El presidente de la compañía acudió a la inauguración de las nuevas instalaciones

Bystronic es una empresa de referencia en la fabricación de máquinas para el corte y el plegado, un proveedor mundial de soluciones para el procesamiento de chapas y tubos. Recientemente ha decidido reforzar su posición en el mercado español. Un primer paso fue la inauguración de sus nuevas instalaciones el pasado mes de enero. Aprovechamos la ocasión para entrevista a su presidente y CEO, Ferdi Töngi, venido desde Suiza para la inauguración.

Ferdi Töngi, presidente y CEO, afirma que la entrada de pedidos en España el pasado año fue muy buena.

En los últimos diez años Bystronic ha registrado un crecimiento anual orgánico del 15 por ciento. Si bien las cifras de 2005 todavía no son oficiales, serán las mejores en toda la historia de la compañía.

Bystronic es una empresa suiza con una larga experiencia en corte y plegado y ofrece para ello sistemas y servicios destinados al corte por chorro de agua y por láser, así como al plegado. Desde hace tiempo viene reconociendo la importancia del mercado español donde está establecida desde hace tiempo y donde ha decidido dedicar más recursos para ganar cuota de mercado y situarse en niveles habituales de Bystronic en otros mercados europeos.

Es un poco pronto para hablar de ello, pero puedo afirmar ya que fue el mejor año de nuestra historia. Registramos un diez por ciento más de ventas y aunque no disponemos aún de los datos definitivos, parece que hemos alcanzado unas ventas de 500 millones de francos suizos. Europa fue un mercado especialmente bueno, a pesar de que la economía europea no se encuentra en una situación muy buena. Sin embargo, hemos ganado en cuota de mercado y hemos crecido por encima del crecimiento económico.

También en Estados Unidos nos ha ido bien.

En cuanto a España, los resultados son también buenos y estamos asimismo ganando en cuota de mercado. El hecho de que empezáramos relativamente tarde a vender en España significa que todavía tenemos más camino por recorrer y que el crecimiento que le corresponde a España es mayor del de otros países europeos.

Lo cierto es que cada año se hace más difícil establecer previsiones, porque los mercados cambian rápidamente. Pero creo que en 2006 podemos crecer un 6 por ciento teniendo en cuenta que la economía, en términos generales, está bien, no sólo en España sino también en otros países europeos y en Estados Unidos. No estamos viendo de momento señales negativas que nos hagan pensar lo contrario..

Pienso que en Europa se están dando situaciones diferentes dependiendo de los países. Los países del este como Polonia, República Checa o Rusia están registrando buenos resultados en el sector del trabajo de la chapa, de la misma forma que algunos países nórdicos como Suecia y otros como España. Creo que en general los países europeos tendrán un comportamiento positivo durante este año. Por el contrario, Italia, por ejemplo, se encuentra inmersa en una depresión. . El 65 por ciento de nuestras ventas se realizan en Europa.

Obviamente el crecimiento en Europa no se produce al mismo ritmo que en Asia, lo cual de momento, al menos para Bystronic, tampoco es un gran problema.

Ferdi Töngi, momentos antes de la inauguración oficial de las nuevas instalaciones.

Evidentemente todas tienen una importancia igual para nosotros. Desde el punto de vista de las ventas, nuestras actividades en láser son las más relevantes porque aproximadamente el 70 por ciento de nuestras ventas provienen del láser. Pero el plegado también es muy importante porque muchos de los clientes que demandan una máquina de láser necesitan posteriormente también una plegadora. Es decir, las plegadoras constituyen la segunda actividad más importante desde el punto de vista de nuestro negocio. El corte por chorro de agua representa aproximadamente el 5 por ciento de nuestro negocio, pero es importante señalar que es un campo en el cual hemos realizado unas inversiones cuantiosas. El mercado del corte por chorro de agua está creciendo a un ritmo muy superior al del corte por láser porque se trata de una tecnología joven, no como la tecnología láser, que tiene ya unos 20 años. Creemos que precisamente en el corte por chorro de agua tendremos un crecimiento bastante superior al que experimentaremos en láser, aunque todavía sigue representando una pequeña parte de nuestro negocio.

Creo que la productividad combinada con la flexibilidad serán las cuestiones clave, porque los costes laborales están subiendo en todos lados. Una máquina que requiera menos atención por parte del operario será cada vez más apreciada. También la precisión creo que será una de las cuestiones cada vez más demandada.

Otra de las tendencias que no podemos olvidar es la presión sobre los precios. Controlar los costes en la construcción de una máquina es un factor que irá adquiriendo una importancia creciente. Estoy seguro de que en tres o cuatro años nuestros clientes pagarán menos por una máquina de láser que en la actualidad.

Los clientes quieren más servicio y un tiempo de reacción más rápido. Las exigencias no se refieren tanto a las máquinas en sí, sino más a tener un servicio que responda los siete días de la semana y las 24 horas del día. También quieren que las máquinas puedan trabajar durante más tiempo y sin interrupciones.

Otra demanda que creo que va a ir estableciéndose es la del control y el mantenimiento remoto, que conecta a nuestros ingenieros de Bystronic con el cliente y reduce mucho el tiempo de reacción por nuestra parte a la hora de responder a un posible problema que pueda tener el cliente con una aplicación concreta.

Por razones estratégicas Bystronic entró tarde en España, pero eso no significa que no sea un país relevante para Bystronic. El primer paso en las intenciones de la compañía de impulsar su presencia en España es precisamente la inauguración de las nuevas instalaciones en Madrid. Aquí disponemos de almacén de repuestos, salas de formación y demostraciones a disposición de los clientes. Ya estamos incorporando más personal y en el futuro habrá más inversiones, orientadas sobre todo al servicio, un aspecto fundamental para aumentar la presencia en este mercado.

Si bien desde hace 18 años Bystronic venía vendiendo máquinas en España a través de distribuidores, es hace cinco años cuando se establece definitivamente en este país. Hace dos años la compañía decide apostar fuerte por España en servicio, comercial, marketing e infraestructura. La pretensión es tener la misma estructura, tamaño, cuota de mercado y presencia que en otros países vecinos como Francia e Italia. Desde España se atiende también el mercado portugués.

Los primeros frutos ya se están recogiendo, porque la entrada de pedidos en 2005 fue muy buena.