mountain Gravity Scooters: una alternativa completa y saludable poco conocida a fondo Complementos: la gran baza de las tiendas durante las fiestas distribución Los seguros de bicicleta entran en escena. Hablamos con Cetelem VAUDE, ALTA CALIDAD CON CARÁCTER ECOLÓGICO NUEVAS FÓRMULAS DE NEGOCIO: LAS CONCEPT STORES EXPOBIKE Y FESTIBIKE: INMINENTE ACUERDO 4 bike & triathlon community Complementos que marcan la diferencia
TRADEBIKE&TRI DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TB Este cuarto número de Trade Bike & Tri cierra nuestro primer año de vida. El mes de junio de 2012 se presentó a la dirección de Sport Panel el proyecto de Trade Bike & Tri y después de meses de trabajar en él, recabar información, pensar como debía ser, y que debíamos aportar de diferente al sector, el proyecto vio la luz. En un momento en que se nos decía que éramos unos valientes por arrancar un proyecto así con la que estaba cayendo, el proyecto fue salió adelante. En Festibike y Expobike de 2012 comencé a visitaros y ponerme en contacto con muchos de vosotros; a presentarme y explicar el proyecto para poder empezar a recibir y comunicar el máximo de noticias del sector. Nuestro portal www.tradebike.es , el newsletter y las redes sociales funcionaban a todo gas en febrero; ”el proyecto” finalmente se había convertido en una realidad, ¡en algo tangible! Y, llego el momento de ir a vender, de conseguir ingresos que lo sostuvieran. Han sido meses duros: de mandar muchos mails, muchas llamadas, viajes, visitas y en muchos casos “puertas frías” como las de antes, de las que había hecho hace 25 años. De ser persistente y muy pesado… No había otra manera… Pero el mes de mayo logramos salir con la primera revista impresa, en julio la segunda, en setiembre la tercera y ahora el último número del año. El viaje a Eurobike primero, y los stands en Festibike y en Expobike después, nos confirmaron tras de reunirnos con muchos de vosotros, que después de un año muy intenso, la gente nos empieza a conocer y a valorar. Que la revista está gustando a los profesionales del sector: tanto al punto de venta, como a las marcas y distribuidores. Se está valorando mucho el que seamos la única revista de y para profesional, centrada exclusivamente en el mundo del ciclismo y en triatlón; tocando todas sus modalidades y disciplinas, dando voz a todos sus actores y tratado aquellos temas que no interesan tanto al público final, pero que tan necesarios son para el profesional. Todo ello nos anima a seguir a fondo con el proyecto, y para el 2014 presentamos dos grandes novedades: -La revista TRADE BIKE & TRI en su versión impresa pasa a ser BIMESTRAL, saldremos y llegaremos a los profesionales cada dos meses, apoyando y comunicando todas las novedades del sector. Nuestra web y redes sociales seguirán informando a diario, y nuestro newsletter sintetizando la información más destacada de la semana. -Después de un año y medio de definir el “Universo Bike” en España, de hacer censos de fabricantes, marcas, distribuidores y tiendas, por fin podemos pasar a la fase dos y empezar a elaborar algo que el sector necesita con urgencia: EL PRIMER ESTUDIO DE MERCADO. Finalmente hemos conseguido la información y los compañeros de ruta que necesitábamos para poder empezar a preparar datos de mercado, para poder comenzar a preguntar y recabar esta información tan necesaria para el sector. Sport Panel lleva 25 años realizando informes y estudios de mercado del sector del deporte, analizando, colaborando, aportando y ayudando a crecer al sector y, en ocasiones, incluso a organizarse y defenderse. Es por ello que como gran apasionado que soy, me alegra poder aportar también nuestro granito de arena al ciclismo y el triatlón. 2014 se presenta con “brotes verdes”,“con el fin de la crisis” o “con la recuperación prometida”, vaya eso dicen… De lo que si estoy seguro es que el 2014 tocara volver a pedalear, a pedalear muy fuerte, en subida y con el viento de cara, pero también tengo el convencimiento de que para aquellos que no desistan será una temporada mejor. No quiero acabar este editorial sin agradecer a toda la gente y a todas las marcas que han creído en nuestro proyecto, y nos han ayudado a convertirlo en una realidad. Gente que apostó desde el principio, que escucho y creyó nuestras explicaciones, o que se han unido al pelotón durante el año, un año que no ha sido fácil para nadie; y en el que el ciclismo no ha sido una excepción. Mi más sincero agradecimiento, sin vosotros nada de esto hubiera sido posible... 2014: ¡más y todavía mejor! TONI AMAT Director (toni@tradebike.es) Hablar de crisis ya no es nada nuevo y menos utilizarlo como excusa por unos malos resultados de nuestro negocio o establecimiento. La crisis ha afectado mucho, muchísimo diría, a todos los ámbitos y a todos los niveles. Pero ya basta de utilizarla como excusa. ¡Basta ya! No podemos seguir –erre que erre– dando las culpas de todo a una situación que nos ha venido dada. La crisis ha mermado muchos de nuestros potenciales de crecimiento, sí, pero también ha servido para filtrar lo positivo de lo negativo, el buen profesional del profesional mediocre. Y es que en todos los sectores –incluido el bike– numerosos son los negocios que han tenido que cerrar como consecuencia de la crisis. Pero, en un elevado porcentaje de los casos, los que han trabajado bien y han sabido mantener su negocio acorde con las exigencias del cliente actual, infiel con facilidad, siguen manteniendo a flote sus empresas. Si me preguntan qué es trabajar bien, ser un buen profesional, seguramente les responderé que lo hablemos durante horas. Pero si me he de quedar con algunas ideas, diré que un buen profesional es aquel que va mucho más allá de la venta de bicicletas y de la gestión del taller, es decir, de la simple actividad del día a día. Un buen profesional es aquel que busca estrategias, métodos y alternativas para ofrecer más servicios al