especial nutrición Datos, consejos, recomendaciones y más a fondo Triatlón, el deporte que ha causado una transición en tres sectores entrevista aVictor del Corral, Triatleta Profesional de Largia Distancia UN RATO CON X.GARRIGA,COFUNDADOR DE SNOW FACTORY EL IM DE LANZAROTE DESDE DENTRO LA IRRUPCIÓN DE LOS CASCOS AERO 7 bike & triathlon community Triatlón: La transición de un deporte en auge
TRADEBIKE&TRI DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TB Hace unos meses se publicaba que la franquicia IronMan tendría una segunda prueba en España este aña: en Palma de Mallorca el 27 de setiembre. Y hace poco más de un mes trascendía que habrá una tercera, el IM de Barcelona, en Calella, concretamente el 5 de octubre. Está claro que la franquicia IronMan, la más importante en cuanto a pruebas de triatlón se refiere, ve un importante potencial en nuestro país, tanto para la organización de eventos como para la práctica del triatlón. Sin duda, la práctica de este deporte, año tras año, sube en nuestro país, cada vez son más las pruebas organizadas, y la gran mayoría con buenas o muy buenas participaciones. Eso sí, en algunos casos, utilizando la “trampa” del triatlón por equipos, es decir donde tres componentes forman el equipo, y cada miembro realiza una sección: como fórmula de promoción para este deporte, aceptable solo para iniciar a la gente. Es verdad que el Tri está de moda. Contamos con buenísimos atletas en casi todas las modalidades que nos proporcionan constantes victorias a nivel mundial, y la cantera sigue generando. Todo ello ha llevado al triatlón a ser un deporte “aspiracional”, donde la gente presume o quiere presumir de haber completado por lo menos un triatlón, y cuanto más dura, mejor. Todo esto, traducido al negocio, implica más gente interesada en el ciclismo, el de carretera especialmente. Las ventas de bicicletas de triatlón no representan ninguna cifra importante en relación al total de bicicletas vendidas en España, todavía es una cifra muy baja, pero si se ha detectado que la venta de bicis de carretera ha aumentado un poco estos últimos años, y el triatlón podría ser una de las explicaciones. Por otro lado, comentar también que los precios de una “cabra” arrancan en 1500€ y puede llegar a unos importes considerables, por este motivo es una venta interesante.La venta de componentes relacionados con el Tri también sería una oportunidad destacable, ruedas, manillares, acoples, porta-bidones, bidones específicos, bolsas, maletas, por ejemplo Por otro lado, tenemos el apartado equipaciones, también un posible negocio, cascos aeros, monos o dos piezas, zapatillas de bici específicas de Tri, compresivos, pulsometros, e incluso zapatillas de runing tipo tri, hablamos siempre de precios que superan los cien euros. Otro apartado más especifico es la venta de neoprenos, que ha pasado a aumentar de forma importante estos últimos años, de ser un producto absolutamente desconocido a ser un artículo cotidiano, con una buena oferta y cada vez más presente en las tiendas. A parte del Tri, también las competiciones en aguas abiertas han proliferando estos dos últimos años, arrastrando a participantes y ventas. Por último, comentar también la importancia que tiene la nutrición e hidratación en este deporte, pues la mayoría de las competiciones suelen durar varias horas. Existe una amplia gama de productos para cubrir estas necesidades que las tiendas pueden vender. He querido repasar un poco algunas de las oportunidades de negocio que nos brinda el triatlón. Consciente de que tampoco se trata de empezar a estocar grandes cantidades pero sí de abrir un poco la mentalidad hacia este deporte. Haría falta tener en la tienda algunos elementos que transmitan al cliente que también “se toca el Tri” y tener algunos productos y evidentemente los proveedores localizados, ser capaces de ofrecer un servicio más a los clientes. Es un deporte en auge y la demanda de productos existe, el triatleta en un deportista de mentalidad muy abierta al que normalmente le gusta probar nuevos productos y con un buen poder adquisitivo. Es una demanda que será satisfecha por alguien. ¡Seamos nosotros ese alguien! TONI AMAT Director (toni@tradebike.es) Empieza una nueva etapa para mí en Tradebike, los retos me gustan mucho, muchísimo. Escribo estas palabras emocionado. El ciclismo, y el deporte, me encanta. Yo soy de los que grita cuando uno de los nuestros gana en Alpe d’Huez o en el Mont Ventoux, como cuando un culé celebra que su equipo ha marcado en una importante final. Purito, Contador, Valverde… la verdad es que paso muchos nervios en las grandes vueltas. Y más cuando has vivido alguna como periodista desde dentro, ya sea La Vuelta o el Tour. Pero no todo para mí es la carretera. Está claro que nosotros no somos de estos medios de comunicación que si hablan de ciclismo solo lo hacen cuando hay algún éxito en verano en el Tour. A mí, me apasionan todo tipo de deportes ciclísticos, incluso tengo una profunda admiración el BMX, es muy épico. Solo os diré que cuando estuve en la Titan Desert viví una de las experiencias más fabulosas de los últimos años. Sin duda alguna, las bicis, su ambiente y todo su mundo me enganchan. Y cuando a la bicicleta le añades unos buenos kilómetros de natación y una buena cantidad de kilómetros a pie ya tenemos el cóctel perfecto: el triatlón. Este sí que es el señor de los deportes, rey de reyes. No deja de asombrarme cuantas personas luchan día a día e intentan superar sus retos personales corriendo carreras de este tipo. Solo hace falta ver el éxito de las Ironman. Esto sí que es un ejemplo de superación en el deporte, solo hace falta ver la cantidad de inscritos