7 tendencias para la Vuelta al Cole 2014
La campaña de Vuelta al Cole sigue siendo una de las más significativas en cuanto a ventas de producto licenciado. En la revista Licencias Actualidad nº 61 publicamos un informe especial sobre la evolución y tendencias en esta categoría de producto, que después de dos años con descensos en las ventas, en 2013 se mantuvieron estables. A continuación destacamos algunos de los aspectos a tener en cuenta para la próxima campaña de Vuelta al Cole ( el informe especial completo).
1. La campaña de Vuelta al Cole es la más importante en cuanto a ventas de este segmento de productos, agrupando un 65%, aproximadamente, del total del año.
2. Todo hace indicar que la próxima campaña de Vuelta al Cole de 2014 será mejor que la anterior, según las previsiones de los profesionales consultados. Los licenciatarios se muestran más optimistas, ya que un 42% espera incrementar sus ventas, mientras un 58% considera que se mantendrán. Por su parte, los detallistas son algo más cautelosos, pero también un importante 30% manifiesta que aumentarán sus ventas, un 60% que seguirán estables, y tan sólo un 10% que disminuirán.
3. Las licencias que previsiblemente tendrán mayor repercusión en la próxima campaña serán Peppa Pig, Violetta, F.C. Barcelona-Real Madrid C.F., Tortugas Ninja, Princesa Sofía y Minions.
4. El resto de las ventas de productos escolares se distribuyen mayoritariamente en la campaña de Navidad (un 15%-20%) y las Primeras Comuniones (alrededor del 10%). En estas campañas secundarias, suelen tener más demanda los artículos de mayor valor económico ya que son para regalar, como mochilas y trolleys, aunque también tienen demanda los sets para regalo que preparan los licenciatarios, con una pequeña selección de los más significativo de cada propiedad.
5. A la hora de escoger una licencia, los profesionales tienen en cuenta el plan de marketing de la propiedad, plan de emisiones y audiencias (en el caso de entretenimiento), posibilidades de diseño, seriedad del propietario y/o agente, aceptación en otros mercados similares al nuestro donde ya esté la marca presente y plan de licencias desarrollado por el propietario/agente.
6. Todos los profesionales son conscientes del cambio en las prioridades del consumidor, pero reconocen que la licencia aporta un valor añadido a estos productos que atraen la atención del público infantil (la incorporación de su personaje favorito del momento) e incrementan su demanda respecto a los artículos de esta categoría genéricos. Así, la gran mayoría de los expertos consultados explica que la decisión de compra se basa en primer lugar en la licencia, pero a igualdad de propiedad, el precio será lo que hoy en día decantará la compra.
7. Algunas de las estrategias empresariales puestas en marcha por los profesionales consultados son: centrarse en menos licencias pero con más atractivo para el cliente, innovar en formatos, diseños y materiales, ajustar márgenes a pesar del incremento de los costes para mantener o mejorar la buena relación calidad-precio, ser flexible con los clientes y adaptarse a sus necesidades.