cliente. Un profesional que se recicla, que adquiere conocimientos, que se moviliza, que dinamiza su entorno, que habla con profesionales de su sector y que intercambia opiniones y conocimientos. Basta ya de ser cortos de miras. Hay que saber ver beneficios a largo plazo. La competencia no es siempre el enemigo, de hecho puede ser el origen de una simbiosis de beneficio mutuo. De ella podemos extraer muchas cosas positivas y crear escenarios mucho más ventajosos para todos los actores del sector. Uno de nuestros grandes problemas, como sector, es que no nos basta con ser apasionados del ciclismo; debemos ser empresarios, emprendedores y gente capaz y, por encima de todo, dispuestos y voluntariosos. El buen profesional es el que sabe combinar las tareas de la tienda con la satisfacción del cliente, ya sea mediante propuestas atractivas o un buen trato personalizado, tanto en el canal tradicional como en el canal online. Ya no nos vale esperar a vender y vender para tener llena nuestra caja registradora. Hay que saber ofrecer algo que haga que el cliente vuelva una y otra vez porque se siente en su casa y muy bien atendido. Y es que no hay verdad más grande que la que pregonaba el anuncio de una conocida marca cervecera: “el trabajo bien hecho no tiene fronteras, ni rival”. JORDI MEMBRIVES Redactor Jefe (jordi@tradebike.es) AYUDANOS CON tus sugerencias: tradebike@tradebike.es Balance de la temporada 2013 Sí al profesional. ¡No al incompetente! OPINIÓN 3
4 TB bike SUMARIO SUMARIO PORTADA Foto: Scott EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 EDITOR: Jaume Ferrer jferrer@tradebike.es DIRECTOR: Toni Amat toni@tradebike.es REDACCIÓN y MAQUETACIÓN: Jordi Membrives jordi@tradebike.es ~ ~ ~ ~ ~ ~ COLABORADORES: Laura Planagumà, Raul Bernat, Jorge Millaruelo, Claudia Vicente, Iñigo Ormaetxea, Carlos Grande PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradebike.es Depósito legal: B-14427-2013 ~ ~ ~ ~ ~ ~ IMPRESIÓN: ImageNetwork GRAFISMOS: www.virtualart.cat Nº4 DICIEMBRE 2013 06 08 10 48 46 52 56 70 42 46 08 50 bike data Las ventas de bicicletas superan las de coches en España especial complementos complementos y accesorios a fondo complementos y accesorios importantísimos para el sector complementos Vaude, alta calidad con carácter ecológico mountain Gravity Scooters, una alternativa completa y saludable poco conocida en España capital humano Entrevista a Chris Sugai, CEO y fundador de Niner Bikes triatlón Entrevista a Clàudia Galicia, triatleta revelación de 2013 distribución los seguros de bicicleta entran en escena. Hablamos con Cetelem nutrición Hablando con los hermanos Brownlee eventos Expobike y Festibike: Inminente Acuerdo punto de venta Nuevas fórmulas de negocio: las Concept Stores 66 07 Federación Internacional de Prensa Profesional Asociación de Prensa Profesional 72 www.facebook.com/tradebike @tradebike 66 72 12
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Las ventas de bicicletas superan las de coches en España 6 TB Bien es sabido que, en general, el uso de la bicicleta en Europa está más generalizado que en España. De hecho, ciudades como Ámsterdam, París o Copenhague tienen tan implementada la bicicleta en su día a día que existen carreteras específicas para ciclistas. A principios de octubre, NPR Lauren Frayer informó que en España, dónde los coches siempre han sido el vehículo más utilizado, está creciendo fuertemente el uso de la bicicleta. Y es que por primera vez en toda la historia, en España se vendieron más bicicletas que coches. Esta tendencia, no solo propia de España, se está convirtiendo en un fenómeno en todo el continente. En Italia también se vendieron más bicicletas que coches por primera vez desde la Segunda Guerra Mundial. Si nos fijamos en las cifras de los veintisiete estados miembros de la Unión Europea podemos observar que, con la excepción de Bélgica y Luxemburgo, todos los países miembros tuvieron una mayor cifra de venta de bicicletas que de coches. En el primer gráfico se puede ver los cinco principales países en términos de venta de bicicletas. Profundizando un poco más en el estudio, se puede apreciar cuáles son los países en que la cifra de venta de bicicletas ha superado por más diferencia a la cifra de venta de coches. Los cinco países que lideran ese ranking se pueden ver en el segundo gráfico. Una de las posibles explicaciones a estos resultados es la caída de las ventas de automóviles en Europa, dónde alcanzaron un mínimo de los últimos 20 años a principios de 2013, aunque las cifras más recientes muestran cierta recuperación. A todo eso debe sumarse la gran recesión mundial que atravesamos, que afectó y sigue afectando las economías de muchos países europeos. El sector de la bicicleta en España está en una fase de auge y ha elevado la facturación anual a los 700 millones de euros, con un registro de ventas que supera al de los automóviles, concretamente 900.000 unidades. Los datos proceden del banco de crédito Cetelem, del Grupo BNP-Paribas, que destaca que los usos de bicicleta, han experimentado cambios en los últimos años. Estos cambios, junto a un proceso de renovación del artículo de dos años de media, han propiciado esta situación favorable para un vehículo que gana cada día más adeptos en el entorno urbano. Así, explica Gema Benavides, directora de Explotación de Cetelem, la utilización de la bici como medio de transporte para acudir al trabajo, ha sado de un 6 % en 2008 al 12,5 % en 2012. Benavides recuerda que este fin de semana se celebra la 13 edición de Festibike, que incluye la presencia de 130 expositores y 350 marcas, y aspira a superar los 40.000 visitantes registrados el año pasado. El sector de la bicicleta eleva su facturación anual a los 700 M Los consumidores europeos se muestran esperanzados ante una posible recuperación económica. La zona euro sigue en recesión, pero, en comparación con el último trimestre de 2012, la situación económica