que hay en este tipo de pruebas. Miren a nivel nacional: se percibe en el ambiente. Todo este conjunto de deportes están en auge. No sé si es por qué ahora somos mejores en este campo, yo creo que sí, que poco a poco, como país, vamos creciendo, en aspecto deportivo. Dejando la pura competición a parte, cada vez nos parecemos más al norte de Europa. Allí, la gente va en bicicleta a trabajar y pedalea 30 kilómetros desde su casa, aunque llueva en abundancia. Hay carril bici al lado de todas las carreteras y el ciclista tiene todo tipo de facilidades. Así, claro, no es raro que allí el periódico abra en portada con uno de los suyos ganando en alguna carrera menos importante. Y no se imaginan como se recibiría a un campeón del Tour... Yo creo que vamos en esta dirección aunque aún estamos a años luz. Creo que tenemos que seguir así. Pero, por suerte, hoy, y doy gracias, la bicicleta es ya un tema del día. Y yo, personalmente, a través de Tradebike, me comprometo a poner mi grano de arena para que esto siga siendo así. MIQUEL LÓPEZ-EGEA VIVES Redactor Jefe (miquel@tradebike.es) AYUDANOS CON tus sugerencias: tradebike@tradebike.es Triatlón: un negocio para tener en cuenta Mi grano de arena OPINIÓN 3
4 TB bike SUMARIO SUMARIO PORTADA Foto: Scott EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 EDITOR: Jaume Ferrer jferrer@tradebike.es DIRECTOR: Toni Amat toni@tradebike.es REDACCIÓN y MAQUETACIÓN: Miquel López-Egea miquel@tradebike.es Jordi Membrives jordi@tradebike.es ~ ~ ~ ~ ~ ~ COLABORADORES: Laura Planagumà, Raul Bernat, Jorge Millaruelo, Jaume Pirillem, Marc Boada, Albert Agüera PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradebike.es Depósito legal: B-14427-2013 ~ ~ ~ ~ ~ ~ IMPRESIÓN: ImageNetwork GRAFISMOS: http://www.vimworks.com/ Nº7 MAYO 2014 8 12 16 26 44 32 16 22 12 26 triatlón ¿Moda o revolución? entrevista a Víctor del Corral, Triatleta profesional de Larga Distancia capital humano Xavi Garriga, cofundador de Snow Factory entrevista a Kenneth Gasque, director del Ironman de Lanzarote test area probamos equipo en el IM de Lanzarote y el Fi:zi’k Tritone k:ium complementos La irrupción definitiva de los cascos Aero bike data Algunos datos sobre la nutrición deportiva especial nutrición Datos, consejos, recomendaciones y más Federación Internacional de Prensa Profesional Asociación de Prensa Profesional www.facebook.com/tradebike @tradebike 32 44 22 8 FE DE ERRATAS En la anterior edición titulamos que la 6ª Marca Cicloturista Catlike de disputaba el 8 de junio y será el día 14. 42
Triatlón, el deporte que ha causado una transición en tres sectores
el triatlón... ¿moda o revolución? 8 TB En los últimos años se ha producido un crecimiento de los practicantes de triatlón que no hubiera podido pronosticar ni el más optimista del sector deportes. La gran mayoría de ellos, amateurs, se limitan a participar en dos o tres pruebas anuales y, sobre todo, en distancias cortas como Sprint o SuperSprint. Dadas estas circunstancias, no es de extrañar que el comercio haya puesto los ojos en el deporte de las tres disciplinas deportivas –natación, bike y running– y hayan abierto las puertas numerosos establecimientos especialistas en triatlón. Unas aperturas que no dejan a nadie indiferente debido al contexto de crisis que vivimos en la actualidad. Cabe remarcar, además, que se han multiplicado la lista de pruebas triatléticas que se organizan cada fin de semana en este país –de marzo a octubre– y la increíble cifra de participantes que hay en casi todas ellas. Y en este contexto se nos generan principalmente dos dudas a todos los que formamos parte del sector deportes, y más especialmente a marcas y tiendas: ¿Hasta cuándo durará esta moda? ¿Hay mercado para justificar tantas aperturas? Accesible… aunque poco asequible Aunque a muchos les pueda parecer que el triatlón es una disciplina muy exigente y sólo al alcance de grandes deportistas, una de las razones que ha propiciado su auge ha sido su accesibilidad. Seguramente con el afán de popularizar esta modalidad, los organizadores de pruebas –algo que también se ha multiplicado exponencialmente- han jugado muy bien sus cartas y han aprovechado a la perfección las posibilidades que ofrece este deporte en cuanto a distancias. Los triatletas tienen a su alcance la posibilidad de apostar desde la modalidad supersprint, que generalmente suele ser de 350 metros de nado, 10 de bicicleta y 2,5 corriendo, hasta la mítica distancia Ironman, con 3,8 kilómetros de natación, 180 encima de la bici y una maratón a pie. En medio, la distancia Olímpica (la más habitual), con 1,5 km nadando, 40 en bici y 10 corriendo, y la Sprint (la mitad que la Olímpica). En definitiva: no hace falta ser un superhombre para convertirse en un finisher –así es como se llama a los que completan un triatlón, sea cual sea su distancia- ni la meta es acabar un Ironman (aunque para muchos es su gran aspiración). Accesible, pero con cabeza. Últimamente hay demasiada gente que empieza a correr un día y al siguiente ya se ve en Hawai cruzando la meta del mítico triatlón. Y no se trata de eso. Cualquiera que tenga un mínimo de preparación física puede afrontar sin problemas algunas de las distancias más cortas (supersprint, sprint e, incluso, Olímpica). Es cuestión de marcarse un ritmo. Otro tema más complejo es si se trata de una modalidad asequible. Y aquí la cosa no está tan clara. Una equipación más o menos decente no baja de los 800-1000 euros (calzado, bici, neopreno…). Además, son muchos los que, a medida que van mejorando sus tiempos, renuevan su material –a mejor- de manera que estamos ante un deporte que, tanto a corto como a medio y largo plazo, es caro. Por