"La seguridad de nuestras puertas, pero de nuestros productos en general, es primordial y la base de todo"
Entrevista a Rafael Trenado, director de Ventas de Hörmann España
Con más de 35 años de trayectoria en el mercado español, Hörmann España ofrece una amplia gama de puertas y automatismos. Dentro de la industria, ofrecemos sus productos especialmente al sector logístico. La compañía tiene un objetivo claro: seguir creciendo de forma constante y sostenible en el mercado nacional. Para profundizar en todos estos aspectos, hemos hablado con Rafael Trenado, director de Ventas de Hörmann España.
Rafael Trenado, director de Ventas de Hörmann España.
Hörmann está especializado en puertas y automatismos para las mismas. ¿Podría explicarnos de forma breve cuál es la trayectoria de la empresa en España?
Hörmann España S.A. tiene una trayectoria de más de 35 años en el mercado español. Somos la delegación comercial del grupo Hörmann en España y a día de hoy somos, en nuestro sector, una de las marcas más reconocidas y exitosas. Ofrecemos un amplio portafolio de productos tanto en la gama residencial como en la gama industrial.
Precisamente, el ejercicio pasado conseguimos dos hitos muy importantes: El récord de facturación y la inauguración y traslado a nuestras nuevas instalaciones en Terrassa (Barcelona) con un showroom espectacular dedicado a nuestros clientes. La nueva sede dispone de un almacén de más de 4.000 m2 para poder tener stock de todo tipo de producto, desde muelles de carga para la logística, hasta puertas seccionales de garaje o puertas de entrada. Además, presumimos de una amplia red de distribuidores en todas las regiones de España.
¿Qué importancia tiene el I+D en su sector? ¿Con qué medios se dota Hörmann para desarrollar toda su gama de productos y soluciones?
El I+D se escribe con mayúsculas en Hörmann. Cada fábrica tiene su propio departamento donde se desarrollan, para cada producto y cada año, nuevas tecnologías e innovaciones que hacen que nuestros productos, no solamente sean energéticamente más eficientes, sino que también sean punteros en cuanto a diseño, confort y seguridad.
Dos ejemplos de ello son la nueva serie de puertas seccionales industriales BR 60 y la nueva generación de automatismos WA 500. Con esa nueva evolución de puerta y automatismo, nos presentamos en el mercado en una posición excepcional donde conseguimos, entre otros, velocidades de apertura de 1m/s, sistemas sofisticados de seguridad acorde con las exigencias de la normativa europea EN 13241-1, sencillos mantenimientos y un alto nivel de digitalización.
En este sentido, ¿hasta qué punto el usuario valora las puertas industriales y la calidad de las mismas cómo un elemento importante en sus instalaciones?
El usuario de la puerta industrial valora cada vez más nuestras puertas industriales, independientemente del tipo que sea. Principalmente valora la calidad, porque es un producto fabricado en Alemania con procesos de producción altamente tecnológicos y controles de calidad exhaustivos. Lo que también se valora es que son productos muy seguros que se intregran dentro de la estética de la fachada y que, con el correcto mantenimiento, se disfrutan durante muchos años.
¿Qué tipo de puertas componen la gama que ofrece Hörmann?
Hörmann dispone de una gama completísima de puertas industriales. Tenemos siempre una solución para cada tipo de hueco y situación de montaje. Hablamos de puertas seccionales industriales cuando queremos un mayor aislamiento térmico y una mayor velocidad de apertura. Por otro lado, elegimos una puerta industrial enrollable cuando hablamos de reducción de espacios y dinteles, pero también disponemos de puertas rápidas enrollables y apilables, puertas correderas cortafuego, cortinas cortafuegos, etc.
El industrial y logístico es uno de los sectores para los que ofrecen parte de su gama de soluciones. ¿Qué soluciones específicas ofrecen para este sector? ¿Qué reclaman el mercado y los clientes?
