Los negocios vuelven a Eurobrico

Eurobrico cerró sus puertas tras tres días de certamen en el que los negocios volvieron a los pasillos de Feria de Valencia. Sin conocer todavía datos definitivos de visitantes, se respiraba optimismo en los pabellones de Eurobrico e Iberflora que volvieron a escenificar un ‘matrimonio’ bien avenido y que reunieron hasta 700 expositores tanto de ferretería, bricolaje, como de jardinería y paisajismo e incluso del ‘mix’ entre los sectores, que podríamos definir como ‘bricojardinería’.

Uno de los principales objetivos para este décimo Eurobrico era el de atraer a todo el poder de compra del sector e incluso a la distribución internacional. En palabras de Luis Franco, presidente del certamen, “el 100% del poder de compra ha venido a Eurobrico. Por los pasillos se ha visto claramente una gran animación comercial. Han venido las principales cadenas de bricolaje nacional, cooperativas, almacenes de construcción, suministros industriales, incluso grandes cadenas de alimentación”.

En una reunión del propio Franco y de Alejandro Roda, director del certamen, con la prensa especializada, Roda explicó que, dentro del propósito de englobar a todo el sector en el salón, “hemos trabajado mucho para atraer a nuestra oferta la tienda de proximidad, el canal más tradicional, para que se anime, salga de las tiendas y venga a Eurobrico, que vea lo que hay en el mercado”. Para ello se creó el espacio de Punto de Venta ‘Ideas para mejorar tu ferretería’, un espacio dentro de la feria donde se mostraban diferentes soluciones expositivas que optimizaban el punto de venta, acompañado con un amplio programa de charlas-demostraciones impartidas el experto en la materia Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting. Este esfuerzo también tuvo su recompensa al batir el récord de pernoctaciones de visitantes provenientes de centrales de compra, cooperativas y asociaciones, un 40% más que en la anterior edición. La invitación también se hizo extensiva a los que Luis Franco llamó “antiguas glorias del sector”, personas que “han hecho mucho por el sector y por la venta tradicional y que queremos que vengan a Eurobrico para que les podamos enseñar cómo está el mercado y que saluden a la gente del sector, que los abrazos por los pasillos funcionen”.

En cuanto a expositores, Alejandro Roda se mostró optimista con las cifras: “Muchas empresas que nunca habían expuesto o hacía tiempo que no lo hacían han vuelto a confiar con nosotros, y nosotros contentos de que la oferta acompañe”, comentó. “Somos una herramienta de venta más para las empresas. No todo son redes sociales, que están muy bien, pero también es importante la presencia física. Hay que tener una buena estrategia y estar en todos los sitios”, explicó.

Los organizadores han destacado la internacionalidad del evento con compradores profesionales procedentes de países como Alemania, Bélgica, Costa de Marfil, Dinamarca, Francia, Grecia, Holanda, Hungría, Irlanda, Italia, Malta, Marruecos, Portugal, Reino Unido, República Checa y Suiza, a través de la organización de misiones comerciales concertadas con grandes cadenas y grupos de bricolaje y jardinería europeas y del programa Eurobrico Business Club.

Luis Franco quiso concluir asegurando “estar muy satisfecho por haber contribuido a que esta edición tan especial, haya sido un éxito de negocio y una cita importante para todo el sector”.

Luis Franco y Alejandro Roda hicieron también hincapié en su voluntad de introducir novedades en todas las ediciones de Eurobrico. “Siempre queremos que cada feria tenga una novedad, sea en cuanto a presentaciones, conferencias o enfoques de negocio”, explicó el presidente de la feria, una agilidad de acorde con el mercado “cambiante, con un gran movimiento de ideas”. “Creo que la distribución tradicional en nuestro sector debería adoptar la realidad que hay en el mercado, que se ‘reenganchen’ a las propuestas de negocio que les hagan los fabricantes”, prosiguió.