si fuera poco, la gran razón de ser de esta modalidad, es decir, las pruebas, son cada vez más caras, con lo que la inversión, si se quieren hacer varias pruebas al año, puede dispararse algunos cientos de euros –o miles si se hacen largas distancias nacionales e internacionales- contando la inscripción y el desplazamiento. Las pruebas nacionales no son caras, pero como hemos dicho antes, los fanáticos de esta modalidad quieren ser finishers de las pruebas más emblemáticas del panorama internacional (Ironman, Challenge…) y en éstas el coste se dispara. Este perfil de triatleta suele tener un poder adquisitivo alto y es, seguramente, el paradigma de la progresión de este deporte, pues muchos de ellos descubrieron este deporte hace apenas dos o tres años y han ido progresando al mismo ritmo al que evolucionaba el segmento. En otros escalón, están el triatleta de perfil medio, que apuesta por unas buenas zapatillas, una bici de precio medio y un neopreno asequible, y el que, directamente, puesto que no aspira a mucho más que a divertirse –con una o dos pruebas al añonada sin neopreno o con una alquilado, y se las apaña con alguna bici de paseo o, incluso, con su bici de montaña. Obviamente son estereotipos muy genéricos, porque también hay quien apenas tiene físico para acabar un sprint y se com- ¿Quién en su sano juicio hubiera previsto un auge como el del triatlón en un contexto de recesión y crisis como el actual? Desde Tradebike&Tri intentamos desglosar las razones, motivos, causas y consecuencias de una subida tan destacada y con tanta repercusión en el sector deportes y más concretamente en el sector bike. - ESPECIAL TRIATLÓN -
pra una bici de 3.000 euros, o el que puede hacer un buen tiempo en Zurich pero no tiene poder adquisitivo para hacerlo con el mejor material. Con una inversión que puede oscilar entre los 1.000 y los 6.000 euros perfectamente y con la amplia variedad de distancias que hay, no es extraño que el triatlón sea una de las modalidades deportivas con un perfil de atleta más heterogéneo. Una competición contra uno mismo Es obvio que hay determinados atletas, de elite, que viven del triatlón. Que compiten para ganar porque ese es su “trabajo”. Pero las razones que han propiciado el auge de este deporte tienen mucho que ver con el espíritu de superación que lleva marcado a fuego. Para casi todo el mundo, sobre todo los que empiezan, un triatlón es un reto. Aunque sea la distancia más corta. Ya hemos dicho antes que no es un deporte difícil a nivel técnico, y con eso ya se tiene mucho ganado. Además, tiene una relación muy directa con el running, uno de los deportes que más ha crecido en los últimos años y que, lógicamente, ha “derivado” a muchos de sus practicantes al triatlón. Correr se ha convertido en una rutina necesaria para muchos españoles y un paso lógico, para la mayoría, ha sido probar con el triatlón. La larga lista de ventajas que le hemos atribuido al running en artículos anteriores y, también, los motivos que han llevado a muchos españoles a salir a correr por las calles de su ciudad, son perfectamente trasladables al triatlón. Seguramente el running tenga mucho más que ver con un tema de salud y bienestar que el triatlón, pero en ambos la superación personal y la consecución de unos objetivos tienen un peso determinante. Con la crisis y el estrés del trabajo, las personas buscamos retos, actividades donde nos sintamos realizados y descarguemos toda esa energía negativa acumulada tras una semana intensa de trabajo. El triatlón es el deporte perfecto para poder desahogarte. Y, como hemos dicho, es adictivo: quien comienza a practicarlo, raramente lo deja. Es una mezcla de la búsqueda de vida sana, de superar retos personales y de sacudirse el estrés. Y aunque, como hemos dicho, no tiene un carácter competitivo para la mayoría de quienes lo practican, el hecho de que sólo se lleve a cabo en pruebas (poca gente hace entrenamientos natación-bici-running si no es en competición) es un aliciente más en lo que a motivación se refiere. Uno siempre es más exigente en competiciones que cuando entrena… El comercio, con más corazón que cabeza Hasta aquí, ningún “reproche” al triatlón. Un fuerte crecimiento en practicantes que, obviamente, ha sido importante para mejorar las ventas de calzado, bicis y neoprenos. El problema llega cuando el crecimiento viene acompañado de una sobreoferta de tiendas. Y como suele pasar en nuestro sector, el triatlón no ha sido una excepción, y en apenas 4 o 5 años se han abierto decenas de tiendas, seguramente muchas más de las que el mercado necesita. Somos expertos en explotar una moda hasta ahogarla. Cuando algo funciona, salen inversores y nuevos detallistas por todas partes. Y en estos últimos años lo estamos viviendo con varias modalidades, especialmente con el Running, el bike y el triatlón. ¿Justifica la demanda esta oferta? Seguramente no, y el problema es que cada vez hay más inversores-detallistas que creen que por ser triatletas y por tener 30 o 40 mil euros –o ni eso- pueden abrir una tienda. Y creen, además, que es una apuesta muy rentable que apenas exigirá trabajo. Y se equivocan. Abrir, insistimos, lo puede hacer cualquiera; pero no todo el mundo puede aguantar. Sobre todo porque, aunque haya quien no esté de acuerdo, la oferta ya está por encima de la demanda. Sí, el triatlón se ha disparado, pero probablemente la cifra de practicantes no justifica las innumera9 TB Somos expertos en explotar una moda hasta ahogarla. Cuando algo funciona, salen inversores y nuevos detallistas por todas partes. Y en estos últimos años lo estamos viviendo con varias modalidades, especialmente con el Running, el bike y el triatlón.
