ANAPAT celebra su 20 aniversario con un punto y final a la recesión
Dar protagonismo al trabajo, la experiencia y el conocimiento compartido a lo largo de dos décadas, como destacó el presidente, David Cagigas, fue el objetivo central de la Convención Anual de la Asociación Nacional de Alquiladores de Plataformas Aéreas de Trabajo (ANAPAT), que bajo el lema ‘20 años son el comienzo’ eligió Tarragona y el Parque Temático Port Aventura como escenario propicio para la celebración. No fue casualidad. La provincia elegida era un guiño a José María Marsal, presidente de Honor y alma mater de la asociación, nacido allí, y el parque de atracciones con sus desafiantes montañas rusas reflejaba a la perfección los vaivenes de un sector al que todos los expertos coinciden en augurar un futuro prometedor.
Octubre de 1993: consagrada la entrada en España de la maquinaria de elevación, un grupo de empresarios encabezados por José María Marsal convocan una reunión para ordenar el mercado joven y novedoso del alquiler de plataformas elevadoras móviles de personal (PEMP), al que ya vislumbran muchas posibilidades de crecimiento, pero que cuenta con dos carencias fundamentales: el desconocimiento de los equipos (“teníamos que prestar las máquinas para que las probaran” reconoce Marsal) y, sobre todo, la ausencia de normativa al respecto más allá del generalista y obsoleto Reglamento de Maquinaria de 1985. Con estas necesidades nace ANAPAT, y en ese afán de “profesionalizar el sector y dotar de un peso a la asociación” frente a las administraciones y organismos públicos continúa veinte años después, como destacó su actual presidente David Cagigas en la Convención Anual 2014.
"20 años son el comienzo" subrayaba el eslogan de ANAPAT, una frase de doble sentido que define a la perfección la situación del sector: una larga trayectoria que desemboca en el inicio de la recuperación tras un lustro de travesía del desierto en los que se han perdido por el camino la mitad del parque de maquinaria (39.510 máquinas en 2008, 19.790 en 2013, de las que alrededor de 12.000 pertenecen a empresas ANAPAT), se han volatilizado dos terceras partes del mercado y, lo que es peor y más difícil de recuperar, se ha producido una caída media del 33% en el precio del alquiler. Sobre estos mimbres se centró el debate tanto en la Asamblea General Ordinaria, exclusiva para las 55 empresas miembros de ANAPAT (récord de asociados) que prácticamente acudieron en su totalidad, como en las más que interesantes ponencias de los colaboradores del evento y de forma muy especial de Michel Petitjean, secretario General de la Asociación Europea de Alquiler (ERA).
Muy esperada era la comparecencia de Petitjean por la extraordinaria información que maneja y el estilo didáctico que emplea para profundizar en el análisis de las cifras, y lo cierto es que, aunque rebajó el optimismo de los fabricantes que habían analizado el mercado español con anterioridad, su ponencia resultó magistral. Puso el punto de partida con un análisis de la construcción en Europa, en el que destacaba que Italia y España alcanzarán su punto más bajo este año, con una previsión para nuestro país de ligero crecimiento en 2015 basado en infraestructuras y en edificación no residencial. A partir de ahí enlazó con la venta de equipamiento en Europa que en los últimos 5 años se ha establecido en 142.000 unidades al año, 125.000 en las previsiones para el próximo lustro, y con el mercado del alquiler generalista, cuyas ventas en 2012 cifró en 23.000 millones, con ligeros aumentos en los años sucesivos, salvo en España, donde auguró “dificultades comparables a su economía general”.
Penetración del alquiler
“¿Cómo es posible que una población como Suecia de 9,5 millones de habitantes facture en alquiler casi lo mismo que España con 47 millones de habitantes?” se preguntaba Petitjean. “Eso nos ayuda a comprender el concepto de penetración del alquiler, cuatro o cinco veces mayor en Suecia que en España” abundó. Así, de cada 100 euros invertidos en construcción, en nuestro país se destinan 1,05 euros al alquiler, mientras que la proporción en Suecia es de 3,35 euros por cada 100, para una media por habitante en España de unos 30 euros, muy por debajo de la media europea cifrada en 45. En el año 2007, en España se llegó a 64 euros por habitante/año, 57 al año siguiente. Para el próximo ejercicio la proyección apunta a un continuismo en esa cifra de 26 euros para una facturación global de 1.245 millones de euros, que supondría un ascenso del 1,6%, el primero en la serie desde que empezó la crisis en 2008.
“El sentimiento general de los alquiladores es que el futuro es mucho mejor” afirmó Petitjean, que avanzó una reanudación de las inversiones en la compra de maquinaria para alquiler durante este ejercicio, en el que se producirá la estabilización del mercado para una recuperación que llegará en 2015, todo eso sin esquivar lo que consideró claves que los alquiladores de plataformas deben solucionar de inmediato: aunque parezca enorme, la reducción de la flota aún es insuficiente, existe un excedente de producto y bajos precios, motivados entre otras cosas por el fácil acceso a equipos usados a buenos precios que han originado la aparición de muchas pequeñas compañías. “Mi conclusión es que debe haber una reducción mayor de estructuras y flotas hasta que se produzca un ajuste real entre oferta y demanda, y ese excedente de maquinaria deber ser gestionado de manera que abastezca los mercados internacionales” sentenció.