Por su parte, Alejandro Roda explicaba: “Hemos creado además espacios diferentes, para que sea atractiva la visita. El visitante no viene solo a ver producto sino también porque es su punto de encuentro, a hacer networking, a intercambiar sus opiniones con sus colegas, a ver lo que hay en el mercado, porque la feria no deja de ser una fuente de información”. Una de las apuestas para llamar la atención de los visitantes profesionales en la edición 2018 fue el espacio dedicado al hogar inteligente. Con la colaboración de Briconatur, Eurobrico lanzó esta iniciativa, en la que sus expositores mostraron diferentes soluciones de conectividad y eficiencia en el hogar. El objetivo fue el de impulsar al canal de venta a una nueva línea de negocio con productos y herramientas con funciones avanzadas y conectadas a Internet. “El hogar conectado es nuestro guiño al mundo que viene, donde van a entrar nuevos operadores. La domótica, que hace 10 años parecía cosa de millonarios se vende ya en paquetes más asequibles para todos y nos permite manejarlo todo desde el móvil”, explicó Roda.

Otra novedad a destacar fue el nuevo espacio ‘Inventors Pitch’, una iniciativa que quería dar a conocer al sector los últimos inventos relacionados con el mundo de la ferretería y el bricolaje. Su objetivo: apoyar el desarrollo, producción y distribución del futuro de la ferretería. Quince inventores presentaron sus inventos en este espacio organizado por Inventos Eureka y patrocinado por 3M. Entre los inventos que los profesionales pudieron conocer en Inventors Pitch se encuentran proyectos enfocados al ahorro de energía como un dispositivo radiador; nuevos sistemas de seguridad para puertas como una cerradura oculta o Cool Door; una barrera de seguridad para ventanas que evita caídas, como SecuPeke; accesorios y productos para el hogar como un soporte de pinzas, un extractor de olores Inolor, un dispositivo para la absorción de líquidos Last-Drop, un adaptador para grifos, un bidet integrado en el inodoro o cintas de limpieza para los bajos de las puertas, así como un bolardo transparente para ahuyentar perros y gatos. También se presentarán alternativas de instalación como unas sombrillas de helio, estanterías modulares Apal y las casetas de placa; además de otras innovaciones como un recipiente para bebidas Cool Drinks.

Además, la Pasarela de las Novedades volvió a Eurobrico, cuyos artículos más destacados fueron galardonados con los Premios Eurobrico 2018, cuyo objetivo de estos premios es reconocer el esfuerzo innovador de las empresas que exponen en Eurobrico. Después de evaluar todas los productos presentados, el jurado de expertos compuesto por miembros de la distribución junto con los principales medios de comunicación del sector, entre ellos los tres representantes de Interempresas, reconocieron la hidrolimpiadora a bateria Hydroshoot de Bitec Tools; el Ecopack de la empresa BB Line; el Transfer Marker de Pinturas la Pajarita y las Astillas de Olivo de Leñas Legua como los productos más destacados de entre las más de 50 novedades presentadas por los expositores de Eurobrico.

Israel como país invitado

Una delegación compuesta por un total de 12 empresas de la industria del bricolaje y mejoras del hogar, jardinería y hogares inteligentes israelí, participaron en Eurobrico presentando sus productos más innovadores. Sobre esta participación, Luis Franco y Alejandro Roda destacaron la complicación implícita en conseguir esta participación, puesto que “Israel es un país complicado que no suelen asistir a muchos eventos”, señaló Roda. “Israel ocupa un espacio importante dentro de la exhibición moderna, tanto en fabricación como en poder económico y lanzamiento de productos. En innovación van muy adelantados y su consumo interno es espectacular. Es un país interesante y a la vez complicado que asista a certámenes como este”, explicó Luis Franco.

Esta fue la primera vez que Eurobrico contaba con un país invitado, una experiencia que probablemente se repetirá en las próximas ediciones, como insinuó Alejandro Roda.