10 bles aperturas que ha habido en los últimos meses, especialmente en las grandes ciudades. Además, para rentabilizar una tienda de triatlón no basta con especializarse en triatlón; es un deporte muy estacional que obliga a especializarse, también, en sus tres disciplinas, running, bike y natación, por separado. Muchos empresarios han abierto tiendas porque les gustaba este deporte o porque creían que era la gallina de los huevos de oro. Y se han equivocado. Han tomado decisiones con el corazón y no con la cabeza, y no tardarán en ver que las cosas no son tan fáciles. Lo más probable es que acaben cerrando cuando se den cuenta del trabajo que implica una tienda especializada en este deporte y de que la rentabilidad no es como se esperaban. La competencia, ahora, es muy fuerte, y no hay que olvidar que aunque los neoprenos son un producto muy específico que, generalmente, se vende sólo en tiendas especializadas, el calzado se puede comprar en una tienda de running y las bicis en una de bicicletas. Y eso significa mucha más competencia, sobre todo teniendo en cuenta que tanto bike como running son dos de los segmentos más fuertes del momento y, también, dos de los más especializados a nivel comercial. Por último, hay que tener en cuenta que una cosa es abrir en una zona donde no haya ninguna tienda de triatlón posicionada y otra muy diferente es hacerlo donde ya existen establecimientos más veteranos que llevan años siendo la gran referencia de un deporte hasta hace poco minoritario. Una tienda especializada requiere mucho trabajo y necesita unos años para funcionar bien, y algunos han abierto convencidos de que bastaba con subir la persiana para empezar a facturar. En deportes como el bike, el running o el triatlón la venta de producto es una pieza importante, pero no la única, y hay que picar mucha piedra para posicionarse y hacer marca (con un club, montando carreras, dando servicios…). Las cosas no son tan fáciles como muchos creen, ni siquiera con modalidades que, supuestamente, son vacas lecheras… Beneficiarios colaterales Más allá del boom desmedido de tiendas, uno de los aspectos más destacables de la evolución del triatlón en los últimos años ha sido que ésta se ha dado paralelamente al boom del Running, y eso ha facilitado el trabajo de quienes desarrollan calzado y textil para estas modalidades. Además, hay que tener en cuenta que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas –salvo los pros o lo que creen serlo- corren con calzado running, de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos, y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono ha ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simplemente se pone una camiseta técnica para seguir. En las bicis, más de lo mismo: todas las marcas o han lanzado una nueva línea de triatlón o han ampliado su oferta. Y aunque generalmente estos modelos específicos están pensados para el triatleta más exigente y, por lo tanto, tienen un precio elevado, viendo el potencial de esta modalidad a nivel popular (seguramente el target donde se puede crecer más), muchas marcas también han apostado por modelos más asequibles. Y han sacado partido de ello. Pero más allá del running y el bike, la categoría que más beneficiada se ha visto con el auge del triatlón ha sido, sin duda, la de los neoprenos. Hace dos décadas apenas había una o dos marcas que comercializaban en España este tipo de productos; ahora la lista es mucho más larga y cada TB En cuanto a la nutrición y los complementos alimenticios es, sin duda, la categoría que más ha crecido proporcionalmente en los últimos meses, especialmente todo lo que tenga que ver con barritas, geles o hidratación durante el ejercicio. - ESPECIAL TRIATLÓN -
vez llegan nuevas propuestas. Es, como hemos dicho antes, un producto muy “exclusivo” de la tienda especializada en triatlón y una inversión que, si se corren 2 o 3 pruebas al año, es del todo rentable. Además, hay que tener muy en cuenta las ventajas que aporta a la hora de nadar, especialmente en cuanto a flotabilidad: no hay que olvidar que la natación suele ser la parte menos “apreciada” por los triatletas –sobre todo por los noveles, que suelen venir del running o del bike- y para muchos usar el neopreno ayuda a superar con menos desgaste esta parte. Satélites con personalidad Calzado, bicis y neoprenos son, sin duda, los productos estrella del triatlón. Pero no son los únicos. Esta modalidad tiene entre su oferta una amplia variedad de complementos que han ganado mucho protagonismo en los últimos años y que, en la mayoría de casos, dejan una gran rentabilidad a la tienda, tanto por su buena demanda –y venta- como por su rotación y margen. Para muchos deportistas, este tipo de productos acaban teniendo, además, una importancia tan o más destacable que la que puedan tener calzado, material duro o neoprenos. Y la mejor prueba de ello es su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño. La lista de complementos y accesorios que encajan dentro de esta modalidad es muy larga (algo lógico partiendo de la base que reúne a tres deportes donde, precisamente, los complementos tienen mucho peso) y podemos encontrar desde gafas, gorras, perneras o calcetines, hasta portadorsales o cremas solares. Sin embargo, hay dos universos que están ganando mucho protagonismo en la tienda y, también, en las compras de los triatletas: los pulsómetros y la nutrición. Respecto a los primeros, los pulsómetros, poco que añadir a los que llevamos meses diciendo. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década dentro del sector. El deportista es cada vez más exigente con su entrenamiento y de ello se han beneficiado –y mucho- los pulsómetros. El trabajo de marcas como Suunto, Polar o Garmin ha sido clave en la dinamización de las ventas. Han logrado que cada vez haya más deportistas que entiendan la importancia de controlar su ejercicio y, sobre todo, han logrado que para éstos el precio no sea un freno. En cuanto a la nutrición y los complementos alimenticios es, sin duda, la categoría que más ha crecido proporcionalmente en los últimos meses, especialmente todo lo que tenga que ver con barritas, geles o hidratación durante el ejercicio. El triatlón – como las carreras de larga distancia de running o bike- es un deporte muy exigente y que, normalmente, salvo en las distancias cortas, conlleva un tiempo de ejercicio lo suficientemente largo como para que, en algún momento, el cuerpo necesite más energía e hidratación. Una buena bici o unas buenas zapatillas ayudan a ganar tiempo, pero seguramente no son imprescindibles. Sin embargo, quienes afrontan una carrera larga están obligados a cuidar al máximo su rendimiento y su salud, y en este contexto geles, barritas o bebidas isotónicas se hacen imprescindibles para mantener el rendimiento y no correr el riesgo de sufrir una “pájara” o, incluso, algo peor. Y lejos de los que muchos puedan pensar, no es algo exclusivo para los profesionales o los triatletas habituales. Todo el mundo puede comprobar como, si se gestiona bien su ingesta, este tipo de productos pueden ayudarles a maximizar su rendimiento. Y por eso han crecido como lo han hecho, sobre todo en oferta, con cada vez más marcas “asaltando” el mercado nacional. Además, es un producto que por su precio y por los hábitos de compra, genera mucho tráfico en la tienda y es un buen reclamo para fidelizar al cliente. Tras la moda, selección natural Es cierto que el triatlón ha crecido mucho en los últimos años y de los 400 o 500 federados de hace una década se ha pasado a los más de 4.000 de ahora, pero sigue siendo un deporte muy minoritario. Que en determinadas pruebas haya cuatro o cinco mil participantes no refleja, ni mucho menos, la realidad de este deporte. Además, las infraestructuras limitan mucho la cifra de participantes en las pruebas y eso, seguramente, será un freno a su progresión. El potencial es importante, pero tiene unos límites muy bien definidos. Límites que, seguramente, están muy por debajo de lo que algunos creen. La demanda crece, pero la oferta es excesiva y lo peor es que se siguen abriendo tiendas cada mes. La selección natural hará su trabajo y, al final, quedarán sólo las tiendas que se gestionan con la cabeza y que tienen al frente gente que sabe cómo hacerlo y que conoce muy bien el producto (de triatlón y de cada una de sus modalidades). Tal y como están las cosas –y antes tampoco- no basta con ser un apasionado de este deporte y encontrar un local más o menos decente. Las marcas, por su parte, deben seguir apostando por este deporte, pero también tienen que asumir sus limitaciones y, especialmente, tienen que cuidar a sus clientes históricos y no dejarse cegar por las constantes aperturas para colocar producto. Si la evolución se cuida, si no se abusa en exceso de una moda que sigue siendo moda, el triatlón aún puede ser una apuesta muy rentable para tiendas y marcas; si lo quemamos, habremos dejados escapar, otra vez, una buena oportunidad. 11 TB La demanda crece, pero la oferta es excesiva y lo peor es que se siguen abriendo tiendas cada mes. La selección natural hará su trabajo y, al final, quedarán sólo las tiendas que se gestionan con la cabeza y que tienen al frente gente que sabe cómo hacerlo y conoce muy bien el producto.
