La financiación como elemento clave

“Estar al lado del agricultor forma parte de nuestro compromiso con la sociedad. Contribuir al progreso de las personas y las empresas, por eso ofrecemos soluciones sencillas a los problemas cotidianos del mundo agro a través de una oferta especializada, adaptada a las necesidades reales de los intervinientes, de fácil gestión y poniendo a disposición de nuestros clientes un equipo de profesionales cualificados que conocen los ciclos productivos y la realidad económica del mundo rural”, explica Carlos Seara, director de Santander Agro.

Está claro que el sector primario cuenta con unas particularidades que no son extensibles a la industria o el sector servicios. Por ello, desde las entidades financieras se han creado equipos humanos y productos para dar respuestas específicas como son el confirming o las líneas de circulante. “En BBVA conocemos muy bien la actividad agrícola y ganadera, por eso nuestra intención es ver el negocio como lo hace el agricultor. Pero no nos conformamos con replicar las soluciones que han funcionado en los últimos tiempos, somos conscientes de que la agricultura y ganadería están cambiando, y que las nuevas tecnologías de la información permiten soluciones antes inimaginables. BBVA quiere acompañar a nuestros clientes para que aprovechen todas las oportunidades de esta nueva era”, afirma Roberto Ruiz Martín, responsable del Negocio Agrario de BBVA. "Desde el Popular, donde la presencia en el sector agrario ha sido constante, las últimas iniciativas llevadas a cabo para reforzar nuestro posicionamiento han derivado en acciones concretas de mejora en la especialización. Una ha sido complementar la formación ya existente de los gestores y especialistas Agro para un mejor conocimiento del sector y de las necesidades del mismo. Otra ha sido la adaptación de los productos de financiación existentes en la entidad a las necesidades nuevas necesidades específicas del sector, plazos, carencias y garantías, como son entre otros el Agrocrédito, el Agropréstamo, el Agroleasing, el Agroconfirming y el Préstamo Hipotecario Explotación, así como la creación de otros nuevos producto, como es la Tarjeta Punto Agro", añade Santiago Toribio, responsable del Negocio Agroalimentario en el Banco Popular.

El reciente acuerdo firmado por el Banco Santander con Azucarera es otro buen ejemplo de cómo las entidades han de ajustarse a las necesidades y también a los tempos del agricultor: "El acceso al capital es un elemento clave para el desarrollo de este sector estratégico y nuestro compromiso se traduce en facilitar la financiación y los productos adecuados al ciclo productivo de cada momento con soluciones sencillas a los problemas cotidianos. Buscamos atender de forma personalizada las necesidades de todos los intervinientes de la cadena agroalimentaria donde las demandas financieras vienen marcadas por los diferentes tipos de explotación e incluso en función de su ubicación geográfica", añaden desde la entidad. Para ello se han puesto en marcha productos como el Agroconfirming, para cumplir con la Ley de la Cadena Agroalimentaria y permitir a la empresa tener una extrafinanciacion hasta 11 meses y al agricultor o ganadero disponer desde el primer día del dinero de su producción; Agrofácil, destinado a facilitar la financiación para la compra de insumos necesarios para el desarrollo de la actividad agropecuaria; y la Línea BEI AGRO, que está destinada a la financiación de empresas y autónomos del sector agroalimentario y que fue creada en sus orígenes por Banco Santander y el BEI.

4.900 millones de euros para 795.000 productores son las cifras que se manejan en este 2017 en las ayudas comunitarias procedentes de la Política Agraria Común (PAC). Aunque ya hace dos años que se implantó el programa de solicitud de la FEGA, la mayoría de agricultores y ganaderos siguen pidiendo una plataforma. “Lo ideal sería contar con una plataforma única que agrupase a todas las CC AA, con una fecha de inicio igual para todas ellas, evitando así diferencias entre clientes, que dependiendo de la Comunidad que se encuentren puedan realizar la solicitud o no”, argumenta Santiago Toribio, del Banco Popular. "Una mayor flexibilidad de las exigencias de 'mapeo' para las EFA; una ampliación de la fecha límite para la presentación de solicitudes de ayudas; y más flexibilidad en los requisitos de elegibilidad para las ayudas asociadas voluntarias ayudaría a simplificar los procesos", apunta en este sentido Carlos Seara, del Banco Santander.

