Entrevista con Renato Cavinato, gerente de productos de Distiplas Floors Maia-Otto
El sector de césped artificial ha experimentado una evolución significativa en los últimos años, marcada por diversas tendencias emergentes. Uno de los factores clave que ha impulsado esta evolución es la creciente conciencia ambiental y la necesidad de conservar recursos naturales como el agua. Analizamos las últimas tendencias de este mercado con la ayuda de Renato Cavinato, gerente de producto de Distiplas Floors Maia-Otto.
Renato Cavinato, gerente de producto de Distiplas Floors Maia-Otto.
Distiplas Floors Maia-Otto cuenta con una amplia gama de productos de césped artificial. ¿Cuáles serían sus características más diferenciadoras?
Con una oferta específicamente diseñada para satisfacer las necesidades del sector paisajístico, nuestra gama se divide en tres líneas distintas, cada una con características y usos específicos:
- La línea Smart Line cuenta con tres opciones que varían en grosor, desde 7 hasta 17 mm. Estas opciones versátiles son ideales para una variedad de aplicaciones paisajísticas que requieren soluciones eficientes y de calidad.
- La línea Top Line ofrece seis variantes con grosores que van desde los 20 hasta los 38 mm. Estos productos se destacan por su estética superior y su rendimiento excepcional, que los hace ideales para proyectos que buscan la máxima calidad y durabilidad.
- La línea Select Line está diseñada para aquellos que buscan lujo y confort. Con cuatro opciones que van desde los 40 hasta los 52 mm de grosor, esta línea proporciona una experiencia de césped artificial de primer nivel, perfecta para aplicaciones que exigen lo mejor en términos de calidad y comodidad.
Además, algunos de nuestros productos están certificados como antiestáticos, lo que los hace ideales para instalaciones que requieren un nivel extra de calidad y rendimiento.
¿Cuáles son las innovaciones más destacadas que han introducido últimamente en su línea de productos?
Para atender las exigencias de instalaciones más rigurosas, nos enorgullece ofrecer una gama de productos de alta calidad diseñados para superar las expectativas del mercado. Entre estos destacados productos se encuentra el DGreen Maui, que ha sido rigurosamente certificado como antiestático y cuenta con backing en látex, garantizando una solución confiable y duradera incluso en entornos exigentes.
Además, como parte de nuestro compromiso continuo con la innovación y la excelencia, ofrecemos la opción de productos con hilo multidireccional, como el DGreen Tasmania. Este diseño innovador proporciona una mayor versatilidad y una estética superior, adaptándose a una amplia gama de aplicaciones y entornos paisajísticos.
¿Es el del césped artificial un mercado muy competitivo o hay marcas líderes que destacan frente a la competencia? ¿Cuáles son los argumentos principales que distinguen la oferta de Distiplas en este entorno?
Si bien existen agentes y fabricantes destacados, es importante reconocer que no hay un claro liderazgo en lo que respecta al desarrollo técnico del producto. En este contexto, las marcas del Grupo Distiplas Maia-Otto se destacan por centrarse en lograr el siempre difícil equilibrio entre calidad y precio, sin perder de vista las necesidades del mercado.
El estudio del producto y del mercado es el primer paso en nuestro proceso. Antes de lanzar un nuevo proyecto, llevamos a cabo una investigación exhaustiva para comprender las necesidades del mercado nacional. Nuestro equipo de ventas actúa como los ojos y los oídos de la empresa, proporcionando una valiosa información que nos ayuda a tomar las decisiones más correctas.
La selección es otro aspecto crucial. Después de recopilar y analizar la información necesaria, nos dedicamos a desarrollar la colección que más se ajuste al modelo que surge del estudio previo. Evidentemente, valoramos otros aspectos para garantizar la calidad y el servicio.
Por último, llega la etapa de la apuesta, donde se pone a prueba la efectividad de nuestros procesos previos. Implementamos una variedad de herramientas de marketing, comunicación y participación en ferias para posicionar nuestras marcas blancas con éxito en el mercado. Este enfoque integral nos permite destacar frente a la competencia al ofrecer productos de calidad superior respaldados por una sólida investigación de mercado, una cuidadosa selección de proveedores y una estrategia de marketing eficaz.
¿Qué aspectos de calidad y durabilidad destacan en la oferta de Distiplas?