12 TB Háblanos de ti y el triatlón. ¿Cómo se inició vuestra relación? ¿En qué momento viste que podías ser uno de los mejores en esa disciplina deportiva? Yo empecé a hacer deporte a través del mundo del Mountain Bike. Más tarde me inicié en el running, y a través de éste, más adelante me aventuré en alguna duatlón de montaña combinando running y mountain bike. Se puede decir que primero fui tocando un poco cada una de las disciplinas por separado, y que una vez iniciado en el mundo del duatlón fui pasando por todas las disciplinas, después de los duatlones de montaña empecé a competir en alguno de carretera, y hace aproximadamente cinco años decidí probar en un triatlón de montaña, fue como reto personal. Sólo me faltaba tocar la natación y me propuse mejorar mi nado hasta que vi que podía competir en triatlón. La primera vez que competí en el deporte de las transiciones fue en la “Triatló Cross de la Seu d’Urgell” en 2007. Un mes después hice el 70.3 IM de Wiesbaden, que fue mi primera vez en un triatlón en media-larga distancia. A partir de ahí vi que, entrenando más intensamente y con esfuerzo tenía posibilidades de estar delante. Desde entonces, es lo que intento hacer. ¿Cuántas horas dedicas a entrenar semanalmente? Háblanos de tu preparación: ¿Qué es lo que haces un día de entrenamiento estándar? A ver, de entrada comentar que el volumen semanal varía mucho según la época del año en que nos encontremos. Mi entrenador, Santi Pellejero, es el que se encarga de la planificación. Si hablamos de inicio de temporada, más o menos dedicamos unas 20 horas semanales al entreno. Y cuando estamos de lleno en temporada se pueden llegar a hacer unas 30 horas aproximadamente. Si me preguntas cuanto entreno acumulamos antes de un Iron Man te diré que hasta 38 o 40 horas semanales, aunque obviamente durante los últimos 15 días antes de la salida los entrenamientos se reducen Víctor del Corral Morales nació en Barcelona el 13 de mayo de 1980. Aunque practicó algunos deportes como el fútbol, realmente su inicio en el deporte fue a los trece años, edad en la que comenzó a practicar Mountain Bike junto a sus hermanos Jose Luís y Phily, y su padre, un enamorado del ciclismo, Felipe. Debido a los estudios no pudo dedicarse plenamente al deporte hasta 2004 cuando, teniendo especial predilección por el duatlón y triatlón de montaña, empezó a competir de nuevo y sus resultados le llevaron hasta el lugar que ocupa hoy: Víctor es en la actualidad uno de los mejores triatletas de larga distancia a nivel mundial. VICTOR DEL CORRAL “El material tiene mucha importancia para un triatleta y más si es profesional. Además, en el nivel en el que compito, la gente está muy igualada y el material puede marcar la diferencia.” Triatleta Profesional de Larga Distancia - ESPECIAL TRIATLÓN -
13 TB mucho. En un día estándar, suelo hacer dos o tres sesiones combinando las distintas disciplinas del triatlón. Para que os hagáis una idea, en una semana suelo acumular unas 5 o 6 sesiones de natación, y entre 4 o 5 de bicicleta y otras 4 o 5 de running. En medio de todas estas sesiones también hay trabajo de gimnasio, y también trabajo del que no se ve pero cuenta muchísimo: fisioterapeuta, estiramientos, etc. Háblanos también de nutrición: antes, durante y después. ¿Qué es lo que hace que Víctor del Corral sea uno de los mejores en larga distancia? Me gusta cuidar mucho el tema de la nutrición. Pienso que es una parte fundamental de vida de un deportista y tiene que ser tratada acorde. La alimentación determina nuestro rendimiento y nuestro margen de mejora. Durante mi carrera como deportista he ido probando distintas dietas. Hace un par de años mi dieta era bastante lácteo-vegetariana y ahora hemos introducido el pescado a la dieta. Podría decirse que me alimento con una dieta normal con excepción de la carne, ya que solo tomo pescado. Siempre estamos intentando mejorar la formula junto a mi dietista (Sandra Sardina) para encontrar aquella combinación que nos ayude a conseguir el mejor rendimiento posible según cada época y cada momento de la temporada. La recuperación es algo clave. Explícanos en qué basas tu recuperación. ¿Qué productos y métodos utilizas? ¿Por qué? Juntamente con la alimentación, para mí son dos aspectos muy importantes, esenciales diría. Creo que muchas veces la mejora no viene por más entrenamiento sino por una mejor recuperación y mayor asimilación. Yo diría que la recuperación es algo sagrado. No por mucho entrenar vas a conseguír ir más rápido, se necesita descansar y eso es lo que básicamente lo que hará que tu entrenamiento surta efecto y que tu rendimiento se vea mejorado. En cuanto a productos, uso recuperadores de Víctory Endurance (Total Recovery, Aminoácidos, BCAA’s, etc.), cuidados diarios con mi equipo de Indiba Activ e intento no alterar mi rutina de descanso nocturno y asegurar las horas de sueño apropiadas. En un triatleta y, además profesional, se triplica el material a utilizar en comparación con otros deportistas de primer nivel… el equipaje en los desplazamientos ya sea para competir como para entrenas debe ser espectacular, maletas repletas de material, bicicleta, etc. Háblanos de esto, de la “logística”. Es, sin duda, un tema complicado. El material es muy numeroso y, debido a los cambios de residencia propiciados por la optimización de los entrenamientos y, sobre todo, por los viajes a las ciudades donde se celebran competiciones, uno tiene que ser meticuloso, previsor y proactivo. En mi caso, junto a mi mujer tratamos de que nada se nos pase por alto. Tengo la suerte que ella se encarga de la logística de viajes y movidas de material para así poder minimizar el impacto que puede producir este constante “arriba y abajo”. Una solución que muy a menudo funciona es duplicar el material y dejarlo en los lugares donde resides una mayor cantidad de días al año. En cuanto a problemas, ya se sabe. Siempre en los aviones pasan cosas, se retrasa el equipaje, la bicicleta llega más tarde, etc. Como he dicho, hace falta ser muy previsor y tener en cuenta que los contratiempos pueden llegar. Por lo tanto, debemos afrontarlos de la mejor manera. Los competidores demuestran un gran estado de forma, hay mucho talento en el nivel en el que compites. ¿Es posible en estas categorías marcar la diferencia gracias a las prestaciones que ofrecen unos u otros materiales, accesorios y equipamientos? El material, por supuesto, tiene mucha importancia en un triatleta y más si es profesional. Además, en el nivel en el que compito la gente está muy igualada y debido al material se puede marcar la diferencia. También es verdad, sin embargo, que entre el material de alta gama las prestaciones son muy similares y en nuestro nivel, la gran mayoría utiliza material de primerísima calidad. Cuando cambias alguno de los materiales por uno nuevo… ¿Cuántas horas/tiempo necesitas para decidir que es válido para competir? ¿Cómo tomas esa decisión? Intento hacer cambios de material durante la pretemporada. La temporada pasada fiEn un día estándar, suelo hacer dos o tres sesiones combinando las distintas disciplinas del triatlón. Para que os hagáis una idea, en una semana suelo acumular unas 5 o 6 sesiones de natación, y entre 4 o 5 de bicicleta y otras 4 o 5 de running. Me gusta cuidar mucho el tema de la nutrición. Pienso que es una parte fundamental de vida de un deportista y tiene que ser tratada acorde. La alimentación determina nuestro rendimiento y nuestro margen de mejora.
