Los profesionales de la distribución de materiales para la edificación y rehabilitación tuvieron una cita el pasado 14 de junio en el Hotel Chamartín The One de Madrid, en el XIV Foro de Innovación Comercial, organizado por Andimac. Bajo el lema ‘La distribución en el corazón del valor del nuevo mercado’, el evento abordó los retos a los que se enfrenta el sector, como la eficiencia energética, la sostenibilidad o la digitalización.
Los profesionales de la distribución de materiales para la edificación y rehabilitación tuvieron una cita el pasado 14 de junio en el Hotel Chamartín The One de Madrid, en el XIV Foro de Innovación Comercial, organizado por Andimac. Bajo el lema ‘La distribución en el corazón del valor del nuevo mercado’, el evento abordó los retos a los que se enfrenta el sector, como la eficiencia energética, la sostenibilidad o la digitalización.
El encuentro sirvió para dar a conocer el Sello Compromiso Sostenibilidad y Economía Circular, lanzado por Andimac con el objetivo de dar respuesta a la necesidad de las empresas de reducir su huella de carbono y los residuos generados.
El programa del XIV Foro de Innovación Comercial estuvo formado por cinco ponencias y una presentación de buenas prácticas.
El evento comenzó con un discurso de apertura ofrecido por Víctor Manau, recientemente elegido por la Asamblea General como nuevo presidente de la patronal. Manau, un perfil joven que ha desarrollado toda su trayectoria en el sector, encara el mandado con el objetivo de potenciar dos ejes de actuación, la digitalización y la sostenibildad.
El eje de digitalización, que será prioritario para el recién nombrado presidente, está relacionado con acercar las nuevas tecnologías a los almacenes de materiales de construcción, en su mayoría pymes, que cada vez tienen más dificultades para competir contra las grandes superficies o los gigantes tecnológicos como Amazon. Frente a esto, una de las prioridades de Andimac estos próximos años será crear un modelo unificado de datos, una base de datos homogeneizada que mejore la productividad de toda la cadena de valor, y para lo que es condición necesaria la participación de los proveedores, fuente de original de los datos.
El segundo eje de esta nueva etapa de Víctor Manau al frente de Andimac será la sostenibilidad. En este sentido, Andimac va a impulsar un Sello de Compromiso con la Sostenibilidad y la Economía Circular, con el fin de certificar el cumplimiento de las buenas prácticas y poner en valor los esfuerzos de las empresas para hacer de la construcción un sector más sostenible. De esta manera, aquellas que cuenten con este sello, además de mostrar su compromiso con su entorno, reforzarán su posicionamiento en el mercado y favorecerá su interlocución con fabricantes, profesionales, constructores, administraciones públicas y entidades financieras.
Tras la intervención de Manau, el primer ponente del foro fue Pedro Fernández Alén, presidente de la Confederación Nacional de la Construcción, quien abordó los principales retos a los que se enfrenta la construcción, entre los que destacan las últimas medidas del gobierno en materia de vivienda, la ejecución de los fondos europeos, la atracción de trabajadores al sector así como la formación y cualificación de los trabajadores para los nuevos oficios que están surgiendo, que en su opinión debe servir para prestigiar la imagen de la construcción y convertirla en un sector atractivo y cubrir así la actual falta de mano de obra.
La siguiente ponencia, ‘Guía de transformación comercial para capturar las oportunidades del mercado’. fue impartida por Carlos Castillo, de la consultora Simon-Kucher. Castillo analizó las oportunidades que surgen de dos retos: la necesidad de alineación con las tendencias sociales y normativas en materia de rehabilitación y la sostenibilidad. Dos retos que, junto con una correcta comprensión respecto la digitalización, van a componer el cimiento de competitividad de gran parte de las empresas.
Tras la ponencia de Molinero, se llevó a cabo una presentación de buenas prácticas en sostenibilidad. Cuatro compañías (Keraben, Grupo Puma, Aliaxis Iberia y Danosa), mostraron proyectos concretos que han implantado para reducir el impacto medioambiental de sus procesos, adelantarse a futuros requerimientos normativos y resultar más competitivas.
A esta exposición de buenas prácticas le siguió la presentación del Sello de Sostenibilidad y Economía Circular de Andimac, que pretende ser una forma de certificar la sostenibilidad de las empresas que lo obtienen, mejorando su imagen y facilitando su futuro. El sello, tal y como señaló Juan Carlos Calvo, es el resultado de la colaboración entre la distribución profesional y sus proveedores. Por su parte, Lorenzo Marazuela explicó que para evitar el ‘greenwashing’ o ‘lavado de cara verde’, el distintivo será certificado por terceros. El sello permitirá crear un modelo de cumplimiento que refuerce el rol de las empresas en su mercado local y probar ante administraciones públicas y constructoras que se dispone de un sistema de gestión que asegura el cumplimiento de la normativa medioambiental. Además, la empresa que lo ostente podrá diferenciarse de aquellos distribuidores no comprometidos con la sostenibilidad y competir con otros operadores que ya están trabajando en capitalizar esta tendencia.
Pere Crisol, director de Etim España, fue el encargado de impartir la siguiente ponencia titulada ‘Cómo se digitaliza la distribución profesional en Europa: el modelo Etim’. Crisol explicó que uno de los objetivos de la digitalización en el segmento B2B es generar una cobertura de servicios de valor en el entorno digital. Para ello no es suficiente tener información de producto, sino una modelo de información comparable entre productos complementarios. Solo así puede aplicarse inteligencia a través de la tecnología para fomentar servicios digitales, y sólo así se puede competir con operadores globales de alta frecuencia digital.
Por último, participó Sergi Corbeto, socio fundador de Ming the Gap y director del programa Disruptive Management en Esade. Considerado una de las autoridades en innovación disruptiva enfocada a la gestión de personas, al marketing y a las ventas, asesorando a las principales compañías del país, transmitió a la audiencia palancas y formas de capitalizar las oportunidades del sector, atendiendo a la importancia de las personas en los modelos de negocio orientados a B2B y asesoramiento profesional.
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