Entrevista a Javier Claver, director de Marketing de Ehlis
ExpoCadena, feria privada de Ehlis que reúne los ferreteros asociados a Cadena 88 con sus proveedores, tiene tantos años como el nuevo siglo. En su 17ª edición, el evento itinerante se localizará en Sevilla, concretamente en Fibes, Palacio de Exposiciones y Congresos entre los días 23 y 25 de febrero. Un año más, el certamen ferial se complementará con un congreso, que llega en 2017 a su 7ª edición. El responsable de Marketing de Ehlis, Javier Claver, nos explica en esta entrevista qué podemos esperar de ExpoCadena 2017.
Javier Claver, director de Marketing de Ehlis.
ExpoCadena 2016 cerró con un incremento de expositores y de facturación sobre la edición anterior. ¿Cómo se presenta la edición 2017?
Tenemos un número similar de expositores pero, en contrapartida, han contratado más metros de exposición, llenando los tres pabellones de feria de Sevilla. Asimismo, también contamos con más puntos de venta de Cadena 88, que ya alcanzan los 1.310, ya sea por la incorporación de nuevos miembros o por la apertura de nuevos puntos de venta.
Por todo ello, somos muy optimistas en cuanto a la facturación que se puede obtener en esta edición 2017.
Se trata ya de la edición decimoséptima de este encuentro. ¿Es un modelo maduro? ¿Cómo cree que ha evolucionado desde que se inició esta iniciativa?
ExpoCadena es un modelo que se he adaptado a las circunstancias del mercado y en estos momentos de fase expansiva de la economía y del sector está más vigente que nunca.
La evolución ha sido constante, aunque creo que el punto de inflexión de ExpoCadena fue la organización del congreso, donde comenzamos a lanzar mensajes de modernización del punto de venta que han sido seguidos por muchos asociados y también por muchos proveedores.
Si bien el asociado ha evolucionado, la oferta de los proveedores también ha cambiado. Nuestros proveedores presentan novedades de producto, pero también la forma de exponerlo en las tiendas, adaptándose a las necesidades del consumidor actual.
Esto ha representado un cambio relevante y que ha sido seguido por otras organizaciones del sector y considero que nos ha beneficiado a todos.
En Ehlis, son “muy optimistas en cuanto a la facturación que se puede obtener en esta edición 2017” de ExpoCadena.
Este 2017, ¿se notará definitivamente la recuperación económica en el sector?
Llevamos 5 años de crecimiento continuado y constante, creo que en este año se va a seguir en la misma línea.
El contacto y la venta directa entre proveedor y socio suelen ser los principales factores que valoran expositores y visitantes de ExpoCadena. ¿Qué más aspectos cree les aporta esta feria?
Yo destacaría tres:
Las ofertas que preparan los proveedores y la financiación que ofrece la central.
Las promociones con merchandising para facilitar la venta y la presentación de nuevas gamas de productos en el punto de venta.
El Congreso que celebramos previo a la Feria y la oportunidad de salir de la tienda e intercambiar experiencias con compañeros ferreteros de otras poblaciones.
Hablando del Congreso, éste tuvo el año pasado como conferenciantes un aventurero y la superviviente de un tsunami y este año, un mentalista y un psicólogo especialista en Laborterapia. ¿Cuál es el objetivo de estas ponencias tan dispares? ¿Qué valores pueden aportar a sus asociados estos conferenciantes tan diversos?
El Congreso siempre ha tenido como objetivo el formar y hacer reflexionar a los asistentes, tanto asociados como a proveedores.
Estos conferenciantes tan aparentemente dispares aportan una serie de valores muy interesantes para el día a día: visión global de la economía, capacidad de adaptación al cambio, optimismo, la capacidad para superar circunstancias traumáticas, creatividad, anticipación, etc.
Cada asistente extrae y recuerda ideas diferentes, pero las valoraciones y encuestas que realizamos son muy positivas, y el nivel de asistencia a los congresos se mantiene en unos niveles muy elevados.
Además, Ehlis explicará sus estrategias de futuro. ¿Puede avanzarnos qué se presentará en esta ponencia?
Normalmente no avanzamos el contenido de nuestra ponencia, pero creo que no va a defraudar. Espero que como en anteriores ocasiones se valore positivamente y anime y motive a los asistentes a seguir avanzando en la mejora de sus negocios y del sector en general.
A grandes rasgos hablaremos sobre la mejora del punto de venta, reafirmación de la imagen corporativa y nuevos canales de venta.