14 TB nalizó en noviembre y durante los meses de diciembre y enero estuve probando material: la bicicleta, el calzado para el segmento de bicicleta, las zapatillas de running… Y siempre intento hacer test muy estrictos para verificar que ese nuevo material me funciona. A menudo y, cuando algo no me gusta, intento verle los beneficios y darle un margen de confianza alto. En dos meses puedes cambiar mucho tu opinión acerca de un producto y puedes haber hecho muchas horas con él. Solo así sabes si es totalmente válido para competir. Una vez empezada la temporada, no suelo tocar nada de nada de material porque el margen de error ya no es tan permisivo. Solo en algunos casos muy excepcionales he rechazado material incluso antes de probarlo porque la calidad de estos estaba muy por debajo de mis expectativas. ¿Participas en el desarrollo de productos con las marcas que te patrocinan? ¿Cómo se materializa tu colaboración? Definitivamente sí. Participo con las marcas que me esponsorizan a desarrollar producto de formas muy distintas según la naturaleza de cada marca y los productos que diseña y fabrica. Normalmente aporto mi experiencia y mis conocimientos en el campo del triatlón para ofrecer innovaciones y mejoras a los productos. Solemos trabajar con prototipos de productos que me mandan y que yo pruebo durante horas. A partir de ahí se produce un intercambio de información y feedback que puede llegar a hacer que mejore el producto final en cuestión. ¿Qué mejorarías del material del triatlón? Una persona como tú que lo usa profesionalmente… ¿no has tenido nunca la sensación que falta alguna prenda o algún accesorio por inventar que facilitaría mucho las cosas? ¡Si la tuviera –sonríe- ya me habría aventurado a lanzarla al mercado! Bromas aparte, siempre van saliendo productos que te llaman la atención y te generan ganas de probarlos… Y así es como salen los nuevos productos que mejoran las cosas. ¿Qué le pides al futuro? ¿No estará, por casualidad, en Hawái? Al futuro le pido exactamente lo mismo que estoy viviendo en el presente. Estoy disfrutando mucho de estos años y lo que pido es poder seguir así. Además le pido que las lesiones me respeten, los sponsors sigan apostando por mí y que la gente me quiera. El día a día es lo más importante para mí. Si hablamos de Hawái… No nos engañemos, es el objetivo de la temporada y me encantaría ganarlo algún día. Si es este año bien, y si es otro, también. Yo saldré a ganar y, si me siento bien y puedo darlo todo ofreciendo un gran rendimiento estaré muy satisfecho. Haga primero o haga décimo. Y a partir de aquí seguir trabajando mucho para poder mejorar y ofrecer más y mejor la siguiente temporada. Hawái… No nos engañemos, es el objetivo de la temporada y me encantaría ganarlo algún día. Si es este año bien, y si es otro, también. Yo saldré a ganar y, si me siento bien y puedo darlo todo ofreciendo un gran rendimiento estaré muy satisfecho. Haga primero o haga décimo. NATACIÓN Neopreno: Zoot Prophet 2.0 Gafas de natación: Zoggs Predator Flex Gorros y otros complementos: Zoggs CICLISMO Bicicleta (también componentes): -Triatlón: Cannondale Slice RS Black INC, Shimano Di2 -Carretera: Cannodale SuperSix Evo, Sram Red -MTB: Cannondale Scalpel 29er Ruedas: 3T Cycling Mercurio LTD 60/80/Disc Calzado para ciclismo: Diamant DMT -Triatlón: Scorpius -Carretera: Vega -Mtb: Lynx Casco: Rudy Project -Triatlón: WING 57 -Carretera: Windmax Gafas de sol: Rudy Project Agon Porta bidón Cannondale y Bidón Victory Endurance RUNNING Zapatillas: Zoot Entrenamiento: Kalani, TT Trainer y Ultra TT Competición: Kiawe 2.0 Visera: Zoot, Compressport, gorra CAT Sistemas. Gafas de Sol: Rudy Project SpinHawk OTROS ELEMENTOS Trisuit: Inverse Perneras/ Compresión en general: Compressport R2 / Full Shocks / Full Legs / Quads Portadorsal: Zoot, Compressport, Inverse Mochilas: Zoot Elementos electrónicos (ciclocomputer, pulsómetro, electroestimulación, etc.): -GPS: TOMTOM Multisport -Diatermia: INDIBA Activ NUTRICIÓN Víctory Endurance EL MATERIAL QUE UTILIZA VÍCTOR DEL CORRAL - ESPECIAL TRIATLÓN -
16 TB ¿En qué momento vieron que el triatlón era una gran apuesta para su distribuidora? Debido a un cúmulo de circunstancias, pudimos entrar en el triatlón. Me explico: nosotros buscábamos una marca potente de triatlón para complementar nuestra distribución –hasta entonces mayoritariamente activa en invierno– durante los meses de verano… Y, fue en ese espacio de tiempo que el grupo K2, con quien trabajamos como distribuidores en España, compró la marca Zoot, una marca que equipa al triatleta de pies a cabeza con excepción de casco, gafas y calzado ciclista. A raíz de esa compra, nuestras ambiciones como distribuidora coincidían con las del grupo K2, y les comunicamos nuestras intenciones y obtuvimos así la distribución de la marca. Así pudimos hacer de nuestro negocio algo menos estacionario y poder trabajar aproximadamente un 50-50 en los periodos de invierno y verano. ¿Se consideran una de las empresas pioneras? Como distribuidora no. Para nada. Pero la marca Zoot si se puede considerar una empresa pionera dentro del mundo del triatlón. De hecho, podríamos decir que Zoot inventó la ropa de triatlón. La señora Christal Nylin, creadora de la marca, vio en las dos primeras ediciones del IronMan de Hawai, a principios de los ochenta, que los triatletas perdían mucho tiempo cambiándose de ropa entre los distintos sectores de la competición y pensó que ahí es donde se podía hacer la diferencia para hacer mejores tiempos… Entonces decidió coser el bañador y el top que se llevaba en esos años y hacer de todo una sola pieza. Además tuvo la idea de incorporar una pequeña badana, un doble forro, para aumentar el confort sobre la bicicleta. Una vez hecho el primer mono, Nylin empezó a vender unidades entre los deportistas que venían de Europa en la tienda Triatlón Sports Wear. Y fueron unos austríacos quien, con su mal inglés, pidieron información sobre el novedoso mono con la expresión “what about this suit?” con una pronunciación que se parecía más a “what about this zoot?”