Emprender en la nube o cómo atraer inversores a la era digital

En la era digital actual, las compañías de software as a service (SaaS) han experimentado un crecimiento explosivo y es por ello que las startups especializadas en este sector están en auge. Estas empresas están transformando la forma en que las organizaciones abordan sus necesidades tecnológicas, proporcionando soluciones eficientes y escalables en la nube.

No en vano, según el informe Oportunidades del ecosistema de partners elaborado por IDC para Microsoft en 15 países europeos, el mercado tecnológico en España crecerá a un ritmo medio del 5% entre 2021 y 2026, y la categoría de software crecerá el doble de rápido -se estima que el crecimiento anual compuesto del gasto total supere el 10%-. Y, en concreto, las soluciones SaaS continuarán siendo las más demandadas en el mercado, representando el 55% del total de la inversión en cuatro años, y con una tasa de crecimiento anual del 18%.

Así, las cifras hablan por sí solas y demuestran que hay un abanico amplio de oportunidades para aquellas mentes inquietas que están pensando en invertir en start ups especializadas en B2B SaaS. Sin embargo, para que estas startups puedan alcanzar su máximo potencial, necesitan inversiones estratégicas. Pero, ¿qué necesitan estas compañías demostrar para conseguir los mejores inversores?

En primer lugar, pueden presumir ante sus inversores de un viento de cola a favor. Y es que, haciendo referencia a datos de la Fundación Bankinter, a pesar de la disminución de la inversión, el número de operaciones ha aumentado ligeramente, lo que demuestra una resiliencia sorprendente del ecosistema español de start ups. 2022 fue un año de transición, un periodo en el que las empresas emergentes se adaptaron a un nuevo entorno después del impacto de la pandemia. En este sentido, es alentador notar que las fases más tempranas, desde Pre Seed hasta Serie A, muestran un crecimiento ligero. Esta tendencia es un dato positivo para el ecosistema de startups en España y sugiere que el país está experimentando una mayor actividad en la etapa inicial de desarrollo de las empresas emergentes.

Al buscar inversores, una start up con modelo de negocio SaaS debe validar su propuesta de valor, demostrando que su solución resuelve un problema real mediante investigaciones exhaustivas y pruebas de concepto. Además, deberá tener una base de clientes inicial o un plan sólido para adquirir aquellos que estén dispuestos a pagar por sus servicios, lo que demuestra viabilidad y generación de ingresos. Ante la búsqueda de inversores, este tipo de compañías necesitan un plan de crecimiento sostenible mediante la retención de clientes existentes, la expansión en nuevos mercados y la mejora continua de la plataforma.

Y junto a ello, las start ups especializadas en SaaS tienen que contar con una estrategia efectiva de ventas y marketing que identifique canales de adquisición, segmente el mercado y construya un equipo de ventas competente, además de mantener una cultura de innovación constante y estar dispuesto a adaptarse a un mercado lleno de cambios y excesivamente competitivo.

Pero detengámonos en algo crucial para este tipo de empresas emergentes, por el propio sector donde nacen: la escalabilidad técnica o la capacidad de la empresa para crecer de manera eficiente a medida que aumenta la demanda de sus servicios. En el caso de las compañías SaaS, esto es esencial debido a la naturaleza digital y escalable del modelo. Las empresas que no pueden demostrar esta capacidad corren el riesgo de quedarse atrás, ya que no pueden atender a un creciente número de clientes sin incurrir en costes significativos o reducir la calidad del servicio.

La escalabilidad también es crucial para atraer inversores y obtener la financiación necesaria para el crecimiento de la start up. Los inversores buscan oportunidades que prometan un retorno de la inversión sustancial, y una empresa SaaS que puede demostrar un crecimiento rápido en el mercado tiene más posibilidades de atraer inversores dispuestos a respaldar su expansión. Además, la escalabilidad permite a estas empresas adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y mantenerse competitivas a medida que evolucionan las necesidades de los clientes.

Así, las compañías SaaS que hoy emprenden tienen un gran potencial para transformar industrias, pero para alcanzar ese potencial necesitan inversores dispuestos a respaldar su visión. Validar la propuesta de valor, construir una base de clientes, demostrar un crecimiento sostenible, mostrar escalabilidad, definir una estrategia de ventas y marketing efectiva y establecer una cultura de innovación son clave para atraer inversores que estén dispuestos a apostar por el éxito a largo plazo de estas empresas emergentes. Y ese inversor tiene que conocer en profundidad el sector tecnológico, ya que su figura se asemeja a la de un mentor, un guía experimentado que puede proporcionar orientación estratégica, acceso a una red de contactos valiosa y una evaluación continua del progreso de la empresa.