español. Así, con
la intención de dar salida internacional a sus productos, la compañía
creó un portal de venta online y dio el salto a plataformas de comer-
cio electrónico comoAmazon y Rakuten.
Actualmente, lasventasonlinedeJoguinesGaspar suponenun80%
de la facturacióndel negocio. Entre sus estrategias paramantener su
posición en el terreno online destacan la búsqueda de los mejores
productos a precios competitivos. En este sentido, uno de los objeti-
vos principales de la empresa es afianzarse en la venta online.
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El negocio sustenta sus valores en el buen trato y una oferta de producto con una excelente
relacióncalidad-precio
