Aruba amplía su programa de canal para llegar a la pyme
Aruba Networks se ha marcado como objetivo para este año crecer en el mercado de la mediana empresa para lo que ha ampliado su programa PartnerEdge Aruba en EMEA. Asimismo ha abierto un centro de soporte en Cork, Irlanda, para impulsar las ventas en este segmento, en el que están trabajando dos personas del equipo de España. Aruba ha creado un sitio web dedicado a las pymes para asegurarse que los nuevos partners puedan adquirir la experiencia en las soluciones rápidamente.
En 2014 en España la facturación en el segmento de la pyme ya supuso entre un 12-15% del total y de cara a 2015, el objetivo es llegar al 18%, “y si para buscaremos los partners que hagan falta sin marcarnos un número predefinido”. El fabricante asimismo se apoya en Tech Data, su mayorista de referencia en este mercado que pueden familiarizarles con un canal compuesto por más de 5.000 empresas.
En los sectores que se van a apoyar para obtener estos resultados se encuentra el retail, sector que está explotando, según explica Pablo Collantes, Director del Canal de Aruba, así como la Educación (colegios privados y públicos) u otras áreas donde se está ofreciendo el Wifi como cortesía como pequeñas oficinas profesionales, o el sector hotelero.
El canal de Aruba está compuesto principalmente por distribuidores especializados en el negocio de networking e integradores de seguridad y “algunas nuevas figuras como partners del mercado audivisual que trabajan en educación”, comenta Pedro Collantes.
Con venta cien por cien indirecta, la propuesta de Aruba para sus socios es la comercialización de la solución principal basada en cloud de Aruba, y en los puntos de acceso instantáneo (Aruba Instant AP), que son fáciles de instalar y mantener, y son una solución que se ajusta perfectamente a las pequeñas y medianas empresas.
La serie 200 recientemente anunciada, un set de puntos de acceso de nivel básico ideal para los entorno Wi-fi de densidad media de las PYMEs, y la serie AP 210 para despliegues de densidad media que requieren alto rendimiento, han ampliado las opciones para estas empresas que buscan actualizarse al 802.11ac. de la manera más rentable.