ha mejorado ligeramente y hay síntomas de cambio. Un escenario en el que se renuevan las expectativas los consumidores, en su mayoría confiados en el final de la crisis a medio plazo. Son datos de estudio realizado por GfK sobre el clima de consumo en Europa y la disposición a comprar existente entre los ciudadanos. En el caso de España, los consumidores esperan que la economía se recupere y los esfuerzos para ahorrar empiezan a producir algunos resultados: el indicador se encuentra actualmente en -24 puntos, que es el valor más alto desde febrero de 2012. En el segundo trimestre del año, nuestro país registró el peor dato de expectativas sobre la situación económica (-38 puntos en el mes de mayo). A partir de ese momento y durante los siguientes meses, este ratio no sólo se ha mantenido, sino que ha logrado recuperarse. En las mediciones realizadas desde entonces, se han recobrado casi 36 puntos, situándose en niveles cercanos a “0” el pasado septiembre, hecho que no ocurría desde mediados de 2011. Los europeos empiezan a creer en la recuperación en miles de unidades en miles de unidades
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ESPECIAL COMPLEMENTOS la gran baza de las tiendas durante las fiestas
Complementos y accesorios importantísimos para el sector 10 TB Los complementos, día tras día, toman más importancia tanto para los consumidores como para los puntos de venta. No es de extrañar, entonces, que en muchas tiendas, la venta de complementos y accesorios suponga alrededor de la mitad de la facturación. La venta de complementos en una tienda es una parte sumamente importante en el sector bike y, por lo tanto, debe ser cuidadosamente planificada, estudiada y ejecutada. No todos los complementos nos interesan, debemos saber escoger los adecuados para nuestro punto de venta y conocerlos al máximo para poder ofrecer al cliente el mejor asesoramiento. Los complementos pueden vestir notablemente una tienda y eso es un aspecto positivo muy a tener en cuenta, pero no es oro todo lo que reluce. Los complementos no se venden solos. NAVIDADES Las fiestas son la temporada idónea para los complementos y accesorios. El consumismo se dispara y hay que saber abastecer la tienda de artículos adecuados para satisfacer el incremento de la demanda. Los complementos y accesorios de precios medios-bajos serán muy demandados en la tienda, sobre todo, para regalar. Por lo tanto, triunfaran los productos de compra impulsiva, menos reflexiva. Es interesante saberlos vender. LOCALIZACIÓN EN LA TIENDA Es importante que sepamos colocar cada cosa en el lugar más adecuado. Si hablamos de complementos y accesorios esta tarea se vuelve algo difícil. Hay que tener en cuenta numerosos aspectos que determinarán si el lugar escogido es adecuado o no. Estos son algunos ejemplos: •La presentacióny la manera como lo verá el cliente: altura respecto a la vista, iluminación, facilidad de acceso, etc. Podemos aprender mucho de los expositores y los displays que nos ofrecen las marcas. •Decoraciónde la zona donde se exponen los complementos y accesorios. •Importancia de destacar los artículos “superventas”, en función de la temporada, fechas, etc. Que sean atractivos o, como se dice en el sector alimentario, apetitosos. •Que se pueda ver, tocar y probar o solamente ver –por ejemplo en un expositor– •El valor económico de cada producto y sus dimensiones –para exponerlo más o menos a hurtos y robos situándolo más lejos o más cerca de la caja– •Situar productos-destino de manera que el cliente pase por delante de otros productos en venta expuestos en la tienda •Cerca de otros elementos que lo complementen para generar ventas por simbiosis •En caso de elementos poco voluminosos como cámaras, porta bidones, mini bombas, etc. es importante recordar que “la miseria hace miseria”. No es muy atractivo ver un solo producto colgado en un expositor. •Disponer de profundidad de stock. En complementos como textil, cascos y calzado es importante tener en cuenta qué se expone y que se tiene en el almacén –o, en su defecto, los espacios destinados a ese propósito–. Ordenarlopor tallas y por precio creciente o decreciente nos puede facilitar la venta. ROTACIÓN Los complementos disponen, habitualmente, de una rotación mayor a la que presenta el material duro de nuestro sector: las bicicletas. Por esa razón, debemos saber aprovechar los beneficios que nos aporta la venta de complementos y accesorios. Una rotación mayor nos genera más visitas a la tienda y, por consiguiente más tráfico y más oportunidades de venta. Debemos ser atentos y saberlo aprovechar. En una industria como la nuestra, el bike, muchos son los elementos que se añaden al principal protagonista: la bicicleta. Estos elementos hacen que el ciclismo en general y la bicicleta en concreto, en cualquier de sus modalidades o vertientes, se conviertan en algo mucho más completo y perfecto si disponemos de los complementos que acompañan el vehículo objeto central de nuestro sector. La venta de complementos en una tienda es una parte sumamente importante en el sector bike y, por lo tanto, debe ser cuidadosamente planificada, estudiada y ejecutada - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
