La primera campaña comenzará en junio en torno al Día del Niño
La AEFJ moviliza al sector de los juguetes para combatir la estacionalidad de las ventas
Redacción - Juguetes B2B03/05/2011
La Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) comenzará sus acciones para combatir la estacionalidad de las ventas con vistas al 20 de junio, Día del Niño. La asociación potencia así su proyecto Dale tiempo al juego, que presentó a finales de marzo y que tiene como objetivo sensibilizar a las familias españolas sobre la importancia del juego y del juguete para los niños, así como fomentar su uso en familia a lo largo del año.
Esta iniciativa espera ayudar a crear diversos momentos puntuales durante el año en los que se impulse la compra del juguete. Estas épocas del año, como explica José Antonio Pastor, presidente de la AEFJ, serán “Semana Santa, vacaciones y la vuelta al cole”.
Así, del 18 al 24 de junio “se pondrán en marcha una serie de acciones para incrementar la venta de los juguetes”. Como explica Pastor, el 20 de junio no sólo es el Día del Niño, sino que también “es el final del curso escolar y el inicio de las vacaciones”.
La campaña cuenta con un presupuesto de 900 mil euros e incluye acciones como “publicidad en televisión, relaciones públicas, implantación de producto en puntos de venta y campañas en redes sociales”.
Un problema endémico
Las ventas de juguetes se concentran especialmente en Navidad, y repartir las compras y regalos ha sido desde siempre un reto al menos hasta ahora insuperable, a pesar de campañas y productos que han intentado contrarrestar estos efectos, como los artículos coleccionables de muchos fabricantes, de venta en gran parte en quioscos.
Como explica Florenci Verbon, director general de Educa Borrás, los problemas que trae esta característica del mercado juguetero son más graves de lo que puede parecer a simple vista. Por un lado, la estacionalidad perjudica a nivel empresarial: “Planificación, producción, inventarios, ventas, marketing y, como consecuencia global, en las finanzas y la tesorería de las empresas”; por otro lado, trae efectos negativos a nivel social: “Acumulación de juguetes ofrecidos a los niños en unas pocas fechas, lo cual es antinatural y redunda en la imagen superficial como regalo del juego y del juguete”.
Dar importancia al juego y al juguete
En línea con lo que apunta Verbon, Pastor explica que el objetivo de esta campaña no es sólo “dinamizar el consumo, ya que la finalidad principal es conseguir aumentar el valor del juego y del juguete en nuestra sociedad”. De hecho, la AEFJ ha solicitado a los organismos públicos que el juguete sea declarado Bien de Interés Cultural.
Este cambio en la percepción del juguete se intentará llevar a cabo con campañas como la que comenzará en junio, pero también con iniciativas como los 37 capítulos de 15 minutos de la campaña “Dale tiempo al juego”, que se emiten los jueves a las 12:30 h. en Para todos La 2 hasta agosto, y que pretende explicar los beneficios de los juegos y juguetes. Asimismo, también ha impulsado la creación del Observatorio del Juego Infantil (OJI), una plataforma de expertos en el mundo de la infancia que investigan sobre el papel del juego y el juguete. “Como profesionales de la materia --explica Pastor--, también nos asesorarán en nuestra campaña de desestacionalización, guiándonos en la elaboración de los mensajes que transmitimos”. Todo con el objetivo de “implantar el juguete en la escuela” y fomentar su uso “como algo sano, divertido, lúdico, educativo e incluso terapéutico”.
De hecho, la OJI publicó recientemente los resultados de su primer estudio, en el que concluía que las escuelas españolas dedican poco tiempo y recursos al juego infantil, desaprovechando así este instrumento educativo. Según este trabajo, sólo el 29,6% de los colegios han realizado experiencias educativas con estos materiales y el 41% los incorporan dentro de su proyecto educativo. El 66,16% ni siquiera dispone de espacios específicos.
El plan también contempla la implantación del juguete en las escuelas como herramienta para la enseñanza, siguiendo la experiencia alemana Un juguete en la escuela. Según explica Pastor, esta iniciativa fue exitosa en este país, “con la adhesión de más de 16.000 colegios en unos cuatro o cinco años”. Asimismo, la AEFJ creará una base de datos de tendencias, gestionará de una web de creativos y organizará talleres y reuniones para la difusión de la información.
La colaboración de todo el sector
Según Pastor, reducir la estacionalidad de las ventas de juguetes es un objetivo asumible, si tenemos en cuenta el ejemplo de otros países que “han implantado buenas iniciativas que están consolidadas en el mercado y que dan buenos resultados. Indudablemente esto no lo puede realizar uno solo y el esfuerzo debe ser del sector”. Y de entrada parece que la asociación tiene el apoyo de buena parte de los profesionales y empresas del negocio juguetero. Por ejemplo, Florenci Verbon, desde Educa Borrás asegura que esta iniciativa “es la mejor baza a medio y a largo plazo”, aunque recuerda que los profesionales del sector tienen que ser “pacientes, puesto que los efectos se van a ir notando paulatinamente y es un esfuerzo de años”.
En cuanto a los distribuidores, Juguettos también ha declarado ya su intención de unirse a lo que en opinión de su director general, José María Ruiz, “es un proyecto muy interesante para todo el sector”. Ruiz asegura que un plan de este tipo era necesario, y que su empresa lo apoyará “en todos los ámbitos”, ya sea con publicidad, con acciones de comunicación, como con apoyo en el punto de venta.
El Corte Inglés también se unirá al proyecto de la AEFJ: Jacobo Fernández, director de compra de juguetes, recuerda que considera “esencial que la estacionalidad del sector sea cada año menor, y llevamos trabajando en ello desde hace tiempo, potenciando nuestros espacios permanentes y realizando acciones encaminadas a lograr este objetivo”.
