Puericultura Estática, productos funcionales para el día a día
Las características y la funcionalidad de los productos que se incluyen dentro de la Puericultura Estática hacen que sea considerada una categoría imprescindible dentro del sector de la puericultura, ya que engloba artículos que facilitan el día a día de las familias. Se trata, además, de una categoría marcada en los últimos tiempos por la estabilidad, y en la que la sostenibilidad está presente, tanto en los materiales utilizados como en los procesos de fabricación.
En cuanto a los factores que están marcando la evolución y el desarrollo de la Puericultura Estática, los profesionales destacan, entre otros, los hábitos del consumidor, la natalidad o la situación de la economía y del mercado en general.
Para Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “la tendencia a que las familias de hoy en día vivan en entornos urbanos con pisos cada vez más pequeños hace que la industria se haya tenido que reinventar en la concepción de nuevos productos. En el apartado de tronas, por ejemplo, las principales tendencias pasan por desarrollar productos que, manteniendo la calidad y el diseño diferencial, puedan guardarse con facilidad para aprovechar los espacios del hogar de las familias modernas”. Por su parte, Josep Gelabert, brand manager de Jané, considera que “destacamos un ligero aumento de las ventas en toda la gama de productos de Puericultura Estática, se confirma una ligera tendencia al alza. También percibimos que se está perdiendo el efecto estacionalidad con unas ventas más homogéneas y regulares durante todo el año”. Según Mónica Olmo, CEO de Grupo Olmitos, “en la evolución de las ventas, en esta categoría podemos hacer las siguientes observaciones: en primer lugar, ha sido desigual, destacando productos por encima de otros. Los artículos preferidos por los padres han sido los que facilitan el día a día, los más sencillos y los que presentan un diseño más cuidado. Por el contrario, los productos más recargados y con funciones excesivas han tenido una evolución más desfavorable”. Y Antoni Martí, director comercial de Babycloud, manifiesta que “el continuo descenso de nacimientos ha hecho disminuir las ventas en esta categoría, aunque la incorporación de artículos con un diseño más actual e incorporando mejoras a nivel de seguridad ha mantenido estable el volumen de negocio”.
Así, el 64% de los profesionales consultados, entre fabricantes, distribuidores y detallistas, considera que la evolución de la categoría en el último año ha sido estable, mientras que un 18% considera que la evolución ha ido al alza, y otro 18% opina lo contrario, que la evolución de la categoría el último año ha ido a la baja. Para Jordi Costa, gerente de Nounat (Manresa), “creo que las ventas en esta categoría de producto se están manteniendo estables. En nuestro punto de venta, actualmente, ocupan aproximadamente un 30% de la superficie de exposición”. Mientras que Vanesa González, administradora de Pelouros (Pontevedra), detalla que “algunos de los factores que han mercado la evolución de esta categoría son la creciente prioridad por la seguridad, la demanda de productos sostenibles y ecológicos, el incremento de la funcionalidad y versatilidad de los artículos y la influencia de la tecnología integrada en artículos. Además, los cambios en los hábitos de compra hacia el comercio electrónico y la influencia de las redes sociales en las decisiones de compra también han jugado un papel significativo”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika (Madrid), opina que “es un segmento que se mantiene estable. Las familias siempre necesitan comprar algún producto. Pero notamos mucho que prescinden de adquirir alguno de ellos, que a veces se consideran prescindibles. También notamos que cada vez más es una categoría ideal para hacer regalos si se junta un grupo de amigos, por ejemplo”.
Productos destacados
Tronas evolutivas
Minicunas
Hamacas
Bañeras
Columpios
Parques infantiles
Apuesta por el futuro de la Puericultura Estática
La industria de productos de la Puericultura Estática enfrenta varios retos y desafíos que pueden influir en su desarrollo y crecimiento. Las normativas de seguridad están en constante evolución, lo que requiere que los fabricantes mantengan sus productos actualizados y en conformidad con los nuevos estándares. Además, es importante ir incorporando tecnología avanzada que requiere inversión en investigación y desarrollo.