BUEN MARGEN Normalmente, los complementos y accesorios presentan un margen superior al que ofrecen las bicicletas. Por esa razón es importante que sepamos hacer un balance de qué nos conviene más tener en stock: venta de bicicletas y material duro contra venta de complementos y accesorios. Así sabremos cómo gestionar los metros cuadrados de la tienda y los espacios dedicados a la venta de cada tipo de artículo. AUGE DE LOS DEPORTES DE RESISTENCIA. MUCHOS ACCESORIOS En la actualidad no es nada nuevo afirmar que vivimos un auge de los deportes de resistencia: running, trail running, mountain bike, ciclismo de carretera, triatlón… Y por eso es importante nutrir a la tienda de artículos complementarios para la práctica de estos deportes. Es importante que sepamos posicionarnos y especializarnos. Estos son algunos puntos importantes a tener en cuenta: •Localización geográfica de nuestra tienda: en la costa, en la montaña, en una gran ciudad, en un pueblo, en una capital de provincia, capital de comarca, etc. •Conocer bien el contexto de nuestra tienda: las propuestas de ocio/turismo relacionado con la bicicleta y el triatlón que ofrece nuestra zona, región, ciudad, etc; y también los tipos de carreteras que hay, puertos, tipo de senderos, pistas, montañas, ríos, lagos, pantanos, mar, etc. Para poder así acertar en nuestra elección de complementos y accesorios para vender en la tienda. •Tener una idea, a grandes rasgos, del que puede ser nuestro público potencial y sus preferencias lúdicas y/o turísticas además de su poder adquisitivo y hábitos de compra. •Conocer muy bien los complementos y accesorios que vendemos. El hecho que un cliente sepa más que el vendedor acerca de un complemento puede hacernos perder una venta. •Conocer las fechas señaladasen el calendario para la celebración de pruebas y competiciones relacionadas con el mundo de la bicicleta en nuestra zona y abastecer la tienda debidamente. REGALOS: EL GRAN QUÉ DE LOS COMPLEMENTOS. Los complementos y accesorios, por norma, tienen precios inferiores a los artículos de material duro como pueden ser las bicicletas, ruedas, grupos, etc. Por esa misma razón tienen un increíble potencial como “artículo para regalo”. Eso debe convertirse en una gran ventaja para la tienda. Existen numerosos métodos para hacer incrementar la venta de complementos y accesorios. Por ejemplo, ofrecer “packs de navidad” de productos complementarios. O bien ofrecer la posibilidad de vender tickets regalo mediante los cuales facilitamos la decisión de compra tanto al individuo que quiere hacer un regalo como a aquel que lo va a recibir. Hay que saber tentar al cliente y a su compra impulsiva. RIESGOS Y OPORTUNIDADES Como cualquier producto en venta, de cualquier sector, los complementos y accesorios presentan riesgos y oportunidades para el negocio. Entonces, es clave disponer de la máxima cantidad de información para poder considerar de un modo apropiado todas las posibilidades y variables que se nos presentan y así tomar las decisiones acertadas que puedan favorecer las cifras de negocio de nuestra tienda o establecimiento. En el capítulo de riesgos, hay que tener en cuenta que una decisión desacertada hará que nos quedemos sin vender bien por ruptura de stock o bien por sobrestock. Es común equivocarse en la elección de tallas de los complementos y accesorios, o bien en los colores, modelos, versiones, temporada –invierno o verano–, localización en la tienda, ruptura de stocks, poca variedad de marcas, etc. En cuanto a oportunidades, los accesorios y complementos pueden llegar a ser el hecho diferencial que haga que una tienda sea un “establecimiento especialista”. Esto suele venir acompañado de ventas. Tener varias marcas y disponer de accesorios y complementos técnicos y de altas gamas puede reportarnos muchos beneficios. Hay que saber cómo es nuestro cliente y su poder adquisitivo para ofrecer material acorde en términos de tallas y colores y también en tecnicidad. 11 TB Ofrecer “packs de navidad” de productos complementarios o bien ofrecer la posibilidad de vender tickets regalo son formas de incrementar nuestras ventas durante las fiestas
12 TB Vaude, alta calidad con carácter ecológico Vaude es una empresa alemana fundada el año 1974 por Albrecht von Dewitz con sede en Tettnang, Alemania, dedicada al diseño y fabricación de prendas, complementos y accesorios deportivos. Sus tres grandes segmentos son: Mountain Sports (ropa técnica, zapatillas, mochilas, tiendas de campaña, sacos de dormir, ropa para niños y accesorios); Bike Sports (textil ciclista, zapatillas, mochilas, alforjas y accesorios); y finalmente Packs’n Bags (maletas de viaje, mochilas, maletas para niños, y bolsas). Hoy en día y, a pesar de ser una empresa con más de 500 trabajadores –solamente en Alemania– y tener presencia internacional, sigue siendo 100% familiar. RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ECOLÓGICA Una de las mayores peculiaridades de Vaude como compañía es que todo cuanto se hace en la empresa tiene un alto sentido de la responsabilidad en términos de respeto al medioambiente y a la sociedad. La sostenibilidad toma un papel muy importante no solo en el producto sino también en la filosofía de trabajo y la forma de vivir de todos sus trabajadores. De hecho, una de las máximas de la compañía es “dejar el mundo en mejores condiciones de las que nos encontramos”. Por esa razón, desde Vaude se impulsan numerosas iniciativas que pretenden perpetuar esta forma de ser tan ecológica y respetuosa. Por ejemplo, la compañía ofrece a sus trabajadores autobuses gratuitos para acudir a sus puestos de trabajo, e-bikes a disposición de los empleados totalmente gratis, se fomenta el uso de coches compartidos y, además, existe un colegio junto a la planta de la empresa para los hijos de los trabajadores. Igualmente, en las plantas que la empresa tiene en el continente asiático, se vigila con lupa que las condiciones de trabajo sean óptimas. De hecho, están auditadas por compañías externas. Por todos estos motivos y muchos más, Vaude ha sido numerosas veces premiada con distinciones internacionales e incluso algunos de sus productos llevan el distintivo “Green Shape” que certifica –mediante una la aprobación de una compañía externa llamada BlueSign– que el producto es socialmente y ecológicamente sostenible. Desde hace un tiempo, la sede central en Alemania dispone de 4600 m2 de paneles solares fotovoltaicos que generan energía para abastecer la demanda energética derivada de la fabricación de productos. EL NEGOCIO DEL BIKE En la actualidad, el negocio de bike representa alrededor del 30% de la facturación total de la marca. Debido a esa