Enlazando con lo dicho anteriormente, ofrecemos nuestros productos especialmente para los diferentes sectores de la industria y, especialmente, para el sector logístico. En el sector logístico ofrecemos una variedad infinita de soluciones. En concreto, puertas industriales con diferentes opciones de guías, equipamientos de carga y descarga, abrigos hinchables para muelles de carga para conservar la cadena de frío durante el proceso de carga y descarga (p.ej., topes de goma o metálicos para la protección de la estructura del edificio durante la aproximación de los camiones), etc.
El mercado y los usuarios reclaman, especialmente, dos cosas en el sector logístico: soluciones de carga y descarga energéticamente eficientes y una alta seguridad para los usuarios y operarios con el fin de minimizar o evitar los riesgos de accidentes.
La seguridad es uno de los pilares fundamentales de la oferta de puertas de Hörmann. ¿Puede hablarnos sobre este aspecto? ¿Cómo lo enfocan?
Por supuesto, y como he mencionado anteriormente, la seguridad de nuestras puertas, pero de nuestros productos en general, es primordial y la base de todo. No comercializamos ningún producto que no cumpla con la estricta norma de seguridad europea EN 13241-12. Todos nuestros productos, sean de ámbito residencial como de ámbito industrial, pasan por ensayos y comprobaciones tanto en nuestros propios centros de producción como en los laboratorios europeos que certifican nuestras puertas.
Y en materia de sostenibilidad, ¿de qué forma está involucrada la compañía?
Como empresa familiar, Hörmann es consciente de su responsabilidad de cara a las próximas generaciones. De su responsabilidad de cara a sus empleados, a los productos Hörmann, a los recursos y a nuestro medio ambiente. Hoy más que nunca, queremos responder a esta responsabilidad. Entre muchas otras medidas y acciones, Hörmann reduce sus emisiones anuales de CO2 en aproximadamente 16.000 toneladas. Por ejemplo, utilizando energías regenerativas. Además, siempre que sea posible, en el futuro se conectarán las sedes de Hörmann directamente a plantas eólicas locales. Con estos pasos queremos reducir de forma sostenible nuestra huella de CO2 y continuar de forma consecuente por este camino.
Para terminar, ¿qué valoración hacen del 2022 de forma general? ¿Y en el sector logístico?
Para Hörmann España, pero también para todo el grupo Hörmann, ha sido un año muy bueno a pesar de las dificultades que hemos tenido durante todo el 2022 (principalmente, falta de suministro de materia prima y componentes mecánicos y eléctricos para la alta demanda que se había producido). La inversión en el sector logístico no para de crecer y, prácticamente en toda España, se están llevando a cabo proyectos logísticos de envergadura. En especial, en el sector logístico de la alimentación y las cadenas de supermercados.
En cambio, en el sector logístico de la paquetería se nota una ligera reducción del dinamismo del comercio electrónico debido a la desaceleración en la demanda ante una “nueva normalidad”.
Y de cara a 2023, ¿qué previsiones tienen? ¿Qué esperan de este ejercicio?
Somos una empresa exigente y nuestro objetivo es un constante y sostenible crecimiento en el mercado nacional. Cada vez más incorporamos nuevos productos en la gama de producto. Ahora, por ejemplo, estamos en pleno proceso de introducir y posicionar toda nuestra gama de control de accesos (barreras de paso y bolardos de seguridad). Pero también estamos desarrollando toda la gama de puertas de madera que próximamente introduciremos en España. Nuestro objetivo es crecer y, sobre todo, de la mano de nuestros distribuidores.
Además, este año el grupo Hörmann se presenta y expondrá en la feria de la construcción BAU en Munich. Esta tiene lugar del 17 de abril al 22 de abril de 2023. Es la primera vez que se celebra presencialmente desde el 2019 y estamos seguros que Hörmann presentará un sinfín de novedades y 'highlights' en todas las líneas de producto.
