El futuro del mercado del mueble infantil en China

El sector chino del mobiliario para niños y bebés necesita un mayor desarrollo, ya que aún cuenta con escasas marcas y diseños poco cuidados, tal y como explica en este artículo Jana Robles, sales manager de Ediciones Just y consejera delegada de BabyChina, revista para profesionales del sector editada en inglés y en chino.

La revista de puericultura BabyChina ha llevado a cabo un estudio comparativo entre 10 empresa fabricantes e importadoras de muebles infantiles, comparando todos los aspectos de esta categoría de producto. Los resultados de este estudio muestran que las empresas chinas son vulnerables.

Ausencia de marca
Aunque los muebles para bebés pertenecen al sector de la puericultura, en China se sigue identificando esta categoría como parte del sector del mobiliario, en el que hay mucha competencia. Actualmente, las marcas internacionales copan el 33% del mercado chino, pero de las 700 empresas propias del país, sólo el 27% cuenta con una marca propia. Además, la mayoría de familias ni siquiera se preocupa por este factor.

Racionalidad de precios
Actualmente y con el mismo nivel de calidad, no hay diferencias de precios entre los muebles para niños y para adultos. Así, las empresas chinas venden mobiliario infantil de conglomerado por 4.000-8.000 yuans (470-940 euros) y de madera por unos 10.000 yuans (1.200 euros), mientras que los muebles importados de alta calidad en madera suelen costar entre 6.000 y 10.000 yuans (700-1.200 euros). Es decir, de media los productos chinos son un 20%-25% más caros que los internacionales, a pesar de que también suelen ser de peor calidad y diseño.

Escasa preocupación por el diseño
Los dos últimos años varias ferias de puericultura han comenzado a contar con empresas mobiliario infantil y aunque en apariencia esto ha repercutido positivamente en el diseño, lo cierto es que los productos son muy similares. Además, no hay preocupación por las combinaciones adecuadas de colores, lo que puede perjudicar al desarrollo visual, neurológico y emocional de los niños, y también se ignoran en ocasiones los elementos tóxicos y peligrosos, Tampoco se estudian detenidamente las necesidades de tamaño y accesibilidad y se ignoran las tendencias internacionales, sobre todo en lo que se refiere a la ajustabilidad y convertibilidad.

Ausencia de estudios de mercado
En China no hay una institución que se dedique específicamente al estudio del mercado del mobiliario infantil ni a la formación de los profesionales del sector. Además, pocas empresas dedican recursos a analizar, por ejemplo, las necesidades de las familias y sus hábitos de consumo. Por otro lado, estas compañías no se dedican en exclusiva al mobiliario infantil, por lo que muchas veces simplemente adaptan sus diseños dirigidos a adultos, ignorando los avances en psicología y comportamiento infantil que están aprovechando muchas empresas internacionales.

Estructura de producto irracional
La mayoría de los productos se diseñan para niños de 7 a 12 años, y de 13 a 16 años, mientras que son muchos menos los artículos para niños de 0 a 1, 1 a 3, y 4 a 6, con lo que hay menos opciones en el mercado. Eso sí, el segmento está creciendo: la demanda por parte de las familias se ha incrementado un 28% en 2013, y se espera un crecimiento del 10%-15% anual durante los próximos años.

Necesidad de cambios
Todos estos datos muestran que el sector del mobiliario para niños y bebés de China necesita llevar a cabo cambios: ha de estudiar bien su mercado, con el objetivo de posicionar bien sus productos y su marca, diferenciarse de la competencia, ofrecer un diseño más cuidado y contar con una fabricación más eficiente que tenga en cuenta las necesidades de los niños en todas las etapas de su crecimiento. Para eso también es imprescindible mejorar la formación y el servicio de los profesionales y, en lo que se refiere a los detallistas, ofrecer en el punto de venta todos los productos necesarios para amueblar la habitación del niño.
En resumen, más diseño, más valor añadido, más personalidad y mejores resultados.

(Artículo publicado en el número 124 de Puericultura Market).