Ubaristi, un 25 aniversario de 'cine'

Ubaristi, importador exclusivo para nuestro país de marcas reconocidas a nivel mundial como Kubota, Thwaites y Gourdon, ha celebrado recientemente el 25 aniversario de su fundación mediante una espectacular reunión con su red de concesionarios. Un encuentro que puede calificarse de 'cine' no solo por realizarse en una ciudad de referencia para la industria cinematográfica, San Sebastián, con su afamado Festival Internacional, o por haber acogido a todos los invitados en el Zinema7, un singular hotel en el que se rinde homenaje a las diferentes estrellas que han pasado por este Festival a lo largo de su historia. Lo definimos también así por el fantástico guión que han desarrollado sus protagonistas desde el primer y hasta el último 'fotograma' de este encuentro.

No hay duda a la hora de otorgar los premios de esta convención tan especial:

• Concha de Oro 2023, a Ubaristi y a su red de concesionarios por la extraordinaria película que han interpretado en estos últimos 25 años hasta erigirse como referentes en el sector de la distribución de maquinaria de construcción y obra pública.
• Premio Especial del Jurado, a marcas internacionales como Kubota, Thwaites o Gourdon, que han aupado a Ubaristi a puestos de liderazgo en el ámbito de la distribución.
• Concha de Plata a la mejor dirección, a las dos generaciones de la familia Ubarretxena, quienes, de la mano de Karol Durán y del resto de directivos, han consolidado a Ubaristi como uno de los grandes importadores de nuestro mercado.

Recepción del hotel Zinema7, donde se hospedaron los invitados. Una imagen de mini Kubota acompaña a una figura del director de cine Alfred Hitchcock.

• Concha de Plata a la mejor interpretación protagonista, a los trabajadores de Ubaristi por su incuestionable calidad profesional y humana en este cuarto de siglo, siendo figuras clave en el crecimiento de la compañía.
• Concha de Plata a la mejor interpretación de 'reparto', a la extraordinaria red de distribuidores confeccionada por Ubaristi, encargada de 'repartir' producto y servicios de calidad en todo este tiempo.
• Premio del Jurado a la mejor fotografía, al espectacular paraje proporcionado por la Bodega Katxiña para la celebración de este 25 aniversario.
• Premio Culinary Zinema, a la exquisita cena servida a todos los invitados en la sidrería Saizar.
• Premio Eusko Label, a la original exhibición musical interpretada por el grupo vasco Kimu Txalaparta.
• Y Premio Donostia honorífico a la trayectoria, compartido entre los hermanos Juan Bautista y Manuel Ubarretxena, fundadores del grupo empresarial.

Para entender los orígenes de Ubaristi hay que remontarse unos cuantos años antes de su fundación. En 1986, Juan Bautista y Manuel Ubarretxena creaban la empresa de alquiler de maquinaria Tximela, haciendo homenaje con el nombre al caserío de Astigarraga donde se criaron de pequeños. Buscando nuevos productos por Europa que les permitieran dar un servicio diferencial, en Francia descubrieron la miniexcavadora, una máquina sumamente versátil pero prácticamente desconocida en nuestro mercado. Incorporaron algunas unidades en su flota de alquiler y, tras comprobar su éxito, se lanzaron a lograr la distribución de todo un líder en este sector como es Kubota. Lo consiguieron gracias a la amistad que pronto entablaron los hermanos Ubarretxena con Shinichi Miyake, responsable de Kubota en Europa. Primero para el País Vasco, después para la zona norte y por último, para toda España y Andorra. Entre medias y con el objetivo de separar las actividades de alquiler y venta, en 1998 fundaron Ubaristi como empresa dedicada exclusivamente a la venta de maquinaria de obras públicas, construcción e industria.

De izquierda a derecha: Juan Bautista Ubarretxena, cofundador de Ubaristi, Ganix Noel Ubarretxena, director general de Tximela Enpresa Taldea,  Karol Durán, gerente de Ubaristi, Iñigo Ubarretxena, director comercial de Ubaristi, y Manuel Ubarretxena, cofundador de Ubaristi. 

