Coscollola Comercial cumple medio siglo como distribuidora de KraussMaffei en España
¿Cómo se inició la relación entre Coscollola y KraussMaffei?
Ricardo Coscollola (RC): En 1962, mi padre, Enrique Coscollola, firmó un primer acuerdo de representación con Eckert& Ziegler (E&Z) – primer fabricante de inyectoras en el mundo y empresa que sería adquirida en 1964 por KraussMaffei—, para suministrar en España las máquinas de moldeo por inyección fabricadas en Alemania. No obstante, la colaboración entre E&Z y Coscollola y Margarit había comenzado ya en 1955 con una licencia para fabricar inyectoras en España. Fue determinante el año 1957, cuando mi padre estuvo un año formándose en la sede de E&Z en Weissenburg (Alemania), se forjaron unas estrechas relaciones personales y profesionales que continuaron tras la integración de E&Z en KraussMaffei, consolidándose así esta larga colaboración entre las dos empresas.
¿Qué destacaría de su relación con la firma alemana?
RC: A pesar de que oficialmente somos una empresa de representación independiente, operativamente hablando, Coscollola trabaja con KraussMaffei como si fuera una filial. Damos especial importancia a nuestra formación y un amplio know-how in situ, con el que podemos asesorar a nuestros clientes en España de forma integral, competente y rápida. Sólo en casos muy específicos tenemos que recurrir al soporte adicional de Múnich, algo que cuando ocurre, también nos hace aprender. Fundamentalmente, la colaboración se basa en una estima y respeto mutuo, que nos une y nos conduce hacia el éxito, más aún en tiempos difíciles.
¿Qué aspectos de la relación con Coscollola valoran más?
Frank Peters (FP): Coscollola es nuestro partner en España. Trabajamos juntos de forma completamente abierta y a un nivel muy elevado para responder a las exigencias y necesidades de nuestros clientes comunes en España, para los cuales buscamos las soluciones más adecuadas. Prestamos especial atención a la continuidad de la relación, inspirada y desarrollada de forma decisiva por Enrique y Ricardo Coscollola. Esta continuidad es hoy, en un mundo en el que todo va tan rápido, especialmente importante.
¿Qué cree que diferencia a KraussMaffei de otras compañías del sector?
RC: KraussMaffei aglutina tres tecnologías —extrusión, PUR e inyección—, y constantemente desarrolla técnicas y procesos innovadores en toda la cadena del proceso. Desde mi punto de vista, además nos distingue la elevada motivación, profesionalidad y compenetración de nuestro equipo humano y colaboradores en Alemania, que nos dan el máximo apoyo.
¿Es la inyección la tecnología más importante de KraussMaffei España?
RC: Sí, junto con la técnica de la extrusión, sobre todo la de KraussMaffeiBerstorff en Hannover. La inyección se desarrolló en España de forma temprana y ha contribuido al crecimiento económico de muchos sectores. A pesar de que la situación general en los últimos años es complicada, la inyección continúa siendo uno de los principales pilares de la industria del plástico. Las células de producción automatizadas y los procesos integrados como el SkinForm, Coverform, Colorform o el sistema de compounding-inyección IMC, son tecnologías y sistemas que ofrecen a los transformadores la posibilidad de competir con éxito en el ámbito internacional.
¿Qué tipo de equipos y tecnología de la oferta de KraussMaffei se vende más en nuestro país?
FP: Como en otros mercados desarrollados, en España destaca también la inyección con sistemas de producción muy automatizados. El alto valor de nuestra tecnología de máquinas y células de producción con automatizaciones adecuadas, todo ello de una sola mano, registra una gran demanda en el mercado. Con estas soluciones de inyección automatizadas los transformadores europeos, cuyos salarios son más elevados que los de Asia o Europa del Este, ganan oportunidades en un entorno de competencia global.
¿Qué cree que valoran más sus clientes tras tantos años con la misma máquina?
RC: La tecnología de las máquinas se ha desarrollado enormemente. Los equipos de KraussMaffei han demostrado su solidez y validez en el mercado y han logrado ser una marca de reconocido prestigio. Esto es algo que valoran nuestros clientes, además de nuestro soporte in situ de la técnica de procesos, ingeniería y todo lo relacionado con la post-venta, como el servicio, el mantenimiento y la formación. Para nosotros también es importante la relación duradera con nuestros clientes, basada en la confianza. Buenas y eficientes máquinas, eficacia y confianza mutua, todo ello a un precio competitivo. ¡Esto es lo que convence a nuestros clientes!
España, un mercado “clave” para KraussMaffei
España es “un desafío con oportunidades”. Pese a la crisis, nuestro país sigue siendo un mercado importante para KraussMaffei. “Las pymes innovadoras están invirtiendo en máquinas de primer nivel que ofrecen una alta productividad, a pesar de la difícil situación económica”, explica Frank Peters, responsable de Ventas del área Técnica de Inyección en KraussMaffei. “Con una globalización creciente, el mercado tendrá que seguir avanzando hacia la internacionalización. También observamos que algunos de nuestros clientes españoles ya trabajan con mucho éxito en el ámbito mundial, con un desarrollo y crecimiento positivo”.
Planes de futuro
“Atender el mercado español de la mejor forma posible ya que es uno de nuestros mercados clave en Europa. Nuestros clientes españoles están invirtiendo a pesar de la crisis, y demuestran con ello, que se encuentran al más alto nivel entre las empresas del sector. Queremos desarrollar nuestro futuro con ellas y colaborar en el progreso de la industria del plástico”, sostiene Peters.
