Key Farms, el proyecto de Maschio Gaspardo Ibérica enfocado a las grandes empresas agrícolas
Maschio Gaspardo Ibérica ha comenzado a desarrollar el proyecto Key Farms, en el que va a establecer relaciones comerciales con las grandes empresas agrícolas, y que "va a ser una seña de identidad" de la compañía, en palabras de Sonia Ivanova, Key Account Manager para España y Portugal, y encargada de desarrollar el proyecto y asesorar de forma personalizada a los concesionarios desde un departamento específico.
Key Farms "es una de las líneas de trabajo más importantes que la compañía va a desarrollar en 2024”, señala Ivanova. “Las Key Farms son el futuro del sector y por eso lo consideramos de vital importancia dentro de las líneas estratégicas de la empresa. Desde que formo parte del equipo de Maschio Gaspardo, mi trabajo consiste en gestionar estas grandes cuentas, potenciar la relación comercial y el asesoramiento al concesionario, para que personalicen las propuestas y que los productos ofrecidos cubran las necesidades y características particulares de cada una de estas Key Farms”.
Key Farms o Big Farms es el término utilizado para definir a las grandes empresas agrícolas (grandes cooperativas, explotaciones y empresas de servicios). "Vamos a trabajar de una manera muy cercana y sirviendo de punto de encuentro entre estas y los concesionarios, de una forma muy personalizada”, asegura Ivanova.
Desde la empresa darán a conocer a estas entidades su oferta de maquinaria agrícola, “conociendo sus necesidades y ayudándoles a obtener la máxima eficiencia en sus negocios”. Además, gracias a este trabajo con las Key Farms, “podremos analizar las fortalezas y las debilidades de nuestra marca, desarrollando nuevos productos y dando visibilidad a la marca”.
Desde la Dirección de Maschio Gaspardo consideran que esta relación comercial aporta beneficios a los tres actores que la forman porque "ayuda al concesionario a captar clientes importantes y lógicamente repercute en un aumento de su negocio, las Key Farms logran un trato personalizado que les ayuda a mejorar el rendimiento y la propia empresa fomenta el crecimiento de su imagen en el mercado”.