"Una de las principales necesidades del sector surge de la necesidad de implicar cantidades importantes de capital circulante. Por eso contamos con una amplia oferta de soluciones para facilitar los pagos del agricultor o ganadero, siempre teniendo muy presentes los calendarios de ingresos de su actividad. Así, en los últimos tiempos hemos diseñado soluciones específicas y novedosas como el crédito click & pay Agro PAC, la tarjeta Agrocoop Pago Flexible o el Agropréstamo Seguro Agrario, que se caracterizan por cuidar que la amortización coincida con el momento en el que nuestro cliente obtiene sus principales ingresos", explican desde BBVA. Lo mismo ocurre en el Banco Santander, que cuenta con Agro XXI, un producto mediante el cual el profesional cuenta con las ventajas de un crédito y con una tarjeta asociada para realizar disposiciones. El Banco Popular ha lanzado a lo largo de los últimos años Agrocrédito, el Préstamo Campaña Agrícola, el Anticipo PAC o la Financiación Prima Seguro Agrario, como vehículos financieros que se adaptan perfectamente a esta necesidad.

“La incorporación de los jóvenes al sector, además de permitir un futuro, dota de unos factores de modernización, de competitividad y de productividad, con explotaciones, en la mayor parte de los casos, más eficientes. Para facilitar la incorporación de estos jóvenes al sector, Popular ha formalizado convenios con las distintas CC AA que han habilitado líneas de financiación para facilitar su incorporación al sector, porque consideramos la figura del joven agricultor como esencial”, explica el responsable del Negocio Agroalimentario del Banco Popular.

Entidades como el Banco Santander han lanzado la app Agro Santander, a través de la cual se puede consultar de forma gratuita todas las ayudas económicas por las CC AA. Gratuita tanto para clientes como no clientes, ofrece información permanentemente actualizada sobre agricultura, ganadería, política agraria, industria agroalimentaria y distribución. Además, se pueden consultar cotizaciones de las principales lonjas nacionales así como las ayudas y subvenciones disponibles, con actualizaciones semanales. “También hemos firmado un convenio de colaboración con el Ministerio de Agricultura para el desarrollo de actuaciones relativas al sector agrario, pesquero y agroalimentario. Entre las diferentes líneas de actuación está el apoyo financiero para la puesta en marcha de los planes empresariales de jóvenes que se incorporan y crean una explotación en el medio rural, con especial atención a las mujeres”, afirma el director de Santander Agro.

Los productos a medida de las entidades

Banco Santander

"Tomando como producto base la Cuenta 1|2|3, que concretamente en el mundo de agricultores y ganaderos ofrece grandes ventajas domiciliando la ayuda PAC, tanto en saldos como en recibos, se añade una completa oferta de productos (Anticipo de cosecha, subvenciones y anticipo PAC, Créditos de Circulante, Agro Santander XXI, Crédito Campaña, Línea BEI agro, etc.) y servicios dirigidos a cubrir las necesidades del sector.

El producto más relevante actualmente es el Anticipo PAC. En la campaña de este año todos los clientes que domicilien la PAC en Banco Santander, con solo anticipar la PAC por un importe de 2.500 €, consiguen una tablet".

BBVA

"Hemos rediseñado nuestra oferta de financiación de circulante buscando siempre la comodidad del cliente. Estamos comercializando financiación específica para las primas del seguro agrario, o para la compra de insumos del socio de una cooperativa. Nuestro producto más novedoso es el crédito 'click&pay Agro PAC' que pone a disposición del cliente el importe de sus ayudas PAC para que utilice ese dinero en una o varias disposiciones, cuando realmente se presenta la necesidad u oportunidad, y no tenga que devolverlo hasta diciembre, que es cuando acumula la mayoría de sus ingresos. Si finalmente no tiene que utilizarlo, en la mayoría de los casos no asume ningún coste. Y en unas semanas estará al alcance la posibilidad de efectuar la disposición incluso desde su móvil".

Banco Popular

"En Popular tenemos una amplia oferta comercial de productos y servicios en este sector, que permiten atender todas las necesidades financieras y no financieras, desde las líneas de circulante, hasta la financiación de activos a medio y largo, pasando por préstamos SAECA, anticipo de subvenciones, líneas de financiación de comercio exterior, líneas de financiación oficiales ICO y BEI, tramitación de subvenciones, seguros agrarios y la tarjeta Punto Agro. Nuestra oferta está dirigida a atender tanto las necesidades financieras como no financieras de los clientes del sector".