"El mayor problema del sector del plástico es la deslocalización"
Entrevista a Salvador Debeer, Jefe de Ventas y Marketing de Distrupol Iberia
21 de febrero de 2008
La firma
Distrupol Iberia, perteneciente al grupo Univar, sigue su andadura en España de la mano de varias delegaciones que están en marcha. De entre las recientes novedades destacan el añadido de unas gamas de polímeros a su carta de productos en España. Salvador Debeer, Jefe de ventas y Marketing de Distrupol Iberia habla para Interempresas sobre esta cuestión y otras muchas.
Háblenos del trabajo que desempeñan en Distrupol Iberia.
Distrupol, desde hace 10 años, es la división de plásticos del Grupo Univar. En el norte de Europa actúan como empresas independientes pero en España Distrupol Iberia está integrada en Univar Iberia por lo que sólo es una marca. Comercializamos principalmente plásticos técnicos y algún 'commodity'.
Como Jefe de Ventas y Marketing mi función es proporcionar a nuestros comerciales materiales fiables y competitivos para poder comercializarlos en el mercado de la distribución así como orientarles sobre su posicionamiento para obtener la mayor rentabilidad posible.
Recientmente han incorporado al ingeniero comercial Hilario García para la zona de Catalunya para dar respuesta al rápido incremento de actividad que se ha producido en la región.
Sí, era una necesidad incorporar, en el mercado de plásticos más importante de la península, una persona con plena dedicación a los plásticos y con alta experiencia del sector. Su trayectoria profesional en multinacionales de primer nivel aporta un plus cualitativo que nos esta dando frutos importantes en clientes normalmente no accesibles a la distribución.
Distrupol ha añadido una nueva gama de polímeros a su carta de productos en España. ¿Qué supone esta novedad?
Desde mi incorporación, una de mis cometidos era buscar e integrar materiales de primer nivel que faltaban en la cartera de productos de Distrupol.
Uno de ellos era la PA. Con la introducción de la gama Distrumid alcanzamos dos objetivos: tener una gama completa de PA’s, tanto 6 como 66, así como promocionar y consolidar la marca Distrupol. Pero esta gama no ha sido la única novedad. Hemos integrado una serie de materiales industriales muy solicitados por el mercado así como materiales biodegradables. Univar/Distrupol es un grupo muy atento a los problemas medioambientales por lo que esta línea de productos, como los ácidos polilácticos (cargados o no con 30 por ciento de fibra de bambú o PP Copo y Homo con la misma carga de bambú) responden perfectamente a esta línea de conducta.
"Con la introducción de la gama Distrumid alcanzamos dos objetivos: tener una gama completa de PA’s y promocionar y consolidar la marca Distrupol"
Los servicios que la empresa suministra a la industria del plástico español se enfrentan cada vez más al incremento de competitividad internacional. ¿Cómo se preparan ante esta situación?
Univar es el mayor distribuidor de productos químicos del mundo. Como tal, pone a disposición de los clientes su amplia red de distribución así como la posibilidad de reducir la distancia fabricante-cliente para aportar la mejor relación calidad/precio posible. Por otra parte su departamento técnico, altamente cualificado, puede asesorar en cualquier fase del desarrollo o producción de una pieza. A pesar de estar basados en UK, nuestros técnicos pueden desplazarse en un tiempo muy breve para atender a las peticiones de los clientes.
¿Cuál es el principal reto al que se enfrentan a la hora de trabajar los plásticos?
Ser un proveedor global con materiales fiables a un precio altamente competitivo para ayudar a nuestros transformadores a sobrevivir frente a la fuerte competencia de los países emergentes.
¿Qué resultados ha tenido Distrupol Iberia en 2007? ¿Qué previsiones de crecimiento tiene la firma?
El pasado 2007 ha sido el año del renacimiento. Después de un primer intento en años anteriores, Distrupol, principalmente debido a la apuesta personal de Paul Henderson, Director General en Europa, ha conseguido captar, integrar y consolidar nuevos proveedores/materiales a su cartera de productos, lo que ha despertado el interés de muchos clientes que hasta entonces no nos consideraban como uno de los grandes distribuidores que somos en el norte de Europa.
El año 2008 se anuncia con excelentes perspectivas. El binomio materiales/precio así como el servicio están dando plena satisfacción a los clientes, lo que se traduce, debido a la confianza que aportan, en proyectos con desenlace más que positivo. Experimentaremos un crecimiento Doble Dígito en toda la gama de productos.
¿Cómo ve la situación del sector del plástico actualmente? ¿Cuáles cree que son los principales problemas a que se enfrenta el sector?
No muy halagüeña. El mayor problema es la deslocalización. Las principales locomotoras de la industria que son los sectores del automóvil, de la construcción y de los electrodomésticos/electricidad ven como se van de nuestro país las empresas más representativas del mercado. El objetivo de Univar/Distrupol es ayudar a nuestros transformadores a conseguir materiales de calidad competitivos para que puedan hacer frente a la competencia externa, en muchas ocasiones desleal.
En este panorama solo sobrevivirán aquellas empresas que hayan invertido en tecnología y/o que sean financieramente sólidas ya que la tendencia del precio de las materias primas es alcista. En los próximos años, por desgracia, experimentaremos una racionalización importante en el mundo de la transformación pero también de la distribución.
¿Qué demanda el cliente: más flexibilidad, uso de mayor número de colores, etc.?
Efectivamente. Si un distribuidor quiere ser representativo y diferenciarse, tiene que poder adaptarse a la demanda de los clientes: flexibilidad, disponibilidad, competitividad y calidad del servicio. En ese aspecto, Distrupol Iberia ha llegado a un acuerdo a nivel nacional con unas empresas que pueden proporcionar colores y compuestos de cualquier tipo a partir de 25 kg. Todo ello teniendo como base unos materiales provenientes de fabricantes de primer nivel presentes en los principales mercados.
¿Cuáles son los próximos objetivos a cumplir por Distrupol Iberia?
Consolidar nuestra presencia en el mercado español y seguir integrando nuevos materiales en nuestra gama de productos así como desarrollar el mercado portugués. Para ello vamos a ampliar la estructura comercial en ambos territorios. Para 2009 se prevé la incorporación de un técnico-comercial para desarrollar las ventas en grandes cuentas y en los OEM.
"En los próximos años, por desgracia, experimentaremos una racionalización importante en el mundo de la transformación pero también de la distribución"
Salvador Debeer.