En apenas dos años, Ubaristi consiguió vender sus primeras 100 miniexcavadoras Kubota, lo que les valió para hacer su primer viaje a Japón invitados por el fabricante nipón. En 2005 ya se pudo apreciar claramente el crecimiento que estaba experimentando la compañía con su participación en Smopyc a través de dos stands, uno para Kubota y otro para Gourdon. 2007 supuso un año récord en ventas, entregando 416 miniexcavadoras Kubota de las 3.000 unidades que se vendieron ese año. En 2008 se incorporaba al catálogo todo un ‘best seller’ en España, la U17-3. Y a partir de entonces, a capear el temporal, a resistir frente a la terrible crisis que asoló el mercado de maquinaria, como se pudo ver en la Smopyc de 2010.

A partir de 2014 se incorporaba a la Dirección de la compañía la segunda generación de la familia Ubarretxena, con Ganix, actual CEO del Grupo Tximela, e Íñigo, director comercial de Ubaristi, a la cabeza. En 2016 se añadía al catálogo una nueva marca, Thwaites, uno de los grandes fabricantes mundiales de dumpers, y en 2018 Ubaristi celebraba su 20 aniversario con otro inolvidable encuentro de concesionarios en Miramar.

En 2020, Ubaristi organizó en Bauma (Múnich) otra jornada con distribuidores y clientes en lo que llamó 'Paella & Máquinas', y un año después fue Smopyc el escenario elegido para reunir a la red.

Foto de grupo con el equipo de Ubaristi que asistió al encuentro del 25 aniversario.

En definitiva, una intensa trayectoria plagada de acontecimientos para Ubaristi que celebra este año su 25 aniversario coincidiendo con los 50 años de vida tanto de Kubota Europe como de Gourdon.

Karol Durán, gerente de Ubaristi, aprovechó la reunión de concesionarios para aportar algunos datos sobre la evolución del mercado de maquinaria, citando algunos estudios como los del grupo de trabajo MMCE de Anmopyc.

Karol Durán, gerente de Ubaristi.

A pesar del crecimiento experimentado por las ventas de mini/midiexcavadoras en España durante los últimos 15 años, las 1.820 unidades con las que se terminó el 2022 son muy inferiores al nivel normal que le correspondería a un país como España (debería estar en torno a las 4.000-5.000 unidades/año, muy lejos aún de las 20.000 de UK o de las 15.000 de Italia). Mientras en 2007 el producto mayoritario en ventas dentro del segmento de minis eran las minicargadoras SSL, hoy el 80% lo aglutinan las minis y las midi excavadoras. “El futuro de la maquinaria pasa por aquí. Es el producto del futuro y se va a ver cada vez más impulsado por el alquiler”, recordaba Karol Durán.

Desde Ubaristi se anuncia además que ya se han vendido 4.450 máquinas Kubota en España y que el objetivo para este 2023 es acabar el ejercicio en torno a las 500 unidades. El top 3 de modelos más vendidos lo conforman la U17-3, la KX080-4 y la U56-5.

De izquierda a derecha: Juan Bautista Ubarretxena, cofundador de Ubaristi, Najib Taouni, gerente de Ubaristi Maroc, y Ganix Noel Ubarretxena, director general de Tximela Enpresa Taldea.

Pero como recordaba la gerente de Ubaristi, no todo es producto. “Nuestra prioridad es mantener el nivel de nuestros servicios lo más alto posible”. De hecho, desde Kubota se sigue calificando el servicio técnico de la compañía guipuzcoana, tras sus exhaustivas evaluaciones, con la categoría más alta (Gold).

Además, Ubaristi sigue haciendo un gran esfuerzo inversor para tener en sus instalaciones un gran stock, que se manifiesta este año en casi 6 millones de euros entre maquinaria nueva, accesorios y recambios.

Karol Durán terminaba su intervención haciendo una pequeña mención a la evolución que está siguiendo el mercado español de los dumpers, en tendencia creciente desde el año 2020. El pasado ejercicio se cerró con unas ventas (entre todas las marcas) de 1.502 unidades. Y las 822 vendidas en el primer semestre de este año hacen pensar en un 2023 también de crecimiento.

La convención de concesionarios de Ubaristi contó con la asistencia de Nicolas Montagne, director de Exportación de Kubota Europe, quien además de felicitar a Ubaristi por el trabajo realizado en estos 25 años, repasó algunos de los hitos históricos de Kubota Europe en sus 50 años de trayectoria.

