“En Wolf somos conscientes de que la calidad del aire interior se ha convertido en una auténtica prioridad de la sociedad”

El mercado de la climatización y la ventilación evoluciona continuamente. La sociedad toma cada vez más conciencia de la influencia de los edificios, los materiales con los que están construidos y sus instalaciones como garantes de la salud. De esta evolución del mercado hablamos hoy con José Manuel Hidalgo, director comercial Zona Norte de la BU Clima y Ventilación de WOLF y Julián Pradillo, responsable nacional de ingenierías, prescripción y dirección técnica de BU Climatización y Ventilación.

Julián Pradillo: Realmente no. Se ha hablado muchísimo sobre esto, pero en Wolf pensamos que no ha habido un antes y un después. Lo que sí hay, sin duda alguna, es una mayor conciencia sobre la ventilación y la calidad del aire interior.

Julián Pradillo: Los mercados de ventilación, recuperadores de aire y soluciones de ventilación eficientes son los que más crecen por esta mayor concienciación social que, lógicamente, se ha traducido en un incremento de las ventas en los últimos años. Pero como indicábamos anteriormente, tampoco en las ventas vemos un “antes y un después” muy marcado, aunque sí hemos notado una tendencia social diferente hacia estos temas: nuestros clientes y prescriptores nos preguntan por propiedades de nuestros equipos, nos plantean cuestiones sobre aspectos que antes eran prácticamente irrelevantes en el mercado.

José Manuel Hidalgo: El mercado ha evolucionado hacia un mayor control y verificación de las instalaciones desde su fase de instalación y puesta en marcha. Este control es positivo para todos, puesto que demuestra que todo lo que decimos los fabricantes sobre nuestros productos y su funcionamiento es cierto.

También surge una mayor preocupación por las propiedades de las instalaciones, tanto en ventilación como en recuperación y aquí la eficiencia energética es clave para el mercado.

Contamos con personal especializado como los Project Managers que buscan permanentemente nuevas soluciones para incorporar a nuestros equipos de climatización para que sean lo más eficientes posible. La normativa española es exigente y eso nos obliga a ser muy rigurosos con nuestros estándares que son tan rigurosos como en Alemania, sede central de la compañía.

Sostenibilidad y eficiencia energética en el punto de mira

Cualquier solución nueva en la que esté trabajando Wolf tiene ya en cuenta estas variables. No concebimos fabricar ningún equipo que no tenga en cuenta la sostenibilidad y la eficiencia energética.

Materiales, componentes y las soluciones completas están completamente preparados para afrontar las necesidades futuras, tanto de la sociedad, como del planeta y, además, a lo largo de todo su ciclo de vida con el control de las instalaciones a través de softwares inteligentes.

José Manuel Hidalgo: Al margen de la innovación y la sostenibilidad de la que ya hemos hablado, en primer lugar, una mayor competitividad. Es decir, independientemente de la tipología de la industria y de la capacidad económica del mercado en cada momento, la competitividad siempre es un desafío dentro de nuestro sector.

También buscamos un alto grado de diferenciación en el producto final, lo que supone un reto para buscar mayores desarrollos técnicos y tecnológicos que ofrecer al mercado. Y, por último, también aplicar todos los conocimientos y experiencias en determinados sectores a otros menos explorados como la alimentación o el automóvil, por ejemplo. Esto va a requerir una mayor evolución técnica de los equipos fabricados y, por tanto, un gran desafío para Wolf.

José Manuel Hidalgo: Pues, en primer lugar, estudiar una solución específica para cada cliente y desarrollarla. Del mismo modo, tenemos la obligación de encontrar también estas soluciones para cada uno de los sectores en los que estamos presentes.

José Manuel Hidalgo: Ofrecemos una atención personalizada y especializada a través del departamento de preventa. Además, garantizamos el mantenimiento de los equipos vendidos con el desarrollo de una gran red de SATOS (Servicios Técnicos Autorizados) a nivel nacional.

Julián Pradillo: En nuestro sector, la calidad del aire interior que respiramos va a seguir siendo una necesidad básica y una demanda de los ciudadanos. Wolf va a seguir apostando por soluciones cada vez más eficientes y sostenibles, capaces de resolver las necesidades de las personas e incluir las distintas innovaciones que se incorporan al mercado. Nuestras UTAs (Unidad de tratamiento de Aire) siempre van a incorporar los nuevos sistemas y las grandes innovaciones. Queremos que Wolf sea punta de lanza en la innovación del mercado y que nuestros equipos cuenten con las últimas novedades y desarrollos.

Julián Pradillo: "Queremos que Wolf sea punta de lanza en la innovación del mercado y que nuestros equipos cuenten con las últimas novedades y desarrollos".

José Manuel Hidalgo: Siempre nos gusta hablar más de soluciones integrales que de sistemas o productos. Una de las más completa es nuestra Clima- Split System, una solución con la que no solamente ventilamos y recuperamos aire, sino que también climatizamos. Es una solución completa para grandes instalaciones que destaca por su eficiencia, su rendimiento y por un control específico y completo con nuestro Wolf WRSK. Con todo ello podemos dar un paquete completo al cliente para satisfacer todas sus necesidades.

Julián Pradillo: Son muchísimos los proyectos en los que estamos presentes y que acaban con un alto grado de satisfacción tanto del cliente, como nuestro. Por poner un ejemplo de proyecto emblemático, recientemente hemos equipado una planta de una empresa farmacéutica en Barberá del Vallés. El resultado ha sido fantástico, con una instalación que es un reflejo de equipos nuestros en salas blancas. La instalación contaba con varias KG Tops de distintos tamaños que cumplen con todos los requisitos solicitados de calidad del aire, temperaturas y climatización. El cliente quedó altamente satisfecho.