Canastilla, productos esenciales para el cuidado del bebé
El segmento de la Canastilla enfrenta una realidad compleja en el mercado nacional debido a la baja natalidad, lo que ha afectado significativamente las ventas de estos productos. A pesar de esta tendencia, los profesionales del sector destacan que la demanda sigue manteniéndose estable gracias al carácter esencial de estos artículos para el cuidado del bebé, los cuales no suelen adquirirse de segunda mano. Además, existe un optimismo compartido: a medida que se recupere la tasa de nacimientos, se espera un repunte en la demanda, lo que beneficiaría tanto a fabricantes como distribuidores y al conjunto de la economía. Esta visión conjunta refleja el equilibrio entre la realidad actual del mercado y la esperanza en una recuperación futura.
Tal y como detalla David Romera, design & producto manager de Micuna, “actualmente, debido a la baja tasa de natalidad, la evolución de las ventas de productos de Canastilla a nivel nacional se encuentra en una situación complicada. La disminución en el número de nacimientos ha impactado negativamente en la demanda de estos productos, reflejándose en cifras de ventas menos alentadoras en comparación con años anteriores. No obstante, mantenemos la esperanza de que esta tendencia de baja natalidad comience a revertirse en un futuro cercano. Confiamos en que, a medida que estas condiciones mejoren, la demanda de productos de Canastilla experimentará un alza. Este repunte no solo beneficiaría a los fabricantes y distribuidores del sector, sino que también fortalecería el mercado en general, generando un impacto positivo en la economía nacional”. Mientras que Antoni Martí, director comercial de Onna, opina que “la evolución de las ventas en el segmento de la Canastilla sigue siendo estable, si se comparan las ventas de los últimos años. El motivo es que, aunque los nacimientos han disminuido, este tipo de productos siguen siendo productos que se renuevan y no se prestan ni se venden como segunda mano”. Y Teresa Olivares, CMO de Tutete, destaca que “aunque el descenso en los nacimientos ha sido acusado en estos últimos años, la demanda de estos productos ha permanecido estable debido a su carácter esencial”.
Canastilla, una categoría estable en la puericultura
El sector de la Canastilla en la puericultura está experimentando una evolución marcada por una demanda importante de productos específicos que destacan por su calidad, seguridad y confort para el bebé. A pesar de los cambios en la tasa de natalidad, los profesionales del sector observan un interés constante en este tipo de artículos, impulsado por la necesidad de mantener la higiene y el cuidado del recién nacido. Los productos textiles, en particular, están en consideración gracias a la incorporación de nuevas tipologías y la preferencia de los padres por materiales naturales, ecológicos y respetuosos con la piel del bebé. Además, la tendencia actual muestra que los consumidores buscan una compra más selectiva y consciente, priorizando piezas esenciales y confiando en el asesoramiento de las tiendas para tomar decisiones informadas.
Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “las ventas de productos textiles de Canastilla han mostrado una ligera alza en el último año. Este crecimiento se debe al aumento en la demanda de nuevas tipologías de producto dentro de la Canastilla”. Por su parte, Enrique Galán, director de Kikkaboo en España, considera que “percibimos que es una categoría que por su esencia (higiene, concepto de nido para el bebé, desgaste por uso) se sigue comprando y no está tan ligado a prestarse o usarse de segunda mano”. Y Hannes Nösslböck, director general de Träumeland, detalla que “en el último año hemos experimentado una evolución al alta de las ventas de nuestros productos de canastilla. Hemos observado que los clientes valoran mucho que los productos, aparte de ser confortables, sean también seguros para los bebés y que sean de alta calidad, lo que hace que las familias confíen en ellos”.
Para un 50% de los profesionales consultados por PUERICULTURA Market, las ventas han sido estables en el último año, mientras que un 20% ha manifestado que se han incrementado y un 30% que han disminuido durante el último año.
Tal y como detallan desde babytop.online, “la evolución de la categoría de Canastilla está determinada por la creciente demanda de productos de alta calidad, seguros y cómodos para el bebé. Los padres buscan cada vez más textiles naturales y ecológicos, libres de sustancias nocivas, que cuiden la piel sensible del bebé”. Mientras que Rosa María Seco, gerente de Mima Bebes, manifiesta que “la evolución ha sido importante, el tipo de tejidos, los estampados, no tienen nada que ver al de hace unos años. Es muy actual y busca el respeto de la piel del bebé”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika, afirma que “en la actualidad, los padres se decantan por comprar dos o tres piezas que consideran importante y prescinden del resto de elementos. El papel de la tienda es fundamental a la hora de entender las necesidades de cada familia y explicar las características de los diferentes productos”.
Factores que se tienen en cuenta en la compra
A la hora de comprar productos de Canastilla, las prioridades de los padres están claramente definidas por varios factores clave. La calidad y la seguridad de los productos se destacan como los aspectos más influyentes, ya que los padres buscan garantizar el bienestar y el confort de sus bebés. Junto a estos, el diseño y los materiales utilizados también juegan un papel fundamental, con un creciente interés por productos fabricados de manera sostenible y respetuosos con el medio ambiente.
Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “el diseño sigue siendo uno de los factores más influyentes, además de la calidad y la sostenibilidad, aunque el precio también es importante”. Por su parte, Enrique Galán, director de Kikkaboo en España, resalta que “la calidad y el precio van primero, después la marca y la sostenibilidad como factores secundarios”. Según David Romera, design & producto manager de Micuna, “los factores que más influyen en la decisión de compra de los consumidores son el precio, la calidad y el diseño del producto. Adicionalmente, el creciente interés en la sostenibilidad ha añadido una dimensión crucial a estas consideraciones. Los consumidores valoran cada vez más que los productos no solo cumplan con altos estándares de calidad y estética, sino que también sean fabricados de manera ecológica y responsable. Este enfoque en la sostenibilidad complementa las prioridades tradicionales, convirtiéndose en un aspecto determinante en la elección final del producto”. Y Antoni Martí, director comercial de Onna, explica que “los factores que influyen más en la decisión de compra son, el material de composición del producto, su diseño y colorido, la calidad y también tiene importancia el precio de coste, aunque no es un factor determinante. El factor marca no tiene actualmente tanta importancia en la decisión de compra de los padres”.
Si bien el precio sigue siendo importante para muchos, se aprecia una tendencia hacia la valoración de la relación calidad-precio más que el costo absoluto. En cuanto a las marcas, aunque no siempre son determinantes, la confianza en aquellas que ofrecen productos de alta calidad y sostenibilidad está ganando relevancia. Esta combinación de factores refleja una evolución en las preferencias de los padres, que ahora exigen productos que no solo sean funcionales, sino también responsables con el entorno y la salud del bebé.
Tal y como detalla Hannes Nösslböck, director general de Träumeland, “en primer lugar, la seguridad del bebé es el factor más influyente para las familias a la hora de comprar un producto para su bebé. Por supuesto, los padres y madres valoran mucho, también, que los productos tengan una buena relación calidad-precio. Pero es curioso ver que no es de los principales factores que muchos tienen en cuenta a la hora de comprar un producto para su bebé. Otros factores como los materiales utilizados o el origen de los productos son también influyentes a la hora de decantarse por un producto u otro. Además, hemos visto que, si una marca está muy bien considerada entre los consumidores, no se duda de su fiabilidad y calidad a la hora de comprarlo. No obstante, cabe decir que en los últimos años más y más familias apuestan por productos que sean manufacturados con materias primas de calidad y siguiendo un proceso de fabricación sostenible con el medio ambiente”. Mientras que Teresa Olivares, CMO de Tutete, valora que “aunque la calidad es importante, el precio sigue siendo un factor decisivo. Los padres buscan una buena relación calidad-precio. La confianza en la marca juega un papel importante, por lo que las marcas reconocidas y bien posicionadas suelen ser las preferidas. Además, la calidad, durabilidad y seguridad del producto son primordiales, ya que los padres buscan materiales suaves y seguros para el bebé”. Y Camilo Moreno, responsable de marketing y comunicación de BimbiDreams, considera que “la creciente conciencia sobre la sostenibilidad: los padres están cada vez más preocupados por el impacto ambiental de los productos que usan para sus bebés. Esto está llevando a una creciente demanda de productos sostenibles. La importancia de la seguridad: los padres quieren asegurarse de que los productos que usan para sus bebés sean seguros. Esto significa elegir productos que estén libres de productos químicos nocivos y que estén diseñados para evitar lesiones”.
Aspectos clave en la categoría de Canastilla
Al preguntar a los detallistas especializados por cuáles son los aspectos clave y puntos fuertes en la venta de la categoría de Canastilla, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, resalta que “son necesarios tenerlos en tienda porque aquí vienen a comprar los artículos y ropa para el nacimiento del bebé, a partir de 6 meses ya compran la ropa en otro tipo de tiendas. Su punto fuerte es que pueden ser adquiridos por familiares y amigos cuando quieren hacer un regalo”. Para María del Mar Martínez, gerente de Amorines, “es un grupo de artículos que tiene buena venta. Se buscan productos que vayan coordinados con el mismo estampado y la personalización es un punto fuerte aquí”. Por su parte, Rosa María Seco, gerente de Mima Bebes, valora que “es una parte importante en la tienda puesto que todo el mundo que tiene un bebé necesita de estos artículos”. Desde babytop.online, manifiestan que “la presencia de los productos de Canastilla en nuestra oferta es esencial, ya que representan un compromiso con la calidad y el bienestar del bebé. Los puntos fuertes de estos productos en la venta incluyen su fabricación con materiales naturales y orgánicos, su durabilidad, y el confort que ofrecen”. Y Desde Font Espasa, consideran que “para nosotros es importante poder ofrecer productos de calidad, con tejidos naturales y de proximidad. La mayoría de clientes lo valora”.