Para Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “esta categoría afronta tres grandes retos: funcionalidad, diseño y espacio. Ofrecer y dotar a los productos de nuevas funcionalidades genera un valor diferencial ante aquellos que optan por el inmovilismo. Concebir un diseño único es un desafío en cualquier línea de producto, pero más aún en aquellos que afectan directamente a la decoración del hogar. Por último, pero no por ello menos importante, la adaptación de los nuevos artículos a los espacios actuales y a su optimización es un factor que va a ser clave en el presente y el futuro más cercado, debido al modo de vida de las familias modernas urbanas”. Por su parte, Mónica Olmo, CEO de Grupo Olmitos, considera que “se prevé que la tendencia de consumo hacia productos más simples, prácticos y atractivos se mantenga e incluso se incremente. Por tanto, se espera que se sigan desarrollando productos que aporten soluciones básicas, pero de calidad, adaptándose a las necesidades cotidianas y que se integren en la estética del hogar”. Según Enrique Galán, director de Kikkaboo, “el préstamo entre familiares y la segunda mano tiene más importancia en aquellos productos nuevos que no son un imprescindible. Nuestro reto consiste en que cada vez nuestros artículos sean más seguros, más útiles, más funcionales, … En definitiva, mejores y que los padres lo perciban así”. Y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, opina que “esta categoría se enfrenta a una gran competencia y diversificación del mercado que ofrece una amplia variedad de productos y cambios en los hábitos de consumo contantes. También se enfrenta a desafíos como la preocupación por la seguridad y la calidad de los productos a precios más asequibles, búsqueda de artículos sostenibles y que las marcas tengan una responsabilidad ambiental”.
Por otra parte, la industria de productos de Puericultura Estática es altamente competitiva, con muchas marcas establecidas y nuevas empresas entrando en el mercado. Por este motivo, es importante la diferenciación. Destacar en un mercado saturado requiere innovación y características únicas que atraigan a los consumidores. Así Josep Gelabert, brand manager de Jané, constata que “los principales retos son seguir apostando por productos más sostenibles, innovadores y compactos”. Mientras que Alberto García, COO de Accoms, explica que “la constante evolución de los hábitos de consumo junto con la fugacidad de las tendencias hacen que los procesos de diseño, desarrollo y fabricación de productos innovadores sean cada vez más ajustados”. A lo que Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, añade que “la categoría de Puericultura Estática debe afrontar el decreciente índice de natalidad y la inestabilidad económica de los hogares. El consumidor es consciente y racional, busca practicidad y durabilidad de los productos que adquiere y en esto debemos enfocarnos para poder satisfacer la demanda”. Y David Romera, product manager and designer de Micuna Family Brands, destaca que “las normativas y regulaciones locales e internacionales deben ser monitoreadas y cumplidas rigurosamente para operar de manera legal y segura en el mercado global. Enfrentar estos desafíos requiere innovación, gestión eficaz y un enfoque centrado en el cliente para alcanzar el éxito en esta categoría”.
Las expectativas de los padres cambian rápidamente y las empresas deben mantenerse al tanto de las tendencias en diseño, tecnología y sostenibilidad. Además, los consumidores buscan cada vez más opciones personalizadas y un excelente servicio al cliente. Así, construir y mantener una marca de confianza en un mercado competitivo requiere esfuerzos en marketing y relación con los clientes.
Tal y como detalla Vanesa González, administradora de Pelouros (Pontevedra), “la necesidad de cumplir con normativas de seguridad cada vez más estrictas, la presión por adoptar prácticas sostenibles y el uso de materiales ecológicos, y la competencia en un mercado saturado que exige innovación constante”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika (Madrid), concluye que “el principal reto y desafío que afronta esta categoría, como muchas otras, es la gran competitividad de precios online. Especialmente entre las grandes plataformas de venta como los marketplaces. Recientemente, hemos notado que algunas tiendas están vendiendo en diferentes marketplaces bajando los precios y produciéndose una competencia desleal al resto de establecimientos y compañeros del sector. Algo que desde las marcas y proveedores debería controlarse”.
Abordar estos desafíos requiere una combinación de innovación, atención al cliente, gestión eficiente de la cadena de suministro y un compromiso con la sostenibilidad y la calidad.
Finalizamos este informe sobre la situación de la categoría de Puericultura Estática con las siguientes reflexiones. Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, opina que “uno de los principales desafíos que está atravesando el sector es el descenso de muchos pvp. Ello implica un descenso de la facturación, aun vendiendo las mismas unidades. Actualmente hay un exceso de oferta por la demanda que hay y todos los fabricantes estamos haciendo ofertas para intentar vender más y no siempre se consigue. Otro aspecto que pienso que está perjudicando seriamente a nuestro sector son las constantes promociones que hay durante el año, sobre todo después de agosto (Rebajas, Quincena del bebé, Black Friday, Ciber Monday, etc.). Resumiendo, nos pasamos cuatro/cinco meses vendiendo con ofertas, y en nuestro sector esto no nos hace crecer, ya que se compra un artículo por niño”. Mientras que Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona), determina que “es necesario mejorar aspectos como la venta online, el prestamismo y la segunda mano que afectan irremediablemente a la venta de los productos de esta categoría”. Y María del Mar, gerente de Amorines (Totana, Murcia), valora que “son productos duraderos y que sufren poco desgaste, por lo que están muy presentes en el mercado de segunda mano y también cada vez los nuevos padres los heredan más de un familiar o amigo”.
