Entrevista con Iván Gento, Regional Marketing Manager en Synology
En esta entrevista, Iván Gento, Regional Marketing Manager en Synology, desvela la estrategia que ha permitido a la compañía alcanzar un crecimiento del 63% en ventas en España y una presencia clave en sectores como educación, sanidad y grandes empresas del IBEX 35. Con un enfoque en seguridad, inteligencia artificial y soluciones híbridas, Synology apuesta por la transformación digital y la protección de datos como pilares de su propuesta de valor.
¿Cuál ha sido la estrategia de Synology para consolidar su presencia en España?
Como líderes innovadores en el sector, hemos diseñado una estrategia centrada en ofrecer soluciones escalables, flexibles y seguras que se adapten tanto a las necesidades de empresas de todos los tamaños como de usuarios individuales. Nuestro crecimiento se ha enfocado en sectores estratégicos como la educación, la sanidad, las administraciones públicas y los medios, alcanzando una integración en el 35% de las empresas del IBEX 35.
Este éxito, combinado con un impresionante aumento del 63% en ventas, refleja nuestra capacidad no solo para proteger datos, sino también para impulsar la eficiencia operativa y transformar digitalmente a nuestros clientes.
¿Cuáles son las principales tendencias en soluciones NAS en la actualidad y cómo cree que será su evolución en los próximos años?
Las principales tendencias en soluciones NAS incluyen la creciente adopción de la inteligencia artificial para optimizar el rendimiento, la integración de arquitecturas de nube híbrida, y un enfoque intensificado en la seguridad contra amenazas como el ransomware. Soluciones como Synology ActiveProtect destacan por ofrecer protección de datos escalable y centralizada, con capacidades como deduplicación, respaldo incremental y políticas de inmutabilidad para proteger datos críticos en plataformas diversas. En los próximos años, se espera una mayor automatización, el uso avanzado de IA en la gestión de datos y una seguridad más robusta la optimización de flujos de trabajo.
¿Cómo se adapta Synology a esta proyección?
Synology se adapta a estas proyecciones mediante la integración de IA en sus productos, como sus soluciones de videovigilancia y herramientas de productividad. Además de la solución ActiveProtect, también hemos lanzado soluciones como C2 Identity, que mejora la protección de datos y la gestión de identidades digitales. Su enfoque en la nube híbrida permite ofrecer soluciones que combinan la flexibilidad de la nube con la seguridad del almacenamiento local, garantizando así que sus productos sigan siendo relevantes y efectivos frente a las necesidades emergen tes del mercado.
Con competidores fuertes en el ámbito del almacenamiento y la nube, ¿cómo se diferencia Synology en términos de propuesta de valor?
Synology se diferencia en el competitivo mercado del almacenamiento y la nube principalmente por la facilidad de implementación de sus soluciones, lo que permite a las empresas adoptar su tecnología sin complicaciones técnicas.
Su enfoque híbrido, que combina almacenamiento local y en la nube, ofrece una flexibilidad sólida, pero su verdadero valor está en la rápida implementación de productos como ActiveProtect. Estas soluciones utilizan una gestión centralizada que reduce considerablemente el tiempo y esfuerzo de configuración, permitiendo una integración ágil. Además, destacan por su escalabilidad y seguridad avanzada, incluyendo cifrado, deduplicación de datos y protección contra ransomware, asegurando una administración eficiente y segura desde el inicio.
¿Cuáles son las principales innovaciones que Synology ha implementado recientemente en su línea de productos?
Synology sigue destacándose por sus recientes innovaciones, como el lanzamiento del nuevo DSM 7.2, diseñado para mejorar tanto la seguridad como la eficiencia en la gestión de datos. Este sistema operativo incluye características avanzadas como el cifrado completo de volúmenes, que protege los datos de manera integral, y el soporte para almacenamiento WORM (Write Once, Read Many), que evita la modificación o eliminación de los datos una vez almacenados, garantizando su integridad. Además, DSM 7.2 simplifica la gestión de identidades y accesos, incorporando autenticación multifactor para ofrecer mayor seguridad sin complicar la experiencia del usuario. Con estas mejoras, Synology no solo protege los datos críticos de las organizaciones, sino que también optimiza el rendimiento operativo, consolidándose como un líder en la transformación digital y la protección de datos.
Con el aumento de las ciberamenazas, ¿qué medidas está tomando Synology para garantizar la seguridad de los datos de sus clientes?
Synology ha reforzado sus medidas de seguridad mediante soluciones como ActiveProtect, que crea copias de seguridad inmutables y protege los datos contra ataques de ransomware. Además, sus productos incluyen cifrado robusto, sistemas de recuperación automatizados y deduplicación de datos. Synology también utiliza algoritmos basados en IA para detectar anomalías y automatizar respuestas ante posibles amenazas, lo que garantiza una mayor protección proactiva.
Synology es conocida por ofrecer soluciones asequibles para pequeñas y medianas empresas. ¿Cómo planean seguir apoyando a este segmento en un entorno cada vez más digitalizado?
Synology continúa enfocándose en ofrecer soluciones escalables y fáciles de implementar que sean accesibles para pequeñas y medianas empresas (Pymes). Su estrategia incluye proporcionar herramientas avanzadas, como soluciones de respaldo y videovigilancia basadas en IA, que son asequibles, pero altamente efectivas. Además, Synology facilita la adopción de estas tecnologías sin necesidad de grandes recursos técnicos, lo que permite a las Pymes competir en un entorno digitalizado de manera eficiente.
¿Qué ha cambiado en la estrategia de Synology para atraer a grandes empresas y organizaciones? ¿Existen casos de éxito destacables en este ámbito?
Synology ha adaptado su estrategia para atraer a grandes empresas al enfocarse en ofrecer soluciones más robustas y escalables, como su integración en el 35% de las empresas del IBEX 35. Casos de éxito en sectores clave, como la educación y la sanidad, demuestran su capacidad para satisfacer las necesidades de grandes organizaciones. Su enfoque en la seguridad, la protección avanzada de datos y la resiliencia operativa les ha permitido posicionarse como socios estratégicos para empresas que buscan soluciones tecnológicas confiables a gran escala.
¿Qué importancia tiene el canal de distribución para Synology en España? ¿Están implementando nuevos programas o incentivos para los partners?
El canal de distribución es esencial para Synology en España, ya que permite que nuestras soluciones lleguen tanto a pequeñas como a grandes empresas. Valoramos mucho la relación con nuestros partners, y por ello hemos implementado programas de formación técnica y soporte constante.
A través de un intercambio continuo, buscamos entender mejor sus necesidades y la realidad de nuestros clientes, lo que nos permite adaptar nuestras soluciones y brindarles mayor valor añadido. Además, contamos con el respaldo de un equipo de soporte dedicado, siempre disponible para resolver dudas o asistir en la implementación de nuestras soluciones. Para reforzar esta colaboración, también ofrecemos incentivos y programas diseñados para ayudar a nuestros partners a destacar en el mercado, garantizando su crecimiento y el de Synology.
