Bajo el lema 'salvaje', los distintos espacios del encuentro se tematizaron de selva, jungla y sabana, como claro guiño a la apuesta de la compañía por la fuerza, la pasión por el trabajo en equipo y la sostenibilidad ambiental

La multinacional española GAM, compañía especializada en soluciones para la industria, acaba de celebrar su Convención 2022 con gran optimismo y éxito de participación. Pedro Luis Fernández, su presidente y CEO, la describió como “la mejor de las llevadas a cabo hasta la fecha tras tres días de intenso trabajo”.

Unos 340 empleados de España y representantes de las delegaciones de Portugal, Marruecos y Latinoamérica se dieron cita los pasados 23, 24 y 25 de marzo en la sede de la compañía en Granda (Asturias) para escribir el futuro de GAM juntos durante los próximos meses, intercambiar información valiosa sobre los distintos negocios de la compañía, y disfrutar de diferentes actividades profesionales y de ocio que cohesionaron aún más a sus personas.

Pedro Luis Fernández, presidente y CEO de GAM.

A pesar del entorno internacional incierto, el buen cierre del ejercicio pasado (GAM creció un 26% y duplicó su beneficio) y el sólido arranque de este año permiten a la firma tener unas previsiones optimistas para este y los próximos cuatro años, con un crecimiento sostenido estimado del 10%.

El concepto y nombre elegido para la convención de este año fue 'salvaje' que, original y disruptivo, hace referencia “al reencuentro de todos con más fuerza, a la pasión por el trabajo, y con el foco puesto en el cuidado del entorno y en reducir el impacto que GAM causa en el medioambiente. Tras dos años de pandemia, ese poder de 'la manada', de la labor en equipo que hace sacar a las personas de la compañía lo mejor de sí mismas y volcar toda su ilusión por lo que hacen para seguir el camino de la excelencia y de la sostenibilidad”.

De izquierda a derecha: Pedro Luis Fernández, presidente y CEO de GAM; Vanesa F. Gayoso, responsable de Marketing Corporativo de GAM; Rosa Naranjo, responsable del área de Formación y de la escuela de oficios Kirleo, y Alberto Cosano, del Dpto. Técnico de GAM.

La reunión anual de GAM se desarrolló en tres zonas distintas dentro de las instalaciones de GAM: jungla (zona de auditorio donde se llevaron a cabo las presentaciones), selva (área de catering con bambú, animales a tamaño natural en papel y food trucks) y sabana (exposición de maquinaria de los partners de GAM). A lo largo de los tres días se respiró el compromiso de la firma en las diferentes presentaciones y actividades organizadas con las personas, los clientes y el entorno. Uno de los claims más empleados fue “Porque no se trata de ser líderes en el mundo, sino líderes cuidando el mundo”.

Durante el miércoles, día de comienzo de la Convención, y mañana del jueves, se sucedieron las presentaciones por parte de numerosos empleados con distintos cargos de áreas y departamentos, que compartieron con sus compañeros las diferentes iniciativas en marcha y próximos proyectos de GAM en materia de negocio, sostenibilidad, inteligencia del dato, marketing y procesos, entre otros. El jueves por la tarde tuvo lugar una actividad de team building en el hotel-restaurante La Campana (Pruvia) y, por la noche, una cena con actuación musical en directo en el mismo lugar.

Entrada a la 'jungla' (zona de auditorio donde se llevaron a cabo las presentaciones).

La jornada del viernes estuvo dedicada a las presentaciones de los nuevos productos por parte de representantes de los principales partners o socios fabricantes de GAM, como Hyster, Magni, Oil&Steel o Xesol Innovation con su sistema de GPS antichoque Drivox e Innoenergy en el ámbito de sostenibilidad, que contaron con un gran espacio de exposición para maquinaria y accesorios.

Este mismo día, antes del almuerzo de fin de la Convención, Pedro Luis Fernández, presidente y CEO de GAM, cerró la reunión anual con un discurso de agradecimiento, reflexión y esperanza.