De izquierda a derecha: Guillaume Boutin, delegado de Ventas Internacionales en Kubota Europe, y Nicolas Montagne, director de Exportación de Kubota Europe.

En 1973 nacía Kubota Europe Construction, justo un año antes de que Kubota lanzara su primera miniexcavadora en Japón. Hubo que esperar hasta 1978 para ver la primera unidad en Europa y hasta 1989 para ver la primera fabricada en la planta de producción que abrió la compañía en Alemania (actualmente de esta fábrica salen 15.000 máquinas/año entre excavadoras y cargadoras).

Para potenciar su servicio, Kubota Europe abrió en 2006 un Centro de Distribución en Países Bajos con capacidad para unas 4.000 máquinas y con posibilidad de hacer también pequeñas intervenciones mecánicas en los equipos.

Y como último gran hito, la compañía presentó en la pasada Bauma 2022 su primera miniexcavadora eléctrica de 3,8 t, que se comercializará próximamente.

En la trayectoria compartida con Tximela-Ubaristi también hay otros acontecimientos destacados en la historia del Grupo Kubota como los lanzamientos de las series U (giro cero) y KX-2 (1997), la salida al mercado de la unidad 10.000 (1998), las presentaciones de la KX-3 y la KX251 con sistema Autoidle de reducción de ruido y consumo de combustible (2001), la salida del motor Kubota número 20.000.000 (2002), la presentación del sistema antirrobo (2005), la irrupción de la KX080-3 (la primera 8 t 100% Kubota), el lanzamiento de la Serie 4 (2010), la nueva versión KX080-4 con motor Stage V (2013), la incorporación de la gama de cargadoras (2014), el lanzamiento de la Serie 5 (2020), el hito de poder alcanzar una capacidad de producción de 64.000 miniexcavadoras/año (2021) o la celebración de 25 años ininterrumpidos como número 1 mundial en ventas de miniexcavadoras (2022).

Exposición de maquinaria en el extraordinario paraje proporcionado por la Bodega Katxiña.

A nivel de grupo, Kubota espera cerrar el 2023 con una facturación cercana a los 21.850 millones de euros, 5.580 millones más que hace dos años. En concreto la división de maquinaria de construcción acabará el 2023 en torno a los 4.500 millones de euros, un 55% más que en 2021, subiendo su participación en todo el volumen de negocio de maquinaria Kubota hasta el 23,7%. Norteamérica y Australia acaparan el 67% de esta facturación, Europa un 22% y Japón un 7%. 

El Grupo sigue haciendo grandes inversiones en I+D+i (recientemente ha destinado 622 millones de euros a un nuevo e imponente centro de I+D en Japón) para lograr objetivos como la neutralidad en carbono (miniexcavadoras eléctricas o proyectos de nuevos motores de hidrógeno, por ejemplo), desarrollar nuevas tecnologías autónomas e inteligentes, control avanzado de máquinas, sistemas láser 2D, 3D (en Japón ya tiene un acuerdo con Topcon y en Bauma 2022 se pudo ver una 5 t con este sistema), telemática…

Actuación del grupo vasco Kimu Txalaparta.

En definitiva y como aseguraba Nicolas Montagne, el objetivo de Kubota es ofrecer a sus distribuidores todo lo que esté a su alcance para seguir liderando un mercado cada vez más competitivo y plagado de retos. Uno de ellos, la caída de más del 50% que está sufriendo el mercado doméstico chino y que hace que muchas de sus marcas lleven sus excedentes de producción a Europa. 

Con todo ello, desde Kubota se confía en crecer con sus máquinas en España ante los bajos volúmenes de minis/midis que aún siguen entregándose en este país respecto a los niveles de países de nuestro entorno.

Asistentes a las ponencias organizadas para celebrar el 25 aniversario de Ubaristi.

Axel Cardoso, director de Exportación de Gourdon, fue el encargado de representar en la convención a este fabricante francés de remolques que distribuye Ubaristi desde hace más de 15 años.

Axel Cardoso, director de Exportación de Gourdon.

La compañía cumple en este 2023 su 50 aniversario como especialista en equipos de transporte y en su Dirección ya se encuentra la tercera generación de la familia Gourdon.

Sus soluciones van dirigidas a cuatro grandes sectores: agricultura, obras públicas (el 90% son portamáquinas), medio ambiente (sobre todo cisternas) y paisajismo/espacios verdes.

