Entrevista a Jordi Pujadas, gerente de Lenticant
Lenticant distribuye en España la maquinaria para la industria de la madera de algunas de las firmas internacionales más importantes en este sector. En la actualidad son diez las firmas representadas por Lenticant. Algunas de estas máquinas pudimos verlas en la reciente edición de Fimma, celebrada en Valencia. Aprovechando este certamen, hablamos con Jordi Pujadas, gerente de la empresa.
¿Podría hacernos un breve resumen de la historia de Lenticant? ¿Cuál ha sido su origen, trayectoria y en qué momento se encuentra en la actualidad?
La empresa Lenticant es fruto de muchos años de experiencia en el sector de la maquinaria para la madera. Cuando se fundó teníamos un objetivo claro: centrarnos en la distribución y post-venta en exclusiva para el mercado español de fabricantes especializados en la producción de maquinaria para nuestro sector y reconocidos a nivel mundial. Empezamos nuestra andadura con tres representadas y en la actualidad contamos con 10. Situamos nuestra central en Albacete considerando que es una ubicación estratégica y muy céntrica, que nos permite desplazarnos con más rapidez a todas las demás provincias de España. Apostamos por un modelo de distribución y servicio técnico de proximidad para poder garantizar un asesoramiento rápido, ágil y resolutivo. Nos distingue el trato personalizado con el cliente, estudiamos detalladamente sus necesidades productivas y le asesoramos llegando incluso a personalizar el proyecto llaves en mano.
¿Qué características distinguen las máquinas distribuidas por Lenticant?
Si analizamos a nuestras representadas hay varios factores comunes que coinciden en todas:
- Son empresas familiares de tamaño medio.
- Son fabricantes especializados.
- Todas nos ofrecen la ventaja de poder tener un trato directo con la propiedad.
- Todas nos ofrecen la posibilidad de personalizar y fabricar la máquina o instalación a medida según las necesidades productivas de nuestros clientes.
¿Qué marcas representa Lenticant y qué tipo de maquinaria fabrica cada una de ellas?
Con nuestras representadas podemos dar soluciones a todas las necesidades productivas y de almacenaje de nuestros clientes. En la actualidad distribuimos las siguientes firmas:
- Nimac Group, seccionadoras.
- BI-Matic, encoladoras de cantos.
- Alberti Engineering, taladros e inserción de herrajes.
- Stemas, mecanizado de puertas, batientes y maquinaria especial para la fabricación de muebles).
- Reksis, Cnc/nesting.
- CGA, calibradoras, lijadoras y pulidoras alto brillo.
- Giardina Group, máquinas e instalaciones de barnizado.
- Erregi, prensado, montaje y embalaje de muebles/puertas.
- 3R Engineering, automatismos estándar y a medida.
- B-TECH, almacenes inteligentes para la logística del mueble y complementos.
¿Qué estrategia tienen pensado seguir a medio plazo para afrontar un sector en plena evolución tecnológica como el nuestro?
Lenticant ha apostado y seguirá apostando por distribuir firmas que coincidan con las características anteriormente citadas, ya que nuestro objetivo es dar una solución integral a nuestros clientes con productos de primer nivel adaptados y personalizados a sus necesidades con un precio competitivo y un servicio de venta y postventa de proximidad lo más ágil y resolutivo posible.
¿Cuál es la fórmula para haber crecido durante la crisis de estos últimos años?
Año tras año hemos ido superando nuestras expectativas y hemos conseguido posicionarnos en una gama media-alta de clientes que necesitan evolucionar tecnológicamente para poder producir piezas, puertas o muebles cada día más personalizados y adaptados a los nuevos tiempos. También hemos ido ampliando nuestra cartera de representadas, lo que nos ha permitido realizar proyectos completos (llave en mano) para cubrir todo el proceso productivo.
Competimos día a día con los grandes grupos a los que considero cada día más inaccesibles a las demandas personalizadas de los clientes ya que apuestan cada vez más por un producto industrializado y estandarizado. Nosotros tenemos otra filosofía, analizamos detalladamente las necesidades de nuestros clientes y estudiamos conjuntamente una solución lógica lo más equilibrada y productiva posible para que la inversión tecnológica y económica tenga el retorno más rápido.
La comunicación directa con los clientes para ofrecer soluciones personalizadas, unida a una trayectoria impecable que se reafirma con nuestra presencia en las mayores fábricas de muebles y puertas, nos ha convertido en un referente en el sector de la maquinaria para la madera.
La empresa ha estado presente en Fimma. ¿En comparación a la pasada edición, qué diferencias ha habido y qué valoración hace de la reciente edición de Fimma – Maderalia?
Esta edición hemos estado presentes en Fimma con un stand de 500 m² detalladamente estudiado y subdividido por firmas, con el que además de dar a conocer cada representada queríamos que el visitante pudiera tener un trato directo y personalizado con cada uno de los fabricantes y conocer in situ sus últimas novedades. Todos nuestros clientes han reconocido y valorado positivamente la presentación de nuestro stand.
El balance no puede ser más positivo, hemos concluido el certamen con gran satisfacción por los éxitos logrados, hemos superado nuestras expectativas no sólo en el número de visitantes, sino en el de operaciones que estábamos negociando desde hace tiempo y hemos podido cerrar en Fimma. Asimismo nos ha sorprendido el elevado número de clientes potenciales interesados en ampliar o renovar sus fábricas con nuestras soluciones técnicas, productivas y de almacenaje.
