Palibex da un giro al modelo de paletería exprés
La compañía, Palibex, primera red de transporte urgente de palés totalmente española, ytranscurrido año y medio desde su fundación ha presentado el que será su nuevo modelo de negocio, “con el que queremos dar más ventajas a nuestros franquiciados y, ante todo diferenciarnos de lo que ofrecen nuestros competidores directos.”, explicó ayer, seis de marzo, en rueda de prensa Jaime Colsa, consejero delegado de Palibex. Colsa reconoció que es un cambio estratégico fundamental, “que nadie está haciendo yque, por tanto, puede traer consecuencias negativas para la compañía, aunque confiamos que en que suceda todo lo contrario”, puntualizó.
El cambio se dirige a la estructura misma del modelo de negocio que tanto en España como en Inglaterra, donde se originaron las redes especializadas de paletería, funcionan en forma de aspa por la que todos l os miembros se conectan a través de un hub central y no entre sí. “Nosotros modificamos esa fórmula, ahora los franquiciados podrán relacionarse directamente, no será necesario pasar siempre por Madrid, lo que implica que la central pierde peso en la estructura”, afirmó Colsa. Esta forma de entender la paletería “ no es sólo una innovación, ya que implica revolucionar el negocio aportando ventajas tanto a franquiciados como a clientes finales. Con este nuevo modelo podremos conseguir una red más eficiente y rentable. ”, destacó.
Entre sus objetivos se encuentra también la suma de nuevos franquiciados para ampliar su cobertura geográfica. Palibex está abierta y Colsa afirma que “ todos aquellos que dispongan de 12.000 € podrán hacerlo, tengo el convencimiento que nuestro modelo de negocio puede ser interesante para un amplio abanico de profesionales, no solamente aquellos que hayan formado parte del sector”, aseguró Colsa. Otro cambio, es el lanzamiento de una nueva imagen: PBX, que “es el resultado de la apuesta que estamos realizando por la logística colaborativa, la mejora continua de los procesos y la trazabilidad total de los envíos, ejes de nuestra estrategia para 2014”, señala Jaime Colsa.
Partiendo de un 2013 con un crecimiento interanual del 46,5% con un volumen de facturación cercana a los 14 M€, para 2014 sus planes vuelven a ser ambiciosos. “Para el 2014 hemos vuelto a presentar un presupuesto, con un crecimiento del 50%, porque confiamos en el desarrollo que le espera al mercado de la paletería y porque esperamos que las nuevas medidas que hemos implementado tengan un reflejo positivo sobre nuestros resultados”, afirma Colsa. Actualmente, Palibex está formada por 40 empresas de transporte que integran a más de 600 trabajadores y suman una flota superior a los 500 camiones y a lo largo del año 2013, Palibex atendió a 7.800 clientes y coordinó una cifra ligeramente superior a los 200.000 palés.
Edi Cobas