Su fábrica está en Aire Sur l'Adour, en el suroeste de Francia, y cuenta con un alto nivel de robotización. La plantilla está integrada por unos 80 profesionales, en 2022 facturó 19 millones de euros, tiene una capacidad productiva de 2.000 equipos/año (50% de ellos portamáquinas de menos de 3,5 t), opera en 15 países y en su catálogo ofrece más de 50 modelos.

Su gama para obra pública se divide en dos grandes categorías: 1) portamáquinas de menos de 3,5 t (ideal para modelos de Kubota hasta la U27 o la KX27) que tienen sistema de frenado de inercia 'automático' y que se pueden operar con un carnet de conducir de coche normal; 2) portamáquinas de más de 3,5 t para cargas útiles de hasta 25 t, con sistema de frenado neumático con EBS alimentado por camión y para carnet de vehículo pesado. El modelo más vendido es el VPR350.

Visita a la Bodega Katxiña, donde se explicó el proceso de fabricación del txacoli.

Como afirmaba Axel Cardoso, estos remolques ofrecen grandes oportunidades por ser equipos simples y robustos (bastidor mecanosoldado y suelo de madera o acero), ser 100% adaptables a cualquier vehículo, reducir la inversión necesaria respecto a los transportes con vehículo pesado y ser más rentables durante el transporte en áreas urbanas. El desarrollo de nuevas normativas medioambientales, las restricciones al transporte pesado en algunas zonas y la racionalización de inversiones también juegan a su favor.

En definitiva, una solución que atesora un gran potencial de crecimiento en España, sobre todo entre los alquiladores que pueden alquilarlo en solitario o conjuntamente con una máquina, así como para transportar por sí mismos su propia maquinaria con menores costes.

La convención de concesionarios de Ubaristi 2023 contó con tres presentaciones más. La primera de ellas, a cargo de Carlos Iturrarte, director técnico, e Irune Betelu, del Departamento Técnico, profundizó en el funcionamiento y ventajas del nuevo sistema de monitorización de máquinas en tiempo real llamado Kubota Tracking System (KTS). En breve, todas las máquinas Kubota de 5 a 8 toneladas (son las más adecuadas ya que montan motores electrónicos que facilitan más información que los mecánicos) se entregarán de serie con este sistema, que solo se puede montar en el Centro de Distribución Europeo de Holanda. Desde cualquier dispositivo con conexión a internet el cliente podrá estar informado de forma instantánea del estado y ubicación de su máquina.

 Carlos Iturrarte, director técnico de Ubaristi, e Irune Betelu, del Departamento Técnico de Ubaristi.

Como segunda ponencia, Iñigo Ubarretxena, director comercial, y Carlos Iturrarte, hicieron un recorrido por la evolución seguida por el mercado de los accesorios e implementos en excavadoras compactas, desde los primeros cazos hasta los más modernos rototilts. Desde Ubaristi y viendo cómo se está desarrollando este mercado en los países nórdicos, se apunta que la tendencia es hacia el uso cada vez mayor de rototilts con enchufes automáticos (inclinación + giro 360º) por las ventajas que ofrecen en seguridad, eficiencia, confort y polivalencia (se pueden intercambiar numerosos implementos sin bajar de la cabina).

Desde Ubaristi se ofrece una gran variedad de implementos gracias a los acuerdos de distribución que tiene con marcas prestigiosas como Klac Industrie y Whites Material Handling.

Iñigo Ubarretxena, director comercial de Ubaristi, y  Carlos Iturrarte, director técnico.

Y la convención finalizó con una aplaudidísima intervención de Iñigo Ubarretxena y Pedro Urquiza sobre la importancia del factor humano en los procesos de venta y en lo trascendental que es tener al equipo motivado para fortalecer el liderazgo que tanto Ubaristi como Kubota mantienen en el mercado de la excavadora compacta.

Iñigo Ubarretxena, director comercial de Ubaristi, y Pedro Urquiza, director de zona centro y de grandes cuentas.

En definitiva, una extraordinaria reunión de Ubaristi con su red de concesionarios, a la altura de una celebración tan especial como es su 25 aniversario, y que no podía terminar con el famoso 'The End' de muchas películas, sino más bien con un 'To be continued…'. Felicidades.