Tras agradecer la asistencia de los empleados participantes, de los medios de comunicación y de los partners de la compañía presentes también, Pedro Luis Fernández concluyó la jornada de clausura citando a José Ortega y Gasset: “Solo es posible avanzar cuando se mira lejos. Solo cabe progresar cuando se piensa en grande”. Esa es la actitud que el presidente y CEO de GAM pidió tener a todos sus compañeros. “Es mejor adaptarse a los tiempos inciertos que vivimos -siguió-, y es mejor ser padres de nuestro futuro que hijos de nuestro pasado”.

“En lo que va de mes hemos vendido 423.000 euros en una subasta -la de la más alta rentabilidad de las 19 celebradas hasta ahora-; también 95 carretillas Hyster; hemos mantenido 265 millones de euros a valor de reposición de máquinas alquiladas, y en enero y febrero, la compañía ha crecido orgánicamente un 36% y un 55% de forma inorgánica tras la incorporación de nuestros compañeros de GDH”, dijo, optimista. “No va a haber mejor camino que la humildad para prepararnos a todos los cambios que nos vienen; para todos los cambios de la vida y para todos los cambios que el entorno nos va a dar en los próximos días, semanas o años. No perdamos nunca nuestra humildad; estamos haciendo las cosas bien, pero no podemos caer en la autocomplacencia”.

Por último, Pedro Luis Fernández, quien aseguró durante el primer día del encuentro “estar profundamente orgulloso de todos vosotros”, en su discurso final no dudó en calificar esta Convención como “la mejor de las celebradas hasta la fecha tras tres días de intenso trabajo”.

Como señalábamos anteriormente, el último día de la Convención se dedicó al Partners' Day, con las presentaciones de varias de las marcas que representa GAM. Hyster-Yale, Oil&Steel y Magni tuvieron especial protagonismo.

• Hyster-Yale

Hace pocos meses GAM comunicaba la adquisición de una participación del 51% en el Grupo Dynamo Hispaman S.L. (GDH), una de las firmas líderes en distribución de carretillas elevadoras en nuestro país. GDH es el principal distribuidor oficial en España de Yale, una de las mayores marcas de carretillas elevadoras, que cubre más del 50% de su distribución en el territorio. Otra de ellas, Hyster, ya era distribuida en exclusiva por GAM en España, Portugal y Marruecos.

De izquierda a derecha: Juan Pastor Molina, delegado comercial Hyster en Genera Industrial; Ángel Iglesias, director de Genera Industrial; Luis Turiel, director de Ventas en GAM, y Juan Carlos López, responsable de Distribución en GAM.

Ángel Iglesias, director de Genera Industrial (Grupo GAM), afirmaba en la Convención que el objetivo de la compañía es seguir ofreciendo valor añadido a la red de distribución y a los clientes a través de cuatro ejes. En primer lugar, tener una estrategia clara que permita seguir ganando cuota de mercado. De hecho, según los datos aportados, ha pasado de tener un 0,2% del mercado español de carretillas en 2017 al 6,9% en 2021, con un incremento en el último año del 208% (+166% en Marruecos).

El segundo pilar es la optimización en la gestión del stock para paliar los problemas de suministro que actualmente sufre el mercado. En este sentido el Grupo GAM invirtió más de 10 millones de euros en stock el pasado año e incorporó más de 1.000 máquinas desde mayo del 2021. “Con la situación que vive el mercado, estamos seguros de que la disponibilidad cada vez tendrá más importancia que el precio en la decisión de compra de los clientes”, señalaba Ángel Iglesias.

El tercer lugar, para GAM sigue siendo clave la formación, tanto interna como externa, y de hecho son varios los programas de cualificación profesional que sigue implementando: The lift portal, commercial training…

Y por último, pero no por ello menos importante, el cross selling o venta cruzada, que permite al cliente del Grupo GAM obtener en un mismo proveedor una gran variedad de servicios: alquiler, energía, distribución, estructuras, eventos, ocasión, ingeniería, formación, mantenimiento, última milla… Y, además, con marcas que son referencia mundial en sus diferentes segmentos de mercado.

Ricardo López-Cediel, director del área de negocio para el sur de Europa del Grupo Hyster-Yale.