cifra, el bike es una de las apuestas de futuro para la marca. Y es que en el mercado alemán, Vaude se sitúa en el top 3 de marcas de textil y complementos para ciclismo. En España, el 25% del negocio de la marca se produce a través de productos relacionados con el ciclismo. PRODUCTOS Los productos Vaude se asocian a alta calidad y también se los conoce como “irrompibles”. Al mismo tiempo, sus productos tienen una gran respuesta frente a las inclemencias del tiempo, ya sea frío o lluvia. Vaude dispone de un amplio surtido de productos para ciclismo: desde alforjas y mochilas hasta zapatos y accesorios de toda clase pasando por maillots, culotes y chaquetas. Y dentro de los productos de ciclismo se diferencian tres divisiones: Race, All Mountain y Travel & City. Asimismo, la marca propone al ciclista un sinfín de posibilidades funcionales, de calidad y ecológicas. En el panorama internacional existen un gran número de marcas relacionadas con el bike, pero realmente son muy pocas las que pueden presumir de una forma de ser y de trabajar ecológica y respetuosa con el medioambiente. Vaude es una de ellas. Vaude dispone de un amplio surtido de productos para ciclismo: desde alforjas y mochilas hasta zapatos y accesorios de toda clase pasando por maillots, culotes y chaquetas. - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
13 TB Háblenos de Vaude en Alemania en general y de la división de bike en concreto. ¿Cómo son sus productos: calidad, variedad, surtido? ¿Para usted, cuáles son los principales valores diferenciales de la marca? Vaude es una marca que tiene en el sector de bike una gran variedad de productos. No solo tenemos alforjas y mochilas sino también ropa, zapatos y accesorios para cada disciplina. En general diferenciamos tres grandes grupos dentro del bike: Race, All Mountain y Travel & City. Vaude tiene para cada grupo un surtido completo de productos de alta calidad y fabricados teniendo en cuenta muchos requisitos ecológicos. Los principales valores diferenciales de Vaude son la producción de productos de alta calidad, muy funcionales y lo más ecológicos posible. ¿Cree que el bike será más importante para el negocio de Vaude en el futuro? Ahora significa más del 30% del business. ¿Cuáles son sus objetivos? Ahora el sector de bike significa en total un 30% del business. El porcentaje es más alto en verano y más bajo en invierno. Tenemos un crecimiento fuerte en la división de bike pero crecemos también en los sectores de Mountain y Packs ´n Bags. Nuestros objetivos son de incrementar la parte de bike a un 31,5 % del business hasta 2017. Vaude a nivel internacional. ¿Cómo se trabaja: filiales, distribuidoras, agentes comerciales? ¿En qué países se vende más? A nivel europeo trabajamos en la mayoría de los países con agentes comerciales. En España y Holanda tenemos filiales y fuera de Europa trabajamos con distribuidores. Los países más importantes para Vaude Bike Sports son Suiza, Austria y el BeNeLux pero la importancia de Francia y España aumenta cada año. Green Shape y política “Ecological & Social Responsibly”: ¿Esa política sube los costes de fabricación? ¿Lo paga el consumidor final? ¿Genera beneficios/ventajas comerciales? El objetivo de Vaude es ser la marca europea más ecológica del mercado del outdoor. Esa política sube los costes de fabricación y Vaude asume la mayor parte de estos costes. Vaude es una empresa familiar y no tiene inversores que influyan en la estrategia. Vaude toma la responsabilidad social y el consumidor final paga algo más solo con algunos productos. El valor del tema ecológico y la responsabilidad toma más y más importancia en la actualidad y los consumidores demandan estos productos ecológicos. Es una ventaja comercial y nuestros comerciantes pueden beneficiarse de esto. ¿Cómo es su política de marketing? ¿Qué acciones se llevan a cabo para aumentar la visibilidad de la marca? Vaude tiene una gran variedad de acciones marketing para aumentar la visibilidad de la marca. En general es Vaude Spain quien es responsable por el marketing en España. Vaude Alemania tiene una estrategia marketing con diferentes acciones y los representantes en los diferentes países deciden cuales son las acciones adecuadas para su mercado. Vaude dispone, sobre todo, de productos para mountain bike y urban. ¿Por qué? Vaude dispone, sobre todo, de productos para mountain bike, el viaje en bicicleta y urban. En la línea de “Race” tenemos también productos para ciclistas de carretera. Creemos que estos grupos destinatarios encajan muy bien con la estrategia de Vaude. Aparte de esto pensamos que estos mercados tienen un gran potencial. ¿Tienen pensado abrirse al triatlón? (fabricación de prendas específicas como monos, calzado, gorras, etc.) No tenemos planes de entrar en el mercado de triatlón por ahora. ¿Tienen pensado entrar en el terreno de las personalizaciones? Tampoco tenemos planes de entrar en el terreno de las personalizaciones. ¿Cómo ve el mercado español? ¿Qué planes estratégicos tienen pensados para potenciar el bike en España? Veo el mercado español importante para Vaude Bike Sports. 2013 es un año duro para las tiendas de bicicleta, particularmente en España, donde el nivel económico pasa un momento difícil en este momento. Aun así creemos en el potencial de este mercado y queremos crecer poco a poco. Nuestros planes pasan por aumentar el número de representantes de bike en España para mejorar el servicio para nuestros clientes. Otro objetivo importante es subir la notoriedad de la marca en España. Explique cómo ve el futuro de la marca en España. Nosotros vemos el futuro de Vaude en España muy positivo. Tenemos una estrategia cooperativa con nuestros clientes y generamos beneficios para los vendedores de nuestra marca. Crecemos en todos los mercados europeos y estamos en el buen camino para llegar a ser una marca fuerte también en España. Los consumidores finales demandan productos funcionales y ecológicos a un precio razonable. Ahora el sector de bike significa en total un 30% del business. El porcentaje es más alto en verano y más bajo en invierno. Nuestros objetivos son de incrementar la parte de bike a un 31,5 % del business hasta 2017 “El valor del tema ecológico y la responsabilidad toma más y más importancia en la actualidad y los consumidores demandan estos productos ecológicos. Es una ventaja comercial y nuestros comerciantes pueden beneficiarse de esto” Entrevista a Gernot Moser, Head of Sales de Bike Sports en Vaude Sport
