Gestión de la oferta de productos de la distribución juguetera para la Campaña de Navidad y Reyes

Redacción - JUGUETES b2b30/09/2024

En un entorno cambiante y en transformación, los detallistas especializados apuntan los factores externos que influirán en mayor medida en la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes, y analizan qué han cambiado y mejorado para revertir la tendencia del año pasado. A ellos les hemos preguntado como planean equilibrar la previsión de la demanda y gestionar la cadena de suministro sin caer en la falta de stock o, por el contrario, en el exceso de inventario.

AGUSTIN MESTRE

"Como cada año, realizamos las previsiones de campaña navideña con mucha anticipación, y esto, unido al gran almacén que disponemos, nos harán poder satisfacer a todos nuestros clientes sin tener que romper stocks, ya que consideramos que, en campaña, este es un factor muy determinante".

BRIONES

"Durante el año, no he realizado compras de volumen importante, dado que las tendencias pueden cambiar de un día para otro, por lo que estaremos más pendientes a la rotación, observando día a día, que demanda el cliente y reponer con antelación a quedarnos sin stock".

CAL SANGRÀ

"Este año haremos como siempre: una buena previsión de mercancía para poder suministrar hasta el último momento a nuestros clientes".

CLADELLAS

“Activaremos el radar de tendencias, estando muy al tanto de los productos demandados y anticiparnos en la compra de estos”.

CPA TOYGROUP TRADING

"Hemos hecho un enorme esfuerzo para realizar una buena prospección: analizando las ventas de años anteriores, estudiando las dinámicas de ventas de nuestros clientes y realizando preventas. Además, hemos conseguido tener la mercancía a tiempo que, dados los problemas transitarios, no ha sido tarea fácil".

FANTASIA JUGUETES

"En nuestro caso, creemos que es un error realizar grandes implantaciones por el riesgo que ello conlleva, ya que es muy difícil prever la demanda y no se puede asumir ese riesgo con el margen que trabajamos, por ese motivo, es preferible realizar pedidos pequeños y continuos, siempre monitoreando las ventas para no tener roturas de stock".

HOLA CARACOLA

"El control de stock es crucial en los últimos años para la supervivencia del sector. En estos momentos, en nuestro caso preferimos decir a un cliente que un producto se ha agotado, en el caso de que el fabricante no pueda reponerlo, a tener que soportar un stock invendible o solo que se pueda vender sin ningún margen".

JUGUETERIAS INNOVATOYS

"Tenemos que planificar muy bien nuestros pedidos, teniendo en cuenta la rotación de artículos en previsión de una rotura de stock".

JUGUETES PASTOR

"Pues preferimos caer en la falta de stock que, en exceso de inventario, necesitamos que sobre poco, aunque se venda menos, es muy difícil aguantar el stock sobrante".

JUGUETTOS

“Nuestros expertos han llevado a cabo un intenso trabajo para medir bien todas las variables y, en función de ello, adecuar el stock disponible a la demanda y expectativas de nuestros clientes. Que encuentren lo que buscan al mejor precio posible es nuestro objetivo. Creemos que esta previsión se adecuará a las posibles variables que puedan surgir y que podremos responder con suficiente agilidad a las demandas de nuestros clientes. Dicho esto, como todos los años, habrá sorpresas y referencias que se agotarán y otras que no cumplirán las expectativas”.

SATRES TOYS

"Apostamos por una estrategia de reposiciones más constantes".

TATAMA TOYS

"La gestión de compra se complica mucho por la excesiva referenciación y lanzamiento de novedades que, a la vez reflejada en una venta muy diseminada, al final podría ocasionar un peligroso exceso de inventario".

TOY PLANET

“Va a ser muy importante el decidir qué decir y cuándo decirlo principalmente, pues cada vez más hay que ser muy selectivo en las promociones para tratar de conseguir la mayor eficacia posible”.