Una de las conferencias más interesantes llevadas a cabo en Eurobrico Forum fue la que reunió a ‘influencers’ del sector del bricolaje y la jardinería en la presentación ‘Influencers DIY, los mejores prescriptores de tu marca’. Y es que cada vez más, las principales marcas fabricantes se han dado cuenta del potencial de los tutoriales que se publican en las redes, donde sus productos son presentados sin la pátina publicitoide de un anuncio al uso y se introducen de forma natural en los vídeos, mostrando su calidad y funcionalidad real.

Organizada por Afeb, Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, el hilo conductor de la conferencia fue el proyecto ‘Mi Hogar Mejor’,

ideado por la propia asociación y la agencia Houser & Houser y conducido por Marta Pérez. El proyecto quiere potenciar los contenidos de las marcas participantes a través del protagonismo y la credibilidad de los ‘influencers’ más destacados en Internet.

Tras analizar la primera edición de este proyecto, que agrupó 43 marcas en su primera edición, con 100 proyectos, 10 ‘influencers’ participantes, más de 2,7 millones de páginas vistas y más de 6.000 comentarios de usuarios, Marta Pérez avanzó las novedades de la segunda edición e inició un debate con cuatro de los ‘influencers’ que han tomado parte de ‘Mi Hogar Mejor’: Steffido, El Taller de Ire, la Huerta de Iván y Rincón Útil.

Desde su experiencia, estos expertos en el bricolaje mediático explicaron el secreto de su éxito, que pasa por realizar vídeos de forma natural, sin contenidos excesivamente publicitarios y aportando valor añadido al usuario final. En este sentido, ‘influencers’ insistieron que no usarían un producto que no les convenciera realmente, por un tema de ética profesional. “Nunca voy a recomendar algo que no haya testado la calidad. Cuando yo ofrezco algo estoy exponiendo mi imagen al espectador y este decide si confía en mí o no”, explicó Iván, creador de la Huerta de Iván. También pidieron a las marcas que confían en ellos que respeten su manera de crear, porque ellos no hacen “videos corporativos” sino tutoriales de bricolaje en los que los espectadores aprenden cosas.

Por otra parte, se insistió mucho en la necesidad que las marcas dispongan también de sus propias redes sociales e incluyan este tipo de videos, porque es la mejor manera de mantener un contacto más directo con sus usuarios. “Las empresas que no invierten en vídeos está perdiendo dinero”, sentenció Iván.

Medid presenta sus nuevos flexómetros en Eurobrico

Medid, especializada en medición, aprovechó su presencia en Eurobrico para presentar dos nuevos flexómetros. Uno de ellos, transparente, está realizado con estuche de policarbono de alta transparencia que permite ver el funcionamiento interno del dispositivo. Dispone de freno equipado con muñequera de PVC y clip de cintura. Está disponible en tres colores vivos: amarillo, verde y naranja. Se presenta en cajas de 12 unidades con colores surtidos y con cinta a dos caras. La cara interna con numeración es de gran visibilidad en vertical, lacada en barniz de alta resistencia al desgaste y con uña protegida.

Otro de los flexómetros presentados es el Medid Triple Black, con triple estuche tricomponente, acabado soft y recubierto de elastollan antideslizante. La cara superior de la cinta tiene el fondo negro con numeración en blanco y la cara posterior, numeración vertical en negro sobre fondo blanco. Ofrece una gran visibilidad. El flexómetro cuenta con freno equipado con muñequera textil y clip de cintura y cinta recubierta de nylon de alta resistencia.

Además, Medid exhibió su nuevo Medid Kapro News, con la más amplia gama en niveles láser y con las mejores ofertas. 875G Prolaser proyecta 6 rayos láser verde, incluyendo un horizontal, 4 verticales con intersección a 90º en lecho y un punto plomada. Medid es el distribuidor exclusivo para la línea Prolaser de Kapro en España y Portugal. Kapro es una marca israelí que desde hacer más de 30 años produce niveles, niveles láser, herramientas de marcaje y medición de alta calidad.