. Ahí nació el nombre de la marca. En poco tiempo, la confección se trasladó a California y se amplió la oferta para ofrecer también productos de running y ciclismo. ¿Ha sido clave redondear la distribución de una marca triatletica con otras marcas líderes como Zoggs? Definitivamente sí. La incorporación de Snow Factory se creó en un telesilla, entre montañas de nieve en el año 2006. Apasionados por el deporte y con una larga experiencia en el sector, sus responsables decidieron construir su propio proyecto. En la actualidad Snow Factory está formado por un equipo profesional y profundamente entusiasta, dónde la dedicación y el compromiso forman el día a día. Snow Factory se compone hoy de tres departmentos: Snow, Outdoor i Performance. Desde estos se presta servicio a más de 450 establecimientos en toda España. XAVI GARRIGA “En 2013 nuestra distribuidora ha crecido un 25% y para este 2014 nuestro objetivo es mantenernos en una cifra similar” El triatlón ha sido la niña deseada de muchos canales. Y muchos de ellos se han apuntado al carro. Cofundador de Snow Factory - ESPECIAL TRIATLÓN -
17 TB Zoggs a nuestra distribución responde a una decisión estratégica. Hemos complementado la distribución técnica y de alta gama de Zoot con una marca muy potente como es Zoggs que ofrecemos a nuestros puntos de venta de triatlón. Además, lideramos el sector de la natación en aguas abiertas con el modelo Predator –o Predator Flex–. La marca, asimismo, ha alcanzado el liderato en muchos mercados internacionales de lo que es el sector natación de piscina. De Zoggs, comentar que es una marca de origen australiano, igual que la marca líder mundial Speedo, y entró en Europa vía mercado inglés, que es el mercado más potente a nivel europeo y en él se hizo con su importante cuota de mercado. Cabe destacar que las decisiones que se han tomado desde la marca han sido acertadas pero el producto ha tenido su parte de responsabilidad. De hecho, Zoggs ha sido siempre una marca muy innovadora. No en vano fue la primera en desarrollar las monturas de una sola pieza, las lentes curvadas, las lentes polarizadas, etc. Para nosotros es un reto el hecho de distribuir esta marca. Sabemos que será un proceso lento y que requerirá de esfuerzo, pero estamos convencidos de su potencial. Tenemos un precio medio por encima de la media del sector y dentro de la oferta hay modelos de altísima gama y otros para competir con el mercado de volumen, a precio más asequible. Como te he comentado, es una decisión estratégica para nuestra distribuidora y, debido a nuestra confianza en este proyecto, hemos fichado a una de las personas que más conoce este mercado en nuestro país: Dani Rosal, exdirector comercial de Speedo. Comente el auge vivido del triatlón en España en los últimos cinco años, y en que ha repercutido el contexto de crisis: positivamente y negativa. Ha sido espectacular. Mi opinión es que coincide, en gran medida, con el rango de edad de gente que tiene más practicantes, entre 30 y 40 años. Estos son el Baby Boom de los años 70 que no quieren perder la forma física y que, cerca de la conocida crisis de los 40, y que buscan sentirse deportistas y alcanzar retos. No todo el auge se debe a esto. También hay una parte que se debe a la europeización de la mentalidad española, a la importancia que ha ido adquiriendo el deporte dentro de los hábitos de vida de los ciudadanos españoles. No hay duda que el deporte ha ganado mucha importancia entre nuestros quehaceres en los últimos años, cosa que agradecemos mucho desde nuestra distribuidora. ¿Cuál es su modelo de distribución y como se estructura a nivel nacional? Perfiles de tiendas, exclusividad, etc. La mayor parte de nuestra distribución se produce en tiendas especializadas, aunque desde este mismo año también estamos presentes en grandes almacenes como El Corte Inglés, que se ha fijado en nuestra marca y hemos empezado a trabajar conjuntamente en sus secciones de running y ciclismo. En términos generales, podríamos decir que nuestra distribución se divide entre especialistas –la mayor parte– y grandes cuentas. No estamos presentes en plataformas donde se pelea por precio. Nuestro producto necesita prescripción y asesoramiento debido a las innovadoras tecnologías que incorpora y a las características que lo hacen único y es entre los especialistas donde encontramos lo que buscamos. Ellos saben defender los productos y transmitir a los posibles compradores los beneficios de usar nuestros productos. Comente la situación con que se encuentran a la hora de trabajar con varios sectores (el sector tri, el sector deportes en general y el sector de la bicicleta). El triatlón ha sido la niña deseada de muchos canales. Y muchos de ellos se han apuntado al carro. Por un lado está el canal ciclismo que, sabiendo que todos los triatletas son apasionados del ciclismo y que todos ellos necesitan una bicicleta, ha querido atacar el triatlón de una forma muy legítima, tiene mucho sentido atacar este tipo de consumidor desde una tienda de ciclismo. Por otro lado encontramos el canal multisport y, como su nombre indica, es un canal donde se tocan todos los deportes que se precien, que estén en una tendencia positiva y que generen demanda. Por ello también se atreven con el triatlón. Y finalmente existen los auténticos especialistas