Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a Entrevista a Roberto Airoldi, director de Ventas de A.D.R.

"La implantació de A.D.R. a Espanya es deu al nostre desig per estar més prop dels nostres clients”

Entrevista a Roberto Airoldi, director de Vendes de A.D.R.

David Pou26/11/2012

A.D.R. desembarca a Espanya. Aquest el titular d'aquest mes en el sector de la maquinària agrícola. El fabricant d'eixos italià ha decidit fer el pas i crear la seva pròpia filial al nostre país. El director de Vendes de A.D.R., Roberto Airoldi, explica quins han estat els detalls d'una operació que va començar a gestar-se a l'inici de l'any i que té com a soci executor a la històrica empresa saragossana Geplasmetal.

Roberto Airoldi, director de Vendes de A.D.R.

Què suposarà para A.D.R. disposar d'una filial pròpia a Espanya? I sobretot per què han decidit donar aquest pas ara?

El sector agrícola, com molts uns altres en aquests moments, està passant per moments difícils, especialment en mercats com l'espanyol o l'italià, però som optimistes que en un termini prudent de temps la situació pugui millorar. A causa d'aquesta circumstància hem considerat fonamental oferir als clients un servei més àgil, reduint els terminis de lliurament. A causa de la conjuntura actual els nostres clients estan treballant amb terminis més reduïts, i nosaltres hem de contribuir al fet que els puguin complir disposant del material que necessiten al més aviat possible.

Fins ara A.D.R. ha servit els seus productes al mercat espanyol de forma directa des del seu centre a Itàlia, però a partir d'ara, amb un centre propi a Espanya, podrem servir tota la gamma de productes i accessoris en un període de temps molt més reduït.

Quan va començar a gestionar-se el projecte amb Geplasmetal? Quins seran els terminis a partir d'ara?

Comencem a parlar amb Geplasmetal a principis d'aquest 2012. Aquesta empresa ha sofert la crisi d'una forma signififcativa en els últims cinc anys, amb una facturació decreixent i uns costos de gestió molt elevats. Això ens porta al fet que el primer que caldrà fer és una reestructuració important de l'empresa, per després rellançar-la. Volem que a més aquest projecte sigui gestionat pel personal de Geplasmetal, sempre amb la supervisió del nostre Grup i sota les directrius que marquem per a totes nostres altres filials al voltant del món.

Es mantindrà el nom de Geplasmetal?

Geplasmetal es va a mantenir com a marca. Creiem que ha estat una referència a Espanya en el desenvolupament d'accessoris per a maquinària agrícola i que el nom ens ajudarà a l'hora d'un rellançament. Per això, hem decidit que la nova filial porti el nom de A.D.R. Geplasmetal.

Com va a funcionar la nova filial a nivell logístic?

Principalment hem d'aprofitar l'estoc que permet reunir el magatzem de Saragossa. A partir d'aquí creiem que la filial ha de ser la que alimenti als nostres clients a Espanya tant dels nostres productes propis (eixos, frens, suspensions, etc.), com també de la gran quantitat d'accessoris per a maquinària agrícola del que disposarem.

És de suposar que la localització, Zaragoza, tampoc és per casualitat?

Zaragoza és un dels punts neuràlgics a nivell industrial i logístic d'Espanya, i hem d'aprofitar la seva situació per poder fer de la nostra filial i de la seva seu el lloc apropiat per poder distribuir els nostres productes a qualsevol punt de la Península.

Seu de A.D.R. Geplasmetal a Saragossa.

Acaba de finalitzar EIMA i allí han presentat ‘All in One’, una gran pas avanci en l'univers de l'eix agrícola. Què significa aquest nou producte per al sector?

EIMA ha donat aspectes que els anys esdevenidors poden ser bons i des de A.D.R. volem continuar amb la mateixa política de desenvolupar els nostres productes tècnicament, presentant noves solucions als usuaris de maquinària agrícola. L'última ha estat l'eix 'All in one', una solució molt important per a maquinària gran, com a remolcs, esparcidoras, cisternes, etc. Fins ara hi havia dos sistemes direccionals únics, un autodireccional i un altre direccional forçat, connectats mitjançant un cilindre hidràulic en l'enganxi del tractor o electrònicament. Amb el nou 'All in one' se simplifica el sistema de connexió, podent ser apte per a qualsevol tipus de tractor, i a més, en tractar-se de de un eix d'autodirección bidireccional, selecciona automàticament la funció d'autodirección segons l'adreça de marxa i dóna seguretat al conductor en els recorreguts ràpids augmentant l'estabilitat del remolc.

Com es presenta 2013 en el sector i quins són els objectius de A.D.R. per al proper any?

No hi ha dubte que els dos propers anys, com a mínim, seguiran sent complicats, i principalment a Europa on A.D.R. té una quota de mercat d'un 65-70%. El nostre objectiu és seguir desenvolupant nous productes, treballant braç a braç amb els clients i oferir-los més servei, i que això ens permeti mantenir aquesta quota aquí a Europa. I alhora seguir penetrant cada vegada més en nous mercats emergents, com Sud-amèrica, Àfrica –hem signat una joint venture amb una empresa de distribució a Sud-àfrica que ja està donant els seus fruits–, o fins i tot Amèrica del Nord, amb acords en països com Canadà.