Wolters Kluwer España amplia y reorganiza su negocio de Software e incorpora sus productos en la nube
Josep Aragonés, Director General de Wolters Kluwer España, ha presentado la nueva organización de la multinacional en España, tras los cambios sufridos fruto de la ampliación y crecimiento del negocio de Software dentro de la compañía. En la presentación estuvo acompañado del Director Software de RR.HH, Jordi Marfany, del Director Software de Pymes, Xavier Ciaurriz y del Director de Software Asesorías, Tomás Font.
El origen de Wolters Kluwer, en 1836, reside en Holanda, y a día de hoy es líder mundial como empresa que auna servicios de información, formación y software para asesorías y pymes, cuya facturación del año 2010 fue de 3.556 millones de euros.
Esta empresa ha seguido una política de adquisiciones e integración de empresas para su crecimiento, y su estrategia tecnológica de Wolters Kluwer se orienta totalmente al cloud computing.
El negocio de Software se reorganiza en tres áreas orientadas a los tres mercados en los que la división está especializada: Asesorías y Despachos Profesionales, en el que la compañía es líder en España, con más del 50% del mercado; RR.HH, con el liderazgo en el ámbito laboral, donde la oferta ha evolucionado para dar respuesta a las nuevas necesidades de los departamentos de RR.HH y para ello se crea un área específica; y por último, tras la reciente adquisición de la empresa de software SIE, se crea el área de Pymes, negocio muy unido al del asesor y con una oferta que responde a la demanda tradicional de las asesorías para ampliar su negocio y mejorar la fidelización de sus clientes.
La especialización por áreas que ha realizado Wolters Kluwer con la reorganización de su División de Software implica significativamente al canal de distribución, y se convierte en la primera compañía en España que tiene un canal exclusivo para cada una de los mercados en los que está presente. En el área de Pymes, su modelo de comercialización es 100% canal. Más de 250 distribuidores certificados en todo el territorio nacional ofrecen sus servicios de valor añadido al cliente.
Para Josep Aragonés el lema es " ser mucho más que software, por nuestro espíritu de profesionalización".
Los motivos que les ha llevado a la reorganización han sido: un mayor fortalecimiento en la especialización e individualización dentro del mercado software; consolidar el 100% de su oferta en el cloud computing; mejorar las ofertas incorporando soluciones Web 2.0 y del Software + Contenido; y continuidad en la consolidación de la estrategia del canal."Seguiremos atacando el mercado nacional a través del canal, a través de distribuidores y partner certificados", destaca Josep Aragonés.
La multinacional cuenta además, con varias redes sociales: Canal Asesor, orientada a la asesoría; Blog Canal Profesional, orientada a las pymes y empresarios; y edirectivos.com, donde aunan asesoría y contenido profesional dirigido a directivos.
Haciendo un análisis general sobre la situación en el mercado actual, Aragonés señala que los procesos de comercialización se han alargado el doble, siendo más favorables en el norte de Europa, como Alemania o Bélgica.
