Expectativas positivas para la Campaña de Vuelta Cole 2023

Los profesionales especialistas en la categoría de Vuelta al Cole esperan una campaña en positivo respecto al año anterior, ya que aún hay margen de mejora para llegar a los niveles de ventas de antes de la pandemia. Además, las empresas siguen trabajando con mayor previsión y, sobre todo, ajustando presupuestos para adaptarse de la mejor manera a toda la evolución de los factores externos que afectan a la evolución del negocio, aunque son conscientes de que la constante subida de precios de los productos no ayudará a potenciar las ventas. En este sentido, un 65% de los profesionales consultados espera que las ventas vayan al alza este 2023, mientras que un 28% considera que se mantendrán estables y tan solo un 7% opina que bajarán las ventas (datos del Informe: Vuelta al Cole, publicado en la revista LICENCIAS Actualidad nº 96).

Para los profesionales, la mejora de los diseños y de los materiales, y el hecho de acertar con los gustos del consumidor, siempre dará más ventaja a la empresa que sepa incorporarlos a sus productos, aunque se deberá tener en cuenta el precio y que la inflación prevista no lleve al precio más allá de lo que puede soportar el cliente final. Asimismo, los profesionales consultados consideran que de cara a la próxima Campaña de Vuelta al Cole de 2023 es primordial lanzar una estrategia en la que los productos estén más destacados que nunca en los puntos de venta y, además, ofrezcan un valor añadido en la compra, al mismo tiempo que observan que la tendencia de compra en general se ha estabilizado, lo que les permite tener un buen escenario para la Vuelta al Cole 2023. Por su parte, los fabricantes consultados destacan que el retail se está mostrando más precavido a la hora de hacer los pedidos de cara a la Campaña de Vuelta al Cole, ya que esperan que los consumidores, dada la incertidumbre económica, reduzcan sus compras de artículos no esenciales, como podrían ser los escolares, y creen que el consumo está muy parado, debido a toda la incertidumbre económica.

El licensing en la Vuelta al Cole

Aunque las propiedades preescolares e infantiles siguen siendo las protagonistas, en los últimos años se está viendo un gran crecimiento en las propiedades pensadas para el público juvenil y adulto, además de las relacionados con el mundo digital y las de anime. Al preguntar a los profesionales sobre las licencias que destacaron en la pasada Campaña de Vuelta al Cole, afirman que nos seguimos encontrando ante un mercado diversificado en el que no hay un dominio destacado de una propiedad. Así, resaltan licencias como Harry Potter, Marvel, Peppa Pig, Pokémon, la Patrulla Canina, Jurassic World, Spiderman o Bluey, entre otras. Para la próxima campaña de 2023, los profesionales consideran que aún es más difícil saber cuál será el top de licencias destacadas, pero esperan que sigan funcionando las licencias clásicas y consolidades en el mercado (como las mencionadas anteriormente), y que también tengan repercusión otras como Gabby’s Dollhouse, Monster High, Mario Bros y Sonic.

Al preguntar a los profesionales por la evolución de las ventas de las licencias más destacadas en Vuelta al Cole según su origen, más del 50% de los consultados considera que las de Cine y Televisión (57%), Diseño (52%), Marcas (50%) y Digitales (60%) están creciendo. Mientras que las de Deportes y Otros tienen un crecimiento más moderado, según un 30% de los encuestados.

La situación económica actual y el panorama de incertidumbre que hemos estado viviendo en los últimos meses ha provocado que el consumidor se vuelva más previsor, tenga mucho más en cuenta el precio y compare más antes de adquirir el producto. Además, la gran mayoría cuenta con un presupuesto más ajustado, debido a la alta inflación y el aumento generalizado del precio de los artículos de primera necesidad, con lo que tiende a priorizar más a la hora de hacer las compras. En la Campaña de Vuelta al Cole, los productos licenciados suelen tener una mayor demanda por el interés y atracción del niño o niña por su personaje favorito. Y mientras las licencias clásicas y/o ‘evergreen’ siguen funcionando en el mercado, a estas s eles suman otras propiedades, sobre todo provenientes del mundo digital o del anime.

Con todo, los profesionales consideran que el consumidor se ha vuelto más cauteloso y planificador, y analiza todas las compras que realizará, y por ello, en el momento de elegir qué comprar, busca aquellas licencias que se mantuvieron protagonistas durante la temporada y que generaron un estrecho vínculo emocional con sus hijos. En esta línea, además, destacan que, en general, el consumidor hizo una compra de material de Vuelta al Cole más reflexiva y siguió optando por el producto licenciado, especialmente en edad preescolar y escolar. Y también algunos profesionales empiezan a apuntar que la educación cada vez depende más de la tecnología, así que los padres cada vez más buscan las mejores opciones que ofrece el mercado para la introducción de los pequeños en la tecnología de una forma segura acorde a su edad. En cuanto a las tendencias, los profesionales también señalan que el consumidor busca productos con diseño, valores ecológicos y que aporten un valor añadido, y que en los últimos años está creciendo el interés por el producto licenciado y por las últimas novedades, sobre todo las relacionadas con el gaming, la televisión o las series, la música y las redes sociales.

Respecto a la evolución de las ventas de los productos de Vuelta al Cole según su tipología, más del 60% de los profesionales consultados consideran que las ventas han ido al alza para Mochilas/Bolsas/Sacos (68%) y Estuches/Portatodos (63%). Mientras que Material para escribir/Colorear y Carpetas/Archivadores ha tenido un crecimiento más moderado (33%), y el segmento de Libretas/Cuadernos es el que ha tenido un incremento de ventas más discreto (18%).

En la categoría de Vuelta al Cole, el canal online también sigue ganando cuota de mercado, con un consumidor que confía más sus compras en el e-commerce, ya que son compras rápidas y sencillas. Aun así, seguimos contando con un consumidor que prefiere comprar en una tienda física, porque valora ser atendido personalmente, comparar productos y que le puedan asesorar en su compra. Estamos ante un consumidor omnicanal, ya que se tiende a utilizar mucho el canal online para buscar y comparar antes de tomar una decisión de compra. Esto obliga a empresas y retailers a realizar grandes esfuerzos de marketing y ofrecer beneficios para vincularse con los consumidores que han optado por esta nueva forma de consumir desde la pandemia.

Estas estrategias, además, deben basarse en ofrecer un diferencial exclusivo a través de productos y beneficios. No cabe duda, entonces, que el medio online es ampliamente utilizado por los consumidores, donde buscan información sobre productos, ofertas y promociones, y aunque es cierto que la compra se sigue priorizando en la tienda física, la realidad indica que el e-commerce va siendo cada vez un canal más de venta. En esta línea, los profesionales consideran que el e-commerce tiene cada vez más relevancia en los productos del día a día, incluyendo la Vuelta al Cole, y cuando se hacen búsquedas, en general se busca mejores precios para artículos no básicos y hay cierto trabajo de comparación. Por otro lado, también gana fuerza en esta categoría el hecho de recibir el material en casa sin tener que hacer el esfuerzo de salir. El amplio surtido que el consumidor puede encontrar en el canal online es otro factor que está provocando su crecimiento entre el consumidor.