Entrevista a Josep Cirera, gerent d'Abus Grues, S.L.O.
2 de març de 2012
Abus Grues, S.L.O. és la filial espanyola del Grup Abus. Des de quan està instal·lada en la Península? A quines zones geogràfiques donen servei?
La nostra matriu alemanya Abus Kransysteme GmbH, primer a través de dos representants i, a partir del 1994 amb Abus Grues, S.L.O. (filial pròpia) va començar a subministrar els seus equips d'elevació al mercat espanyol a la fi de l'any 1987, o sigui que portem 25 anys a Espanya.
Donem cobertura pràcticament a tot el país ben a través de personal propi o mitjançant persones i empreses que ens representen de forma exclusiva.
Quins són els principals serveis que ofereixen?
La nostra gamma de serveis van lligats òbviament a proporcionar solucions tècniques i equips principalment polispasts i ponts grues per elevar i desplaçar càrregues lleugeres o pesades des de 80 quilos fins a 120 tones en la majoria de sectors industrials.
A grans trets, expliqui'ns què ofereix la cartera de productes d'Abus
Disposem de diverses famílies de productes dissenyats i fabricats específicament per a diferents tipologies de problemes i capacitat de càrrega requerida. Per exemple, per donar la millor cobertura a una nau industrial disposem de ponts grues des d'1.000 quilos fins a 120 tones, però per a espais petits o aplicacions fixes molt concretes disposem d'una gamma amplísima de grues lleugeres com són els nostres sistemes HB de 125 fins a 2.000 quilos. O bé grues ploma giratòries de columna o murals que cobreixen càrregues des de 80 fins a 6.300 quilos segons els models, o fins i tot els nostres pòrtics lleugers tipus LPK para espais limitats o aplicacions que no requereixin moltes maniobres, o simplement per evitar obra civil i muntatges complicats.
Segons la seva opinió quina característiques dels seus productes marquen la diferència respecte a altres marques?
A més de les grues i polispasts del seu catàleg, ofereixen solucions a mesura?
Sí efectivament, Abus ofereix solucions a mesura a través d'equips estàndard però adaptats i personalitzats a cada cas en particular.
Quins aspectes ha de tenir en compte una empresa en adquirir un equip d'elevació?
Com poden els seus productes ajudar a millorar la competitivitat de les empreses?
Gràcies a l'acurat disseny dels nostres equips i l'alta qualitat dels materials, els polispasts i grues Abus necessiten menys manteniment que els de la nostra competència en igualtat de condicions de treball. La seva robustesa i facilitat de desmuntatge quan es necessita, comporta menys temps morts de màquina parada per avaria, per manteniment i tenen més llarga vida útil, per tant els costos operatius són molt menors, amortitzant-se sobradamente la diferència del preu de compra.
Expliqui'ns una mica més del seu servei de revisió preventiva… Com pot ajudar a reduir riscos laborals?
Com qualsevol màquina, els polispasts i grues Abus necessiten també, encara que menys que els altres, un manteniment preventiu per garantir la seva màxima efectivitat i minimitzar els riscos laborals. Abus, com a fabricador, recomana el contracte de revisió preventiu, que per un mòdic preu fix, s'adapta i personalitza cas per cas, podent-se realitzar una vegada a l'any o més per mantenir en les millors condicions els equips del client en funció del tipus de treball i càrregues a manipular, característiques ambient local, hores i torns de treball, etc. Per oferir un servei integral als nostres clients, també realitzem manteniments preventius i reparacions a grues i polispasts d'altres marques.
En aquests últims anys, com ha evolucionat la demanda d'aquest mercat?
La demanda d'equips d'elevació a Espanya s'ha reduït molt més que en la resta d'Europa a causa de la crisi i aquí la pressió ha portat en molts casos a una valoració parcialment equivocada de valorar el preu inicial o de compra. De totes maneres som optimistes (veiem el got mitjà ple), tenim una cartera de clients satisfets que volem incrementar i per tant tenim camí per recórrer. La prova és que estem buscant representants professionals i seriosos a diverses zones d'Espanya per millorar la nostra presència i proximitat al client.