Petitjean señaló la tendencia favorable al alquiler por parte de las grandes constructoras e industrias europeas, que están reduciendo el peso de sus activos críticos, caso de la alemana Hochtief que ha vendido su departamento de maquinaria a Zeppelin Rental, o la británica Skanska que ha hecho lo propio con la alquiladora A-Plant. Por último, aconsejó que los alquiladores estén preparados para ofertar productos para las nuevas energías, así como para mejorar su oferta de servicios al campo de la seguridad o la señalización, por ejemplo, y sobre todo tener un enfoque más cercano, “ir donde está el trabajo, pero también estar al lado de los clientes”, al modelo de Loxam City, pequeñas agencias en el centro de la ciudad para atender las necesidades del cliente.
Ponencias de fabricantes
Antes de la ponencia magistral de Petitjean, intervinieron representantes de tres de los principales fabricantes mundiales de equipos de elevación, patrocinadores además de esta Asamblea ANAPAT, que coincidieron en su mensaje: la crisis en España ya ha pasado, este año llegará la recuperación en la venta de equipos nuevos y el futuro a corto plazo es más que prometedor.
Phil Graysmark, Vicepresidente de Ventas EMEAR de Genie, del Grupo Terex, admitió que tras un periodo muy complicado que les obligó a tomar decisiones drásticas (la compañía pasó de 7.500 empleados hace 5 años a 2.500 en la actualidad), concentraron su estructura en Europa porque necesitaban ofrecer la garantía de una asistencia inmediata a los clientes. “Queríamos garantizar nuestra capacidad de reacción, ser rápidos, poder suministrar recambios a Europa en 24 horas y en 48 a Oriente Medio” admitió. El resultado ha sido un crecimiento del 15% en el último ejercicio, que este año aspiran a repetir, incluso en España, donde se está creciendo a un ritmo del 17%. “Es cierto que partíamos de una cifra muy baja, pero creo que lo vamos a conseguir porque la recuperación se ha iniciado y las empresas de alquiler de plataformas queréis anticipar el crecimiento del mercado para ser capaces de hacer entregas rápidas a vuestros clientes” explicó. “Somos muy optimistas con España, los brotes verdes están ahí y por eso queremos estar a vuestro lado para ayudaros”.
En esa línea se manifestó Stephan Hubert, director de Ventas y Marketing para Europa-Norte de África de Haulotte, confiando en que “el Gobierno siga haciendo inversiones porque nuestro negocio depende de ello”. Anticipó una venta de máquinas nuevas en España durante 2014 de entre 500 y 600 unidades, e invitó a los asistentes a tener una nueva historia que explicar, “como si fuera un cuento, contando las características de las máquinas a vuestros clientes”. “En Haulotte nos concentramos en la seguridad y en la fiabilidad de nuestras máquinas, si aportamos ese valor añadido es porque estamos seguros que vosotros las podéis alquilar a vuestros clientes” concluyó.
Más incipiente estuvo Richard Puglia, Director de Ventas y Marketing EAME de JLG, un viejo conocido de ANAPAT desde 2001, gerente de JLG en España en el periodo 2000-2010, que recurrió a su enorme conocimiento del mercado español y de los asociados para hacer una presentación muy original que hizo las delicias de los presentes. Tras establecer el símil de la gran montaña rusa Shambala de Port Aventura con la situación del sector en nuestro país, Puglia unió su marca a ANAPAT, “somos una sólida empresa que fabricamos plataformas de alta calidad, como también apoyamos a esta asociación con solidez desde hace años y hasta ahora”, enumerando la cantidad de jornadas, cursos de formación o colaboraciones en materias de seguridad que han desarrollado en común. “Fabricamos plataformas pero apoyamos para construir una estructura sólida y fuerte de ANAPAT y todos sus miembros” concluyó.
Emotivo Aroca
La clausura de la Convención recaló en la figura de Alejandro Aroca, uno de los pilares de la creación de ANAPAT, de la que fue secretario general desde 1993 hasta 2006. “Yo sólo fui el médico que ayudó al parto, después había que echar a andar, pero sabíamos dónde íbamos, y aquí seguimos” explicó con su habitual locuacidad y rapidez en el habla, esta vez cargada de muchísimo sentimiento, lo que provocó un largo y emotivo aplauso de todos los asistentes puestos en pie a la conclusión del mismo.
Más valor
Antes, las primeras lágrimas habían sido derramadas por José María Marsal, que abrió las ponencias con un sentido homenaje a todos los empresarios, fabricantes y medios de comunicación que a lo largo de estas dos décadas han creído en las plataformas aéreas y en sus empresas de alquiler. “Somos un sector con unas empresas que se han sacrificado mucho, con inversiones muy importantes, de locos, a todos los niveles” argumentó. “¿Por qué nos hacemos de menos con, por ejemplo, las empresas de alquiler de coches? Debemos reflexionar y darnos más valor. Tenemos que sentirnos orgullosos de estar donde estamos y recibir mucho más de lo que estamos recibiendo hasta ahora”.
“Estamos en un momento difícil, pero la crisis pasará. Pero hay compañías en el mundo que nos están mirando y debemos ser ágiles porque si no vendrán otros y nos comerán. Tenemos empresas muy competitivas y admirables” apostilló, animando a los presentes a quitarse los complejos y mantener una máxima: “Que nuestros clientes se sientan siempre satisfechos por el dinero que nos han pagado”.