14 TB Endura, altas prestaciones para todas las condiciones Casco de ciclismo superligero (220 gr en talla S/M). Las salidas de aire con tecnología ClearThru™ maximizan el flujo de aire con entradas de ventilación estrechas para mantenerlo fresco. Canales internos HeadStream™ de flujo de aire directo a través de la parte delantera y la parte trasera expulsan el calor a lo largo del camino. Micro-ajuste fácil de usar con una mano y 3 posiciones del anillo de ajuste vertical en la cabeza interior para un perfecto ajuste. Correa de la barbilla compacta. Almohadillas de cabeza de secado rápido y antibacteriano, extraíbles (juego de repuesto incluido). Cubierto por una póliza de Endura Crash reemplazo y garantía del producto Endura. CASCO AIRSHELL (REF. E1500) Casco de mountain bike superligero (220g en talla S/M) Fibra de vidrio color plata o fibra de carbono en los puentes puentes de refuerzo. Reflectante en la parte trasera. Tecnología ClearThru™ y canales internos HeadStream™. Micro-ajuste fácil de usar con una mano y 3 posiciones del anillo de ajuste vertical en la cabeza interior proporciona un ajuste afinado. Correa de la barbilla. Almohadillas de cabeza de secado rápido y antibacteriano, extraíbles (juego de repuesto incluido). Cubierto por una póliza de Endura Crash reemplazo y garantía del producto Endura. CASCO SNYPE (REF. 1501) Tela robusta oxford con diseño impreso. Tela elástica en la parte trasera de la cintura y entrepierna para más comodidad. Elásticos en las zonas de rodilla y pantorrilla para facilitar la articulación de la pierna. Ligeramente acolchado en las rodillas. Totalmente forrado de malla en el interior. Costuras reforzadas con barras de remate en todas las zonas de rozamiento. Ajustadores laterales con lengüeta de fácil uso. PANTALON BURNET MT500 (REF.E8048) Tejido Italiano térmico Roubaix muy elástico. Toda la prenda con diseño en impresión por sublimación. Patrón deportivo y ajustado. Cremallera frontal completa con sistema de bloqueo. Tres bolsillos posteriores. Bolsillo posterior seguro con cremallera. Detalles reflectantes posteriores. Bajos con acabado elástico. CHAQUETA FS260 PRO ROUBAIX (REF. E3065) Dorso de la mano en tejido Softshell extensible. Membrana interior transpirable y con costuras selladas. Puño elástico. Diseñados para ponerlos bajo la chaqueta evitando entrada de agua. Palma/pulgar en microfibra con cuero Pittards. Silicona antideslizante en puntas de dedos. Microfibra y tejido de rizo para una buena transpiración. Ribete reflectante. GUANTE WATERPROF EXO (REF. EQ0072) Ultraligera con tejido ripstop impermeable/Tapeta de protección en cremallera frontal con corte al láser/Detalles reflectantes en mangas, hombros y parte posterior/Zona de debajo de los brazos abierta con rejilla para optimizar la transpiración/Acabados elásticos en puños, bajos y zona posterior del cuello. PAKAJAK (REF. E3059) Prenda en Coolmax que proporciona un excelente asilamiento en invierno combinado con el control de la humedad en verano, proporcionando buen funcionamiento todo el año. Acabado antibacteriano para mantenerle fresco. Corte atlético. Corte deportivo elástico de alto ajuste, que se adapta al cuerpo. TRANSRIB BASELAYER. (REF. E3072) Tejido impermeable, elástico y transpirable en brazos y parte delantera. Tejido Thermal Roubaix en las zonas laterales, axilar y trasera. Piezas reflectantes en mangas y en parte trasera. Bolsillo en el pecho discreto con toallita para gafas. Tres bolsillos en la parte trasera mas uno con cremallera estanca. Zonas de ventilación con cremallera y cortes al laser en tapetas interiores. CHAQUETA WINDCHILL II (REF. 9065) - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
16 TB - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD - Sport HG, última tecnología al servicio del deportista más exigente Active Plus Carbon es la línea creada para ofrecer una alta exigencia en el mundo del deporte. Por ello, esta camiseta está compuesta de materiales muy técnicos ya que conjuga el Climatherm (desarrollado por el departamento de I+D de Sport HG), con elastómero de presión controlada y refuerzos con fibra de carbono. Gracias a la utilización del sistema tecnológico 3D conseguimos aplicar zonas de presión y otras zonas estratégicas de escape, con lo que Active Plus Carbon ayuda a la mejora del rendimiento muscular, y ofrece una seguridad y confort total para el deportista. Tallas: S-M-L-XL-XXL HG-8531 (ACTIVE PLUS CARBON) El pantalón 9575 está diseñado para ofrecer un gran rendimiento en la práctica del deporte. Como toda la línea Active Plus Cabron, se le aplican zonas de presión y otras zonas estratégicas de escape. Además conjuga Climatherm con elastómero de presión controlada, refuerzos de fibra de carbono. Con un doble refuerzo de carbono, en zona de isquiotibiales y zona de gemelos, se ayuda a prevenir lesiones musculares, además de todos los beneficios que aporta la fibra de carbono, como la absorción de las cargas eléctricas, la reducción de la concentración de ácidos lácticos, u otras ventajas. TALLAS: XXS-XS-S-M-L-XL-XXL HG-9575 (ACTIVE PLUS CARBON) Esta camiseta está especialmente diseñada para soportar temperaturas de frío extremo. Las prendas fabricadas con Doble-Soft ofrecen un inmejorable confort, adaptándose al cuerpo pero con la presión justa. La materia prima utilizada es el Climatherm. Al ser doble conseguimos un mayor