Una encuesta encargada por Epson revela mayor inversión en publicidad en el punto de venta

En España, el 85% de los puntos de venta planea adaptar y ampliar su enfoque de mercado para impulsar el crecimiento, según una encuesta reciente de Epson. A pesar de las dificultades económicas actuales, la mayoría (74%) de los puntos de venta españoles cree que su presupuesto para Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) aumentará de aquí a 2020.

En la encuesta, llamada ‘Epson 20|20 Vision’, se entrevistó a quinientos responsables de marca y marketing de empresas minoristas de las cinco mayores economías europeas -España, Reino Unido, Alemania, Francia e Italia- para saber cuánto usa este sector el material PLV tanto impreso como electrónico en la actualidad, y cómo cree que cambiará de aquí hasta 2020.

La encuesta señala que los avances en la tecnología y las técnicas de PLV, el aumento de la competencia y las estrategias de crecimiento mediante la diversificación en mercados especializados, masivos o regionales darán como resultado campañas de PLV impresas y electrónicas más frecuentes y cortas. A diferencia del resto de Europa, donde en la actualidad tiene más aceptación el soporte impreso que el soporte electrónico en el punto de venta, la ligera preferencia por la publicidad electrónica dinámica de España refleja la capacidad que tiene el país de adoptar con rapidez nuevos medios.

Como consecuencia de la mayor presión por parte de la competencia y de la reducción de la vida útil de los productos, los puntos de venta prevén que las campañas pasen de durar la media actual de 9,5 días a 6,8 días, lo que supone el período más corto de todos los países encuestados. Como resultado, nueve de cada diez puntos de venta españoles afirman que el volumen de material de PLV por campaña se mantendrá (58%) o incluso crecerá (38%).

La encuesta de Epson revela que, en los próximos años, las prioridades de muchos puntos de venta españoles serán generar campañas de PLV más flexibles y que vayan más allá del enfoque demográfico del negocio, reducir las mermas de PLV y mejorar la flexibilidad y la manera de dirigirse a los destinatarios de las campañas. Los rótulos mal diseñados y el material que no se produce o se entrega a tiempo son las razones principales de que no se cumplan los objetivos de una campaña de PLV. De ahí que, aunque en la actualidad muchos puntos de venta se encargan ellos mismos de producir el material PLV, el 79% preferirá externalizar esta producción a proveedores en 2020. Los minoristas acudirán a agencias para encargarles campañas muy flexibles, en soportes tanto impresos como electrónicos, que usen las tecnologías más punteras y rentables.

“A medida que las campañas se vuelven más frecuentes, dinámicas, localizadas y dirigidas a grupos demográficos concretos, el material PLV tanto impreso como electrónico seguirá desempeñando un papel importante en las estrategias comerciales de los puntos de venta”, dice Magí Besolí, product manager de impresión gran formato de Epson Ibérica. “En los próximos años, las agencias creativas y los fabricantes de material PLV tendrán grandes oportunidades de satisfacer las necesidades de campañas rentables, rápidas y localizadas en formato impreso de calidad, y de campañas dinámicas y fáciles de actualizar en formato electrónico”.

“Hemos encargado esta encuesta para investigar a fondo las tendencias, las estrategias y los requisitos técnicos del PLV en el sector minorista europeo”, afirma Duncan Ferguson, director de Prographics, Epson Europe. “La encuesta muestra que los puntos de venta buscan impresoras y equipos de visualización flexibles y rentables que proporcionen la calidad extraordinaria que necesitan para competir en el futuro. Los resultados coinciden con la estrategia de Epson de desarrollar equipos de imagen profesional para un mercado tan exigente como el de la cartelería; y los primeros productos ya están dando grandes frutos”.