Entrevista a José Martín, director comercial de Novair-MTA
Novair- MTA, participante en el estudio de mercado organizado cada año por Interempresas / Plásticos Universales, es especialista en enfriadoras de agua. Es fabricante de recipientes a presión según códigos de cálculo ASME, CODAP o AD-Merkblätter y con homologación 87/404/CE y (PED) 97/23/CE. Los productos exportados suponen aproximadamente el 15% de la cifra de negocio y sus principales clientes son fabricantes, ingenierías, instaladores y distribuidores de equipamientos industriales y climatización.
En su opinión, ¿está el mercado del plástico español en fase de recuperación o está recuperado?
¿Qué quiere decir “en fase de recuperación” y si “está recuperado”? Si se entiende que la fase de recuperación es estar mejor que los últimos años pues diría que sí. Las ventas mejoran año tras año y los ánimos están mejor. Pero si “estar recuperado” quiere decir alcanzar los números de facturación con su correspondiente beneficio como durante los mejores años antes de la crisis diría que todavía no hemos alcanzado dicha mejora. Todavía nos queda parte de un camino que se tendrá que analizar según vayan pasando los años.
Los requerimientos del transformador de plásticos, ¿son hoy diferentes a los de los buenos tiempos, como el año 2000, por ejemplo?
Yo diría que hoy en día los requerimientos básicos son similares a los del 2000. Lo que puede variar son las posibilidades de como cumplir con los requerimientos. Hoy en día, la maquinaria y la materia prima evoluciona continuamente y esto hace que los procedimientos mejoren cada vez más. Conseguimos lo mismo pero con menos tiempo y de mejor calidad. Esto se ve reflejado en el mercado ya que los fabricantes y los usuarios exigen cada vez más de los transformadores de plástico.
¿Está su empresa apostando por aspectos como la Industria 4.0? ¿Otras?
En lo que afecta a nuestro producto, que son las enfriadoras, el 4.0 es un aspecto todavía poco demandado. Sí es verdad que cada vez más usuarios hablan del 4.0 y en muchas ferias lo tienen como foco de atención pero dudo que en estos momentos las enfriadoras tengan que llegar hasta el 4.0. Llegará el momento en que el mercado sí lo reclamará y es entonces cuando tendremos que estar presentes con todas las prestaciones necesarias.
Con la entrada de la nueva normativa del EcoDesign a principios de este año nos hemos visto obligados a rediseñar las enfriadoras para poderlas adaptar a la clasificación del nuevo SEPR HT que permite vender una enfriadora para una aplicación industrial. Dicha nueva clasificación convierte automáticamente el equipo en una máquina de alto rendimiento, enfocado al ahorro energético lo cual beneficia principalmente al usuario.
¿Cómo encara su empresa el año que estrenamos, 2018?
Nosotros vemos un mercado de crecimiento por lo que la entrada de este 2018 solo puede ser positivo. Creemos que la industria seguirá creciendo lo cual nos brindará muchas oportunidades de negocios que hasta ahora o bien estaban ocultos o simplemente inexistentes. Además, debido a que nuestro producto cada vez es más conocido y recomendado, nos vemos obligados a tener más presencia dentro del territorio nacional, bien directamente o mediante colaboradores.
Periféricos
¿Qué papel cree que juega un periférico en el resultado final de un proceso de inyección?
Personalmente creo que los periféricos son una parte del engranaje indispensable para el correcto funcionamiento de la maquinaria del plástico. En el caso que yo represento estamos hablando de las enfriadoras, las cuales son vitales para que la inyectora pueda desarrollar su trabajo correctamente. Son una de las piezas básicas para conseguir un proceso impecable con una calidad de producto muy elevada. Detecto que cada vez más el usuario final quiere rodearse de especialistas en cuanto a la maquinaria periférica por esa razón contactan en muchas ocasiones directamente con el fabricante de enfriadoras para conocer de primera mano los pros y contras de la instalación.
¿En qué tipo de periférico considera que hay más avances tecnológicos?
Conocer y diferenciar dónde hay más avances tecnológicos lo veo muy difícil desde mi punto de vista ya que estoy convencido de que cualquier suministrador de periféricos tiene como primer objetivo desarrollar su producto lo más avanzado posible y conseguir de esta manera ser lo más competitivo posible.
El creciente compromiso con la sostenibilidad, ¿ha motivado el crecimiento de algunos periféricos sobre otros?
Puede ser que haya sido así aunque no sabría decir quién destacaría más. Creo que todas las empresas tienen un creciente compromiso con la sostenibilidad y que todas en sus posibilidades hacen todo lo posible para que así sea, obviamente teniendo en consideración las limitaciones de cada producto.
¿Considera la competencia de países no europeos como crítica en el sector de los periféricos actualidad?
Por el momento no lo veo crítico ya que la mayoría de las empresas que se dedican a los periféricos, similares a los nuestros, son empresas europeas. Sí es verdad, que con el tiempo, seguramente empezarán a entrar cada vez más competencias de países no europeos. Esto nos obligará a competir con ellos por prestaciones, calidad y precio y será entonces cuando las empresas europeas tendrán que hacer valer el valor añadido que le podamos dar.