La Convención contó con la asistencia de Ricardo López-Cediel, ex director comercial de GAM y ahora director del área de negocio para el sur de Europa del Grupo Hyster-Yale, y de Anthony Bouree, director de Grandes Cuentas, quien presentó a los tres responsables de Grandes Cuentas para el mercado ibérico: Gerardo del Olmo (Hyster), Guillermo Torio (Hyster) y Javier Gesualdo (Yale). Según los registros aportados por el Grupo, en el mercado ibérico se vendieron el año pasado 57.133 unidades Hyster y Yale, lo que supone un 8,4% del total.

El Grupo Hyster-Yale facturó en 2021 2.800 millones de euros, terminó con una plantilla cercana a los 7.600 empleados y tenía operativas alrededor de 941.000 carretillas en todo el mundo y en unos 780 sectores industriales. En Europa, tiene tres fábricas: Irlanda, Países Bajos e Italia.

En cuanto a por qué elegir Hyster-Yale, Ricardo López-Cediel daba algunas razones: “Somos el único fabricante con una red mundial de distribuidores independientes; tenemos la gama más completa del mercado; ayudamos a los clientes a mejorar sus índices de seguridad, productividad y costes de propiedad; tenemos un enfoque vertical con soluciones ajustadas a cada industria; somos una empresa altamente innovadora en ámbitos como la automatización, la telemetría y el litio; y formamos un gran binomio con GAM”.

• Oil&Steel

Para la presentación del fabricante italiano de plataformas sobre camión y de orugas Oil&Steel se contó en la Convención con la asistencia de su director general, Fabrizio Girotti, y de su responsable para España y Portugal, Luigi Vitaliano.

Entrega a GAM del distintivo 'Dealer del año 2021 de Oil&Steel'. A la derecha de la imagen, Luigi Vitaliano, responsable para España y Portugal de Oil&Steel, y Fabrizio Girotti, director general de la compañía. A la izquierda: Paloma Prieto, responsable de venta y comercialización de Oil&Steel, Bravi y Valla en GAM.

La gama de este fabricante se estructura en tres grandes líneas: plataformas articuladas sobre camión Snake con pantógrafo simple o doble, ideales para sortear obstáculos en altura; plataformas telescópicas sobre camión Scorpion, perfectas para trabajos que requieran una gran rapidez; y plataformas compactas sobre orugas Octopus, con sistemas bienergéticos para trabajar en interior y exterior. Además, la compañía proporciona kits de montaje para todo tipo de camiones.

La gran mayoría de sus plataformas van montadas en vehículos Iveco y los modelos que más éxito están teniendo actualmente en el mercado son los Snake 189, 2020H, 2413H y 147 (pick up) y la Scorpion 1812.

Los principales usuarios de estas plataformas son ya clientes de GAM para otros muchos productos, entre ellos alquiladores, profesionales del mantenimiento de carreteras, especialistas en rótulos publicitarios, instaladores, constructoras, etc., por lo que surgen numerosas sinergias.

Como ventajas competitivas de estas máquinas, desde Oil&Steel se destacan: un mayor alcance lateral, facilidad de manejo, bajo coste de mantenimiento y la fortaleza que le otorga trabajar con la red de venta y servicio de GAM en toda la Península.

• Magni

Pedro Muñiz, director de Producto Magni en GAM, fue el encargado de presentar a este fabricante italiano de manipuladores telescópicos y plataformas autopropulsadas, al que definió con tres siglas: PPD: Producto, Precio y Disponibilidad.

Pedro Muñiz, director de Producto Magni en GAM.

Aunque los orígenes de Magni se remontan a 1972 en el sector de las grúas, no fue hasta 2013 cuando entró en el mercado internacional con su propia gama de maquinaria con marca Magni. Entremedias, casi 30 años de joint venture con Manitou fabricando su gama de manipuladores telescópicos giratorios, producto del que fue pionero en 1981.

