Xerox España se mantiene a la cabeza del mercado de Artes Gráficas e impresión digital

Jorge Sabadell, Director Comercial de Xerox España, presentó los resultados del pasado año de la compañía, que se mantiene líder en el sector de las Artes Gráficas en la venta de producto. En un almuerzo con periodistas en el restaurante Loft de Madrid, Sabadell destacó el crecimiento de los tres últimos años de la empresa a la que representa, en los tres sectores en los que ésta opera: Impresión de producción entornos de Artes Gráficas (AA.GG.), Oficinas de todos los tamaños y, finalmente, Servicios, que incluye consultoría, gestoría y diseño de sistema y outsourcing documental.

Ha sido precisamente éste último el que en los últimos años viene teniendo un crecimiento más pronunciado, ya que en estos momentos supone el 63% de la facturación y se prevé, además, que dicho crecimiento no se estanque, sino que siga aumentando en los próximos años.

En la actualidad, el mercado de las AA.GG. supone para Xerox el 50 por ciento de la facturación y la compañía ha conseguido el pasado año un crecimiento del 25 por ciento en este mercado, concretamente en el sector de color. Además, Xerox España es líder en todas las categorías de producto. En cuanto a la impresión en monocromo ha representado para la compañía un crecimiento del 21 por ciento para la edición de libros el pasado año, lo cual causa una gran satisfacción en la compañía.

Sabadell remarcó que Xerox ofrece su gama de soluciones para el mercado de AA.GG. mediante una red de socios de canal en España formada por concesionarios para la comercialización de equipos de baja y de alta producción, 5 distribuidores y un acuerdo paneuropeo con compañías del sector como Fuji o Cyan. De esta forma, Xerox consigue un 35 por ciento de facturación a través de la venta de equipos mediante el canal indirecto.

Junto al Jefe Nacional de Venta de Artes Gráficas, Alberto García, Sabadell destacó la importancia del sector Innovación para una compañía como Xerox, que dispone de 901 patentes en el mercado de AA.GG. Aunque Sabadell reconoció que era necesario un mejor control de dichas patentes y una mayor explotación de las mismas, destacó que dicho proceso que ya está en marcha y que el billón y medio de dólares invertidos por Xerox en el sector de Innovación ayudarán a la compañía a reforzar su liderazgo. En este aspecto, la compañía ha lanzado en 2007 un total de 39 nuevos productos Xerox, entre los que podemos destacar el Toner EA, innovación en la impresión de papel continuo en blanco y negro o el Full Color. Xerox también ha desarrollado nuevos sistemas de impresión, como el Glass Mark o el Correlation Mark, innovadoras formas de impresión de facturas, sistemas de seguridad como el Ultra-Violet Enconding o el Micro Printing. Este último permite la impresión de libros o textos a tamaños minúsculos.

Sabadell no quiso olvidarse del medio ambiente y recordó la implicación de Xerox con la lucha contra el cambio climático. El Director Comercial de Xerox España destacó que la compañía diseña todos sus productos de innovación pensando en que causen la mínima contaminación y recordó que la compañía lleva apostando por reducir el riesgo de afectación sobre al Medio Ambiente desde los años 80.

Sabadell y García destacaron la importancia del European Premier Partner Congreso 2008, que se celebró el pasado 2 y 3 de abril y en el que participaron, entre otros, Sophie Vanderbroek, CTO y presidenta de Xerox Innovation Group, Patricia Calkin, vicepresidenta de Medioambiente, Salud y Seguridad de Xerox, o Neil Falconer de PIRA Internacional.

En el congreso se dejó claro que los Premier Partners de AA.GG. de Xerox son miembros de una comunidad de empresas del sector entre los que se encuentran los impresores digitales más avanzados. De esta forma, según los representantes de Xerox, a los clientes que trabajan con los Premier Partners se les garantiza unos servicios de impresión de alta calidad.

Neil Falconer, de PIRA Internacional, desengranó la actual situación del mercado de la impresión en Europa, afirmando que, mientras la impresión tradicional pierde mercado y el rate failure en Inglaterra es un 250 por ciento mayor que el resto de la economía, la impresión digital va en aumento. Según Falconer, el porcentaje de aumento entre 2000 y 2005 fue de un 169 por ciento, mientras que el porcentaje esperado para 2010 será del 324,5. De esa forma, Falconer sentenció que “el futuro es digital”, no sólo por su reducción de costes y su reducción de contaminación ambiental, sino por ser un destacable mercado en alza. Falconer también destacó que muchas de las más grandes compañías se han convertido en una red de recursos, contratas y alianzas que están conectadas a tiempo real para el intercambio de información. Falconer no se olvidó tampoco de las TIC y de Internet, destacando que en se prevé que en 2018 la red suponga un 50 por ciento de las ventas comerciales.

En el Premier Partner Congress, Sophie Vanderbroek y Patricia Calkin destacaron la impresión digital permite nuevas formas de comunicación más exitosas que la forma de impresión clásica por offset. Junto a Dave Erlandson, explicaron que la impresión digital permite una mayor personalización, una integración entre los contenidos Web y la impresión, un servicio directo de impresión de web y la creación de documentos TransPromo. Los responsables de Xerox mostraron la evolución de la impresión de páginas en color, que pasó de los poco más de 2 billones de páginas en 2003 a lo más de 20 billones impresas en 2007.

El Premier Partner Congress sirvió también como presentación para el sistema de negocio digital PODi, que debe ayudar a los miembros de esta comunidad a construir negocios y hacerlos crecer usando la impresión digital.