en triatlón. Estos son verdaderos especialistas en las tres disciplinas del triatlón –running, ciclismo y triatlón–. Podríamos decir que todas las ciudades importantes del país tienen uno o dos grandes especialistas en triatlón. En cambio, el canal ciclista y el canal multisport, en términos de distribución han tenido que encontrar los puntos de venta capaces de vender triatlón. Y, en mi opinión, no todos son capaces. Recordemos que el consumidor de triatlón es un consumidor que consume caro, consume tecnología y novedad. Por esa razón no todos los establecimientos del canal ciclista y del canal multisport han sabido adaptarse a esta situación de vender producto que necesita conocimientos y argumentos para atacar un tipo muy concreto de consumidor. A esto hay que añadir que el consumidor de “El auge del triatlón se debe, en parte, a la europeización de los hábitos de los ciudadanos españoles. No hay duda que el deporte ha ganado mucha importancia entre nuestros quehaceres en los últimos años”
triatlón es muy exigente: quiere ver una gran oferta, quiere ver productos, quiere ver distintas gamas de precio, y requiere un excelente asesoramiento porque se informa – y mucho– vía foros de internet, reseñas, etc. Es un amante del dato y le encanta investigar antes de comprar. Si el especialista no está preparado para darle un buen asesoramiento, este tipo de consumidor se frustra y puede ser que no vuelva jamás. A la vez, sin embargo, es un consumidor abierto a recomendaciones y a menudo acepta compras complementarias que le propone el especialista con buenos argumentos. Por lo tanto, los actores del canal multisport y del canal ciclismo que sabían tratar con este tipo de consumidor han sabido adaptarse al triatlón y adoptarlo en sus tiendas. Pero no todos han sido capaces. Hablemos ahora de productos. ¿Cuáles son los productos estrella dentro de la categoría de triatlón? Nuestro producto estrella, ahora mismo, es el neopreno. Toda la nueva línea de neoprenos está teniendo muy buena acogida en el mercado. Entera: el modelo 1, el 3, el 5 y el Prophet. De hecho, cada semana reponemos alrededor de 50 neoprenos a nuestros puntos de venta. En segundo lugar están las zapatillas de entrenamiento y en tercer lugar todo lo que son accesorios. Inversiones en patrocinios de deportistas de primer nivel, pruebas, etc. ¿Cuál es su política/filosofía? ¿Por qué son tan importantes? ¿Cómo miden el retorno de esas inversiones? Como bien sabéis, hemos estado tres años con el mejor triatleta olímpico a nivel mundial, Javier Gómez Noya. Con él se han ganado medallas olímpicas, campeonatos del mundo, etc. También nos ha sido muy ventajoso trabajar con él para desarrollar producto específico para distancia olímpica como las zapatillas Kiawe, mejoras en el neopreno Prophet, y mucho más. Ha sido una gran experiencia trabajar con el número uno de distancia olímpica y nos ha repercutido muy positivamente en nuestro producto de corta distancia. Pero ahora, las ambiciones de la marca son volver a sus orígenes y desarrollar y mejorar el producto para la larga distancia. Por esa razón nuestra cabeza de cartel es ahora el hombre que tiene el récord del mundo en ganar dos Iron Man en quince días, Victor del Corral. Con él, estamos desarrollando mejoras para nuestros productos para así poderle ayudar a cumplir su objetivo, que no es otro que ganar el Iron Man de Kona 2014. Él sería nuestra punta de lanza en nuestra estrategia. Aun así contamos con los mejores atletas a nivel estatal: Jordi Garcia, Emilio Aguayo, Jon Unanue, Albert Parreño, Aimar Agirresarobe… Intentamos estar detrás de los campeones de las pruebas nacionales. En temas de eventos, nuestra notoriedad es muy importante. Estamos apoyando pruebas míticas como el triatlón de Zarautz y ahora nos lanzamos a la natación de aguas abiertas con una gran apuesta de la mano de Swim the Costa Brava con algunos conceptos como los Zoot Swim Series o los Zoot Swim Games. En este sentido, contamos con Kiko Hervás, uno de los mejores nadadores en aguas abiertas a nivel internacional, que ha sido olímpico en Pequín 2008 y en Londres 2012. En cuanto al retorno, estamos notando un gran incremento de demanda de neoprenos procedentes de colectivos no triatléticos, más bien nadadores de aguas abiertas. En cuanto al retorno de la apuesta por la larga distancia con Victor del Corral, tendremos que esperar al último trimestre del año. ¿Cuáles son los objetivos de SnowFactory como distribuidora? En 2013 nuestra distribuidora ha crecido un 25% y para este 2014 nuestro objetivo es mantenerse en una cifra similar. Cabe destacar que la entrada de marcas como Zoggs nos servirá para alcanzar nuestros objetivos así como el momento de marca que vive Zoot dentro de la natación en aguas abiertas y en las zapatillas de entrenamiento de running. Espero que eso nos ayude a mantener un crecimiento de dos dígitos. Y no olvidemos que una de nuestras marcas, La Sportiva, que es la más importante dentro de nuestra distribuidora en términos de facturación, también está viviendo un crecimiento notable. Con todo eso, esperemos que nuestra empresa se consolide y pueda ser suficientemente potente como para aguantar situaciones adversas. En términos generales, podríamos decir que nuestra distribución se divide entre especialistas –la mayor parte– y grandes cuentas. No estamos presentes en plataformas donde se pelea por precio. Nuestro producto necesita prescripción y asesoramiento debido a las innovadoras tecnologías que incorpora y a las características que lo hacen único y es entre los especialistas donde encontramos lo que buscamos. 18 TB - ESPECIAL TRIATLÓN -
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