aislamiento térmico sin renunciar a ninguna de las ventajas que ofrece el Climatherm. TALLAS: S-M-L-XL-XXL HG-8410 (DOBLE-SOFT “TEMPERATURAS EXTREMAS”) Este pantalón está especialmente diseñado para soportar temperaturas de frío extremo. Al ser doblesoft conseguimos un mayor aislamiento térmico sin renunciar a ninguna de las ventajas que ofrece el Climatherm. Además, utiliza la tecnología Active Plus que ofrece zonas de presión diferenciadas y zonas de escape con menos presión para una correcta activación del riego sanguíneo y oxigenación de las células. Además, la zona de gemelos está reforzada con fibra de carbono. TALLAS: XXS-XS-S-M-L-XLXXL HG-9533 (DOBLE-SOFT “TEMPERATURAS EXTREMAS”) Resistex ® Carbones un hilo con unas características técnicas únicas, compuestas de un filamento continuo de material conductor sobre la base de carbón activo y fibras textiles. AUMENTA EL RENDIMIENTO… Porque durante la actividad física reduce la concentración de ácido láctico, mejorando la circulación sanguínea y la oxigenación de las células. TRANSPIRANTE Y TERMORREGULADOR…Porque acelera el proceso de evaporación del sudor, ralentiza la formación de humedad en la piel y mantiene constante la temperatura. ESCUDO…Porque protege el cuerpo de la absorción de energía estática, de la contaminación electromagnética y de los rayos UV. ANTIESTÁTICO Y DISIPADOR…Porque sus fibras conductoras especiales absorben y dispersan las cargas eléctricas producidas y acumuladas por el ambiente externo o durante la actividad física. BACTERIOSTÁTICO…Porque respeta la piel, la protege de bacterias y de las partículas de polvo, eliminando el riesgo de molestas alergias. DIFERENCIAS RESPECTO A OTRAS PRENDAS TEMPERATURA: Al usar carbono la variación de la temperatura corporal resulta ser tres veces menor que cuando se lleva una prenda de poliéster 100%. RESPIRACIÓN: Al usar carbono la necesidad de oxígeno disminuye en tres litros por minuto y también existe una disminución en la frecuencia respiratoria. FRECUENCIA CARDÍACA: Al usar carbono la frecuencia cardíaca resulta ser de 4 latidos por minuto más bajos que en sujetos que llevan prendas de poliéster 100%; en un plazo de 4 horas se puede ahorrar hasta 1.000 latidos. ÁCIDO LÁCTICO: Al usar carbono durante el ejercicio, la concentración de ácido láctico en sangre capilar ha demostrado que disminuye en un 12%. DURABILIDAD: Al usar carbono, sus características permanecen inalteradas en el tiempo. El filamento continuo de material conductor garantiza la eficacia del producto, incluso después de muchos lavados.
17 TB Izas Outdoor lanza su primera colección dirigida al mundo ciclista Culote de tirantes y corto. Tejido técnico y de secado rápido. Bi-elástico y transpirable. Ergonómico. Con costuras cerradas planas para mayor comodidad y silicona en bajos para mantener el dobladillo en su lugar. Forma: semi fit. ELGON Chaqueta especial de ciclismo, elástica y transparente. Muy ligera, resistente al agua y al viento. Diseño ergonómico adaptado al ciclismo, con la espalda más larga para mayor protección y cremallera entera. Cintura elástica y reflectante. BALBI Culote corto fabricado con tejido técnico y de rápido secado. Bi-elástico, transpirable y ergonómico. Tiene las costuras cerradas planas para mayor comodidad y silicona en los bajos para mantener el dobladillo en su lugar. Forma semi fit. PISSIS POÁS JAYUYA Culote pirata fabricado con tejido técnico y de rápido secado. Bi-elástico, transpirable y ergonómico. Tiene las costuras cerradas planas para mayor comodidad y silicona en los bajos para mantener el dobladillo en su lugar. Forma semi fit. Maillot de tejido técnico bi-elástico, transpirable, secado rápido y ergonómico. Con cremallera entera y silicona en bajos y mangas para mantener el dobladillo en su lugar. Tres bolsillos traseros y costuras cerradas planas para mayor debilidad. Forma semi fit. La campaña ‘Sell In’ de la temporada de primavera - verano 2014 de IZAS Outdoor incorpora una colección dirigida al mundo ciclista. De esta forma, IZAS pretende ampliar su mercado y entrar en el mundo del ciclismo ofreciendo distintos productos para la práctica de este deporte en colecciones diferenciadas de hombre y mujer. Así, los amantes de los deportes extremos y al aire libre tienen ahora una gama de artículos más amplia gracias a esta nueva colección de ciclismo, con la que IZAS Outdoor completa su oferta de ropa y accesorios deportivos y de montaña. Esta colección estará disponible a lo largo de los primeros meses de 2014. IZAS OUTDOOR Pol. Ind. Valdeconsejo · Aneto, 4 · 50410 · Cuarte de Huerva (Zaragoza) tel (+34) 976 50 20 40 · fax (+34) 976 46 38 85 · info@izas-outdoor.com
18 TB Spiuk, alta calidad y prestaciones al alcance de todos Dharma es el nombre del nuevo tope de gama de Spiuk. Este novedoso casco llega al mercado con la clara idea de convertirse en el modelo de referencia de la marca y uno de los más destacados dentro del mercado ciclista. El DHARMA es un casco In-Mold de triple carcasa, superior, inferior y trasera, que le proporcionan unas prestaciones excepcionales, tanto en seguridad como en calidad de acabados, ya que el EPS queda protegido por las carcasas en los zonas más propensas al deterioro por el uso, especialmente los bordes inferiores. Tallas: S-M (51-58) y M-L (53-61). Pesos: S-M 235g / M-L 250g. Disponible en 9 versiones: Blanco, Rojo-Blanco, Rojo-Negro, Azul-Blanco, Blanco-Negro, Negro-Gris, Amarillo-Negro, Naranja-Blanco y World Champion. CASCO DHARMA Los populares cascos de ciclismo NEXION y ZIRION de Spiuk han dado un paso más en su evolución para ofrecer nuevas gráficas y mejoras técnicas que aumentan su comodidad. El nuevo diseño del NEXION tiene un carácter más neutral que su predecesor, con blanco-negros y detalles concretos de color. El ZIRION tiene un diseño más agresivo y desenfadado, que refleja su carácter multidisciplinar. Como novedad, ambos incorporan el sistema de retención