“Nuestro objetivo como compañía es estar lo más cerca posible del cliente, adaptándonos a las necesidades y aportando valor con un equipo de alto rendimiento”
Entrevista a José Jambert, director comercial en Siber Ventilación
Siber Ventilación refuerza su equipo directivo con la incorporación de José Jambert como nuevo director comercial de la compañía, con el objetivo de consolidar el plan estratégico de la compañía. Conversamos con él para conocer de primera mano las metas que se ha marcado para esta nueva etapa.
“Tenemos la ambición de seguir ampliando nuestro catálogo de soluciones integrales con el fin de democratizar la VMC”.
Con una carrera en continua evolución en el sector del HVAC, ¿cuáles han sido las razones principales que motivaron su incorporación al grupo Siber Ventilación?
¿Cuál es la situación en la actualidad en el sector de la ventilación?
¿Cómo afronta Siber este reto?
¿Nos puede resaltar algún ejemplo?
En el ámbito de la digitalización, nuestra apuesta desde hace tres años es por el BIM (Building Information Modeling). Esta tecnología 3D permite trabajar de manera colaborativa, ya que impregna toda la información del proyecto edificativo y donde la ventilación es una parte fundamental para garantizar la salud y el confort.
Se trata pues, de la coordinación entre todos los equipos que forman parte del proyecto, en el que se trabaja de forma digital. Así, la ventilación se integraría en este proceso constructivo.
¿Cuál cree que es el mayor cambio en el comportamiento del consumidor debido al COVID-19 que permanecerá después de que remita la pandemia?
¿Qué considera que es lo más importante que debe tener un técnico o comercial en ventilación?
Las competencias inherentes a un técnico comercial se traducen en el conocimiento normativo y técnico de tecnologías y sistemas de ventilación; el asesoramiento, apoyo y el acompañamiento de la A a la Z en todas las fases del proyecto. Aunque por encima de todas ellas, valoramos las actitudes de la persona, la ilusión e implicación de formar parte de un proyecto más allá de las capacidades. Consideramos que las actitudes son intrínsecas a la persona y las aptitudes se pueden aprender.
Presume, y con orgullo, de tener un equipo fuerte y humano. ¿Qué tres consejos daría para formar un buen equipo comercial?
¿Podría enumerar alguna característica diferenciadora de Siber?
Existen varias características que nos diferencian, de las cuales destacaría nuestra capacidad de innovar y desarrollar tecnologías y sistemas con altos estándares. Éstas han permitido al mercado contar con un abanico de soluciones en ventilación y tratamiento del aire únicas, adaptándose a cualquier necesidad de proyecto de obra nueva y/o rehabilitación. Como resultado, Siber es la empresa española con más equipos de ventilación certificados Passivhaus y la segunda en el ranking europeo.
La inversión en verticalizar nuestros procesos industriales y productivos, han hecho de Siber la única empresa española que produce en el país un sistema completo de ventilación, siendo fiable y solvente en la garantía post venta.
También destacaría nuestra apuesta firme por la formación 'in-company' y para el sector, presencial y online, ayudando a difundir el conocimiento a favor de garantizar las mejores prácticas.
¿Podría explicarnos brevemente qué podemos esperar de Siber en un futuro no muy lejano?
R: Como fabricante de sistemas completos de ventilación mecánica controlada tenemos la ambición de seguir ampliando nuestro catálogo de soluciones integrales con el fin de democratizar la VMC, percutiendo en la divulgación del conocimiento con un claro objetivo: mejorar la salud de las personas. En breve, presentaremos una evolución de nuestras tecnologías y sistemas que satisfarán al mercado como soluciones que seguirán ayudando a la industrialización y digitalización de los proyectos, garantizando la sostenibilidad que se busca.
En definitiva, apostamos por seguir trabajando en la mejora de nuestros sistemas de ventilación, que velan por la salud y el confort de las personas, así como el respeto y sostenibilidad del medio ambiente.