En estos últimos diez años, la compañía ha ido creciendo en gama, con records mundiales incluidos en alturas de trabajo y capacidad de carga, y en presencia internacional. Terminó el pasado año con más de 5.000 unidades ya entregadas, 450 trabajadores, 371 concesionarios, 2.442 pedidos, 250 millones de facturación y 25 millones de euros de inversión. En los últimos cuatro años ha disfrutado de un crecimiento medio del 34,5%/año.

GAM es su distribuidor para España y Portugal desde 2016, para México y Panamá desde 2019 y desde este año también para Chile y Marruecos.

Su gama se divide en tres grandes líneas: manipuladores giratorios RTH de 4 a 13 t de capacidad, 18-51 m de altura de trabajo y 14-34,5 m de alcance; manipuladores frontales TH de 5-6 t, 8-24 m de altura de trabajo y 4-15 m de alcance; y manipuladores de grandes cargas, de 10 a 50 t, 10-14 m de altura y 5-8 m de alcance.

Gracias al acuerdo que alcanzó Magni con el fabricante chino Dingli en 2016, la compañía complementa esta oferta de manipuladores telescópicos con una amplia gama de brazos y tijeras diesel y eléctricas.

La nueva fábrica de Magni permite a la compañía multiplicar por tres su capacidad de producción y controlar mejor la calidad de todo el proceso de producción al no tener que externalizar fases de fabricación. Esta nueva fábrica ha supuesto una inversión de 50 millones de euros y tiene una superficie construida de 36.000 m² sobre una superficie de 20 ha.

En el Partners' Day también se presentaron otras soluciones más tecnológicas como el sistema de seguridad Drivox de Xesol Innovation, una exitosa aplicación de la tecnología de red neuronal Horux que permite identificar personas cuando se circula con vehículos industriales y que avisa mediante alerta visual y sonora al operario de riesgo potencial de atroperllo y/o colisión.

GAM: una clara apuesta por la sostenibilidad

Desde el pasado año, GAM forma parte de EIT InnoEnergy, un gran ecosistema de personas y recursos que buscan catalizar y acelerar la transición energética, con nuevas ideas, productos y soluciones. En concreto, el proyecto de transformación denominado 'Embracing Sustainability by GAM' ya se enmarca dentro de la estrategia de sostenibilidad de la compañía y tiene un impacto positivo tanto en términos de cultura corporativa y beneficios en el mercado, como en reputación y negocio.

Este proyecto ofrece una visión global de las iniciativas de sostenibilidad de GAM y está basado en KPIs que identifican y evaluan el impacto de las diferentes acciones de la compañía, permitiendo relacionar estas iniciativas con los ODS. “La sostenibilidad es importante para nosotros no solo por motivaciones económicas, sino también por convicción. Está en nuestro ADN y lo reflejamos claramente en la visión de la compañía”, señalaba Pedro Carro, director de Comunicación interna en GAM.

Una estrategia de sostenibilidad que impacta en empleados, clientes, inversores y en el propio entorno, y que se sustenta en cuatro grandes bloques ESG (Enviromental, Social and Governance):

• Economía Circular: medidas como el reacondicionamiento y reciclaje de máquinas y piezas, y la planta piloto de refabricación de León (ODS 8, 9 y 12)
• Energía y Medio Ambiente: con reducción de emisiones de CO₂, uso de fuentes renovables de energía, electrificación de flota, la filial Inquieto de soluciones 'cero emisiones' para reparto Última Milla y flota de furgonetas eléctricas (ODS 7 y 11)
• Innovación social: con colaboraciones que favorezcan el desarrollo de competencias profesionales y conocimiento, como por ejemplo la Escuela de Oficios Kirleo, la iniciativa de fomento de networking 'Charlando en GAM' y el Bosque GAM desarrollado de la mano de Bosquia (ODS 4, 8, 10 y 15)
• Transformación de negocio: GAM ha establecido varios KPIs que permiten hacer un seguimiento del impacto en el negocio que tienen todas estas iniciativas de sostenibilidad (ODS 8 y 9)

Todos estos KPIs serán visibles en breve en la página web de GAM y están empapados de varios de los valores que identifican a la compañía: innovación, colaboración y compromiso.