Entrevista con Daniel Fandos, CEO de edel
edel (Electrónica de Elevadores, S.L.) diseña, fabrica y distribuye maniobras, instalaciones y componentes para todo tipo de ascensores. Con más de 30 años en el sector, los productos de la compañía se distribuyen en los cinco continentes, lo que la convierte en un referente en el sector, gracias a su tecnología propia. Daniel Fandos, CEO de edel, nos comparte su visión sobre el sector de los cuadros de maniobra.
Daniel Fandos, CEO de edel.
¿Cómo valora, desde su posición de especialista, la tendencia del mercado de cuadros de maniobra para ascensores en los últimos años?
En relación a los equipos para nuevos edificios, podemos afirmar que, en nuestro caso, se mantiene con un crecimiento en países fuera de la Unión Europea, clientes que buscan las certificaciones, fiabilidad y calidad del producto. A nivel nacional, han entrado marcas que han hecho que el valor de compra sea el precio y no la calidad como elemento principal; creemos que, en nuestro sector, esto va a penalizar la durabilidad y la calidad de los equipos.
En cuanto a la reforma, experimentamos un considerable aumento en todos los mercados, dado que nuestro producto se adapta muy bien a este sector y ofrece, como valor añadido, nuestra amplia experiencia en modernizar equipos singulares, a medida, para alta velocidad o multimarca.
¿Qué desafíos o barreras se plantean a los fabricantes en este mercado y cómo les dan respuesta?
En edel tenemos claro los retos futuros, que pasan por la eficiencia energética, la conectividad en todos sus aspectos y el servicio. Es por ello por lo que estamos invirtiendo medios en I+D+i para que estos temas sean el estandarte de nuestra marca.
Por otra parte, es muy importante que, a la hora de decidir la compra de una maniobra o componente destinado a un elevador, se pongan en valor los certificados, las declaraciones de conformidad y las pruebas electromagnéticas obligatorios para cualquier fabricante o ensamblador de controles.
¿Cuáles son las últimas tendencias tecnológicas en el diseño y fabricación de cuadros de maniobra para ascensores?
Siempre nos hemos diferenciado por la facilidad y sencillez de instalación, la robustez, la durabilidad y la compatibilidad de nuestras tarjetas y maniobras con otras de generaciones anteriores. Mantendremos estas características en el futuro, aunque, actualmente, estamos centrados en ofrecer un sistema de conectividad útil, óptimo y, sobre todo, gratuito, integrado en los sistemas de los que ya disponemos en un elevador.
¿Es el de cuadros de maniobra un mercado con mucha competencia o hay líderes claros?
Actualmente, hay mucha competencia en nuestro país. La entrada de marcas que ensamblan placas de otros fabricantes y no ofrecen servicios de I+D+i, servicios técnicos más personalizados en cuanto a desplazamiento, inversión en nuevas tecnologías, formación, etc. nos complica la comercialización, ya que se centran en el precio.
La realidad es que estos valores que hemos nombrado son los que garantizan la durabilidad de la marca a largo plazo y, en definitiva, es lo que busca el cliente. Nuestros productos tienen una durabilidad media de 25 años, por lo que es esencial dar una fiabilidad en recambios, servicio técnico y suministro de recambios.
¿Cuáles serían los rasgos más diferenciadores de las propuestas de Edel con respecto a su competencia?
Principalmente, el trabajo bien hecho, junto a aspectos que dan valor al producto y entre los que podemos destacar los siguientes:
- Facilidad en la instalación.
- Adaptabilidad y compatibilidad del producto.
- Calidad y durabilidad (trabajamos siempre con primeras marcas).
- Garantía de marca.
- Certificación de todos nuestros productos.
- Servicios adicionales en cuanto a componentes multimarca e instalación de nuestros productos por operarios altamente cualificados.
edel presenta la tercera generación de su placa K2 y la segunda de la Advanced.
¿Por dónde pasan los últimos desarrollos llevados a cabo por Edel en este mercado?
Para este año, presentamos la tercera generación de nuestra placa K2 y la segunda de la placa Advanced, con las que mejoramos temas que los clientes nos indicaban y seguimos respetando la compatibilidad con maniobras de generaciones antiguas. Seguimos ofreciendo la posibilidad de colocar una nueva placa en maniobras antiguas, mejorando las características a una maniobra actual sin necesidad de substituir más elementos. No hay otra maniobra en el mercado que te permita realizar esto; principalmente, hacemos que con edel ahorremos en recambios. Conectividad y alta velocidad son otras cuestiones en las que estamos trabajando, además de en un nuevo servicio para nuestros clientes que presentaremos en breve.
