La maquinaria industrial encabeza las ventas on-line B2B
Las ventas B2B suponen el 89,9% del total del comercio electrónico que realizan las empresas en España, según los últimos datos de la “ Encuesta del uso de las TIC y comercio electrónico en las empresas 2012-2013”, del INE. Entre los sectores que están aprovechando las oportunidades de negocio de Internet, destaca la maquinaria industrial “que si bien se asomó tímidamente a la red a finales de los 90 ha ido incrementando su presencia para llegar a más clientes y mayor número de países con unos costes más reducidos”, según afirma Inés Ramírez, autora de un estudio de “eMarket Services Spain ”del ICEX. El sector de la maquinaria industrial engloba diferentes subsectores como la máquina herramienta o la elevación, y según datos de mayo de 2013 del Minetur (Ministerio de Industria, Energía y Turismo) su volumen de negocio alcanzó más de 17.969 M€. Se trata por tanto de un sector clave para la economía europea y española, caracterizado por su innovación y “ gran vocación exportadora que en 2013 supuso un volumen de 14.676M€, un 6,3% del total, ocupando el cuarto lugar como sector más exportado r”, afirma Ramírez. Por áreas geográficas el destino preferido es Europa con el 50,1% de las ventas, seguido de América Latina (14,4%) y Asia (12,9%). Por países es Francia el mayor comprador (1.441 M€), seguido de Alemania (1.306 M€), EEUU (920 M€), Portugal (897 M€) y Reino Unido (516 M€) y China (511 M€).
Para valorar los datos del comercio B2B, en el epígrafe el INE incluye “Productos informáticos, electrónicos y ópticos, material y equipo eléctrico, maquinaria y equipo mecánico, vehículos a motor, material de transporte, muebles, industria manufacturera, reparación, maquinaria y equipos), a los que el INE atribuye el 23,5% del porcentaje total de ventas B2B con un volumen de 25.555 M€. Según el INE, las firmas que venden por Internet representan el 26’5% del total por un valor de 30.978 M€. “Al no desglosarlo no se pueden saber exactamente las cifras de cada industria”, afirma Ramírez. En cuanto al número de transacciones, del total, 2,7 millones, el 1,7% se realizaron en productos de maquinaria industrial. Por otra parte, “usando como fuente un mercado electrónico multisectorial B2B que opera en 12 países como Solostocks, afirma que es el segundo tipo de producto más demandado, incluso en Portugal es el primero, y comentan que sólo en el segundo trimestre de 2012 se generaron más de 17.000 contactos en su plataforma en las empresas del sector”, explica Inés Ramírez.
Según el directorio de mercados electrónicos globales de eMarket Services, “que criba plataformas poco fiables, hay 52 eMarketplaces enmarcados en la categoría de maquinaria industrial y equipamiento, yla mayoría de los 282 multisectoriales incluidos en el listado cuentan con un apartado específico para este tipo de productos”, afirma Ramírez en su estudio. La tipología de los mercados electrónicos es muy variada, yendo desde directorios sectoriales como P ackaging Machines, Machines1 o ManufactureLink a subastas como NetBid, Retrade Surplus Management, Troostwijk o Mascus. También encontramos plataformas centradas en el comprador, como Quadrem, Abimaq o PartsforIndustry, frente a otros eMarketplaces q ue están orientados al vendedor como Maquiclick, Surplex, Supralift, MachineTools, Machinensucher olos multisectoriales con secciones específicas como Alibaba y el citado Solostocks.