trasero W-FIT 81. Ligero y fácil de ajustar usando una sola mano, resulta especialmente práctico para ser manipulado en marcha. NUEVAS GRÁFICAS EN CASCOS NEXION Y ZIRION La exitosa línea de concepto y de diseño iniciada por los modelos 15 de Spiuk tiene su continuación en las nuevas UHRA para montaña y carretera. Un modelo medium-level cuyo diseño viene marcado por líneas sencillas y contundentes y por su absoluta versatilidad: competición, entrenamiento o esparcimiento son sus campos de acción. Un modelo que en resumidas cuentas incide positivamente en aspectos como la ligereza y el confort, y que son ideales para múltiples usos y niveles de usuario. Peso: 830gr (el par talla 43) MTB // 600gr (el par talla 43) Road. TALLAS: 37-49 Road // 37-47 MTB ZAPATILLAS UHRA (MTB Y CARRETERA) Compressport presenta nuevas versiones de sus exitosas prendas Con compresión a 360 grados en todo el brazo, el nuevo Arm Sleeve Watch Space amortigua el efecto de las ondas de choque en los músculos, las venas y las articulaciones. Se reduce la fatiga muscular y aumenta la resistencia al esfuerzo. Mejora el retorno venoso y, con cada movimiento, se provoca un micro masaje que proporciona bienestar y ligereza. Tras el entrenamiento, se pueden utilizar como recuperador ya que eliminan toxinas y reducen los dolores musculares. No retienen el agua ni sufren deshilamientos. Sin costuras e indeformables, se adaptan perfectamente al brazo y ofrecen gran transpirabilidad. Con protección contra los rayos UVA y UVB. MANGUITOS ARM SLEEVE WATCH SPACE CALCETINES FULL SOCK 3D V2 CALCETINES RUN SOCK 3D V2 Nueva versión de los full socks que incorporan tejidos exclusivos que proporcionan suavidad y comodidad al mismo tiempo que comprimen el gemelo y también la planta del pie, facilitando el retorno venoso y la recuperación. Incorporan la tecnología 3D.DOT que evita el deslizamiento del pie y favorece la transpiración. Siempre buscando mejoras y tras el éxito excepcional de sus calcetines Pro Racing (PRS) lanzados en 2011, COMPRESSPORTha desarrollado el PRS V2.El PRS V2 permanece fiel al diseño original, ofreciendo comodidad excepcional, óptima circulación sanguínea e inigualable soporte postural.El V2 también incluye nuevas características: un acabado transparente, zonas de ventilación y un soporte mejorado para el arco plantar. Sin costuras y sin el elástico que comprime la parte superior del tobillo. Incluye zonas de mallas de ultraventilación. - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
19 TB Kask, la marca revelación de 2012/13, apuesta fuerte por 2014 Desarrollado en colaboración con el Team Sky, Kask presenta un innovador y revolucionario casco de carretera, el modelo INFINITY, un casco de alto rendimiento que garantiza una ventilación y aerodinámica totalmente perfectas. Estará disponible a partir de enero de 2014. Dos tamaños, M: 48-58 cm y L: 59-62 cm. Dos colores, Blanco y Negro-Rojo. Peso: 270 gr (Talla M) CASCO INFINITY Otra de las novedades importantes de la marca italiana KASK para este 2014 será el RAPIDO. Este será el casco de entrada de gama de la marca italiana, y tendrá un precio muy competitivo. Ligero y compacto, este casco da un peso en la balanza de 220 gramos y cuenta con 24 tomas de aire para una ventilación completa. Estará disponible a partir de enero de 2014. Dos tamaños, M: 48-58 cm y L: 59-62 cm. Tres colores, Negro, Blanco y Rojo. Peso: 224 gr (Talla M) CASCO RAPIDO La marca italiana, que provee al equipo Team Sky, ha actualizado su modelo MOJITO con nuevos colores para 2014. Con apenas 1 año de existencia, el MOJITO ya es un casco que le encanta a todo el mundo. Pequeño, ligero y agresivo, este casco cuenta con 220 gramos de confort y 26 tomas de aire para una ventilación completa. Su ligereza y ventilación han hecho que el MOJITO fuera la elección del Team Sky durante de la competición de la temporada pasada. CASCO MOJITO BH refuerza su compromiso con el triatlón con prendas técnicas y novedosas El mono de triatlón de BH está fabricado con tejido Nonfriction Plus bajo un tratamiento hidrofóbico de Teflón para lograr una fricción menor bajo el agua evitando la resistencia al avance. Se trata de una sola pieza en corto, sin costuras que provoquen rozaduras en la piel. La compresión del material permite un ajuste perfecto al músculo evitando vibraciones innecesarias que puedan derivar en posibles lesiones. Su elasticidad es otro de los puntos fuertes que aportan un valor añadido a la prenda. Lo mismo podemos señalar en términos de transpirabilidad permitiendo al atleta mantener un calor corporal mantenido durante la práctica del ejercicio. Los nuevos diseños se presentan en dos colores, rojo y azul y cuentan con líneas laterales verticales que estéticamente aportan una figura más estilizada. Los tallajes de dichas prendas van desde la S hasta la XL. BODY TRI LT304 AERO RC LT704 AEROLIGHT Es una bici orientada al triatleta aficionado. Diseñado bajo las innovaciones tecnológicas de la Aerolight, este modelo logra máximos ratios de aerodinámica, ligereza y rigidez. Se trata de una bici diseñada específicamente para triatlón. El cuadro está fabricado íntegramente en carbono con un diseño que maximiza la aerodinámica sin comprometer su rigidez
20 TB Jets Marivent equipa al ciclista con marcas de primera calidad Esta mochila, de 20 litros de capacidad, cuenta con una bolsa de hidratación 3 litros que proporcionará al ciclista el líquido necesario para sus aventuras. Con un diseño espectacular, la Source Whistler es una mochila realmente ligera y práctica. Ha sido desarrollada por riders profesionales para que el usuario final tenga una experiencia completamente satisfactoria con ella. MOCHILA SOURCE WHISTLER El novedoso casco de la marca suiza cuenta con una calota de doble densidad además de tomas de aire patentadas y spoilers traseros adaptativos. Incorpora la pantalla speed mask y está disponible en dos tallas: S/M y L/XL. CAS CO