Entrevista a Ramón García Manresa, gerente de Euro Implementos
Desde hace más de 20 años Euro Implementos aporta la máxima versatilidad a la maquinaria de Construcción y Obras Públicas gracias a su completo catálogo de productos. Entrevistamos a su gerente, Ramón García Manresa, para conocer las claves del éxito de la compañía, las últimas innovaciones que ha introducido en el mercado y su visión sobre cómo puede evolucionar el sector durante los próximos meses.
¿Cómo han cerrado el año 2018? ¿Ha sido un buen ejercicio para Euro Implementos?
Efectivamente, 2018 ha sido un buen ejercicio para Euro Implementos, con un crecimiento sensible respecto a 2017.
¿Aprecian que el sector de la maquinaria de Construcción y Obra Pública ha recuperado la senda del crecimiento?
Sin duda así es y así lo corroboran los datos, particularmente la construcción dado que la obra pública está aún en niveles bajos.
¿Podría darnos algunos datos para conocer la envergadura que ha alcanzado ya Euro Implementos?
Euro Implementos ha crecido este año en plantilla cerca del 8% reforzando el área comercial nacional, la producción y la ingeniería. Y en materia de producto, hemos incorporado el dúmper para miniexcavadoras, de desarrollo y patente Euro Implementos, y hemos finalizado el desarrollo del robot de 1 tm RDC 1510, del que ya estamos entregando las primeras unidades.
¿Qué evolución ha seguido Euro Implementos desde su fundación hace más de 20 años?
De manera paralela al sector, con números máximos en 2006 y 2007, y una aguda caída en los sucesivos años llegando a ser mayor del 75% de la facturación máxima.
De forma resumida, ¿qué productos puede encontrar a día de hoy un cliente en el catálogo de Euro Implementos?
Desde un tablero portahorquillas para una minicargadora hasta un robot de demolición de 2 tm con programación remota vía IQAN.
¿Y hay algún producto que haya destacado especialmente en el 2017 por protagonizar una mayor demanda?
No. Lo cierto es que la demanda se caracteriza por su variabilidad. Contamos con una gama muy amplia gracias a nuestros fabricados y a nuestros representados.
En su catálogo cuentan con productos de marcas que representan y también con equipos de desarrollo propio. Respecto a los primeros, ¿de qué firmas son distribuidores/importadores? ¿Qué destacaría de ellas?
Somos los importadores más antiguos de Simex en el mundo. Hace más de 20 años que somos los importadores nacionales exclusivos de Simex, firma líder mundial en su gama, principalmente en fresadoras y ruedas zanjadoras para cargadoras hidroestáticas pero también fabricante de cabezales rozadores para excavadoras hasta de 70 tm, cribadoras, trituradoras, etc.
Y en cuanto a los segundos, ¿de qué equipos desarrollados propiamente por Euro Implementos se sienten especialmente orgullosos?
Posiblemente de la gama de robots de demolición de 1 tm y 2 tm, tanto en versión eléctrica como diésel. Esta última versión fue galardonada con el premio Oro al nuevo desarrollo de máquina durante el pasado Smopyc. Esta familia de máquinas son desarrollo y fabricación exclusivamente de Euro Implementos y están aportando soluciones no existentes en el sector.
Entiendo que para crear estas innovaciones cuentan con un departamento de I+D, ¿no? ¿Estas novedades surgen a partir de requerimientos especiales de los clientes o por iniciativa propia?
Contamos con departamento de I+D desde nuestros orígenes. El desarrollo de la gama de robots RDC fue iniciativa propia. La ampliación de gama, modificaciones, personalizaciones, etc, viene de los requerimientos de clientes de diversos continentes. La gama de RDC comprende más de 8 modelos con soluciones exclusivas que nos han reconocido en múltiples ocasiones organismos privados y públicos mediante la concesión de varios premios.
Como Ud. mismo adelantaba antes, su vocación innovadora volvió a ser premiada en Smopyc 2017 con la entrega a Euro Implementos del primer premio a ‘Nuevos desarrollos de maquinaria’ por su robot RDC 22M-D. ¿Cómo ha sido acogido por el mercado esta innovación?
El mercado ha acogido muy bien al RDC 22M-D, y ya ha sido entregada la primera unidad del mismo. No existe ningún robot de similares características en el mercado actualmente y es el modelo diésel compacto (pasa por el ancho de una puerta) mayor del mundo.
¿Van solo dirigidos sus implementos a la maquinaria compacta (minicargadoras, miniexcavadoras y mixtas)?
No, tal y como he comentado anteriormente, disponemos por ejemplo de cabezales rozadores para excavadoras de 70 tm. Esta es una de nuestras asignaturas pendientes, que no se nos asocie únicamente con implementos para maquinaria ligera y mediana.
¿Cree que la polivalencia de las máquinas, el poder intercambiar diferentes implementos en un mismo equipo, es un valor al alza en el mercado?
Sí, lo es. Los usuarios cada vez tienen más información sobre las aplicaciones que pueden realizar sus máquinas. Pretenden aprovechar al máximo las capacidades de las mismas y conseguir una mayor versatilidad, que se manifiesta en una mayor rentabilidad de sus inversiones.
¿Es este un valor especialmente demandado por las empresas de alquiler? ¿Qué peso tienen los alquiladores en su cartera de clientes?
Tradicionalmente hemos trabajado con grandes empresas de alquiler, incluso hemos desarrollado implementos específicos para ellos. Nuestra gama cuenta con implementos reforzados para flotas de alquiler y versiones simples que permiten una larga vida útil y menos incidencias en usuarios poco familiarizados con el uso de los mismos.
En ocasiones el implemento es incómodo en la gestión de grandes flotas pero es necesario en tanto el usuario los solicita. Además suele aportar la mayor rentabilidad al alquilador dado el bajo coste de adquisición respecto a la maquinaria portante.
¿En qué medida puede ayudar Euro Implementos a las empresas a la hora de implementar estrategias de diversificación (añadir a la Obra Pública trabajos en jardinería, reciclaje, industria, urbanismo, trabajos ferroviarios, etc.)?
El uso del implemento precisamente permite abordar labores nuevas a la maquinaria. Así, con una inversión contenida, el usuario puede abordar nuevos sectores diversificando e incrementando su rentabilidad.
¿Alguno de estos sectores está disfrutando actualmente de una mayor demanda?
El sector de la construcción es el que percibimos con mayor demanda.
¿Trabaja Euro Implementos únicamente en el mercado español o también cuentan con clientes internacionales?
Euro Implementos siempre ha tenido vocación de exportación pero la caída del mercado nacional ha hecho incrementar sensiblemente la exportación, que hoy supone más del 60% de nuestra facturación.
¿Cómo cree que evolucionará el sector de la Construcción y la Obra Pública durante los próximos meses?
Las expectativas sobre el sector de la Construcción son buenas pero respecto a la Obra Pública estamos aún a la expectativa.
¿Desarrollará durante el 2018 Euro Implementos alguna iniciativa especialmente significativa?
2018 debe ser un año de consolidación de los productos nuevos en los que se han invertido muchos recursos.