Distiplas Floors Maia-Otto se ha distinguido siempre por ofrecer productos de una calidad por encima de la media. Nuestros productos ofrecen una garantía de hasta 7 años y disponemos de un servicio postventa que responderá ante cualquier necesidad de nuestro cliente.
Además, nuestro proceso de atención al cliente cumple con los estándares de la norma ISO 9001, lo que garantiza la calidad en todas las etapas de nuestra operación. También cumplimos con la norma ISO 14001 que asegura que nuestras prácticas están alineadas con los más altos estándares de sostenibilidad.
Uno de los aspectos más importantes para nosotros es asegurar que los productos que ofrecemos sean libres de problemas, especialmente a largo plazo. Por ello, nos esforzamos por seleccionar productos que cumplan con todas las normativas europeas y nacionales pertinentes, garantizando así la calidad, seguridad y durabilidad de nuestros productos. En resumen, nuestra prioridad es ofrecer productos de alta calidad que cumplan con las expectativas de nuestros clientes y superen las normativas más exigentes en materia de calidad, sostenibilidad y belleza.
Desde su punto de vista de especialistas, ¿cómo ha evolucionado el sector de césped artificial en los últimos años?
Una de las tendencias más destacadas en el sector es el continuo avance en la tecnología y el diseño de césped artificial. En particular, el aspecto estético ha mejorado significativamente en términos de realismo en color y tacto. La introducción del hilo multidireccional, como en el caso del DGreen Tasmania 38 mm, ha sido un avance notable en este sentido. Esta innovación permite que los hilos no sigan una dirección uniforme, lo que proporciona un aspecto más natural y realista al césped artificial.
¿Cuáles son las demandas y preferencias de los consumidores en relación con el césped artificial?
Anteriormente, el enfoque estaba en productos económicos de poco grosor, ideales para usos estacionales. Sin embargo, en la actualidad, los consumidores buscan productos que ofrezcan realismo y belleza para sus hogares y, así como eficacia y durabilidad para espacios comerciales.
En respuesta a estas demandas cambiantes, Distiplas ha adaptado su oferta para satisfacer las necesidades del mercado. Reconociendo la creciente demanda de un césped más realista y atractivo, especialmente para viviendas y hostelería, hemos desarrollado productos como el DGreen Maui de 52 mm, diseñado específicamente para estos entornos. Asimismo, recientemente lanzamos DGreen Aruba de 30 mm, una nueva apuesta dirigida al sector de la hostelería, que ofrece un equilibrio óptimo entre estética y durabilidad.
¿Cuáles son las últimas novedades o desarrollos presentados por Distiplas en el mercado de césped artificial?
En primer lugar, hemos identificado la necesidad de ofrecer un producto más asequible y adecuado para terrazas y otros espacios temporales. En respuesta a esto, hemos lanzado el New Alpino 7mm, diseñado específicamente para satisfacer esta demanda. Este producto ofrece una solución económica y rápida para cubrir temporalmente espacios al aire libre, proporcionando una opción práctica y funcional para nuestros clientes.
Además, nuestra apuesta por una relación óptima entre calidad y precio se refleja en el desarrollo del Aruba 30mm. Este producto ofrece una combinación perfecta de calidad y asequibilidad, lo que lo convierte en una opción atractiva para una variedad de aplicaciones, desde residencial hasta comercial.
La introducción del hilo multidireccional ha mejorado notablemente el aspecto estético de productos como el DGreen Tasmania 38 mm.
¿Cuáles son los principales objetivos de futuro de Distiplas en el mercado de césped artificial y cómo se articulan estos?
A partir de junio, comenzaremos a analizar detenidamente las ventas para identificar los nichos que tuvieron más éxito y aquellos que necesitan fortalecerse. Este análisis nos permitirá enfocar nuestros esfuerzos en potenciar las áreas de mayor demanda y en desarrollar estrategias para mejorar el rendimiento en aquellas áreas que necesitan un impulso adicional.
En este sentido, seguimos creyendo que nuestra colección de gama media Top Line, representa el equilibrio perfecto para el sector de paisajismo. Nuestros objetivos futuros incluyen la ampliación de esta colección, así como el desarrollo de nuevos productos y soluciones que se adapten a las necesidades específicas de nuestros clientes.
Además, nos comprometemos a seguir ofreciendo el mejor servicio posible a los profesionales del sector. Esto implica mantener altos estándares de calidad en nuestros productos, así como brindar un servicio de atención al cliente excepcional y soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades individuales de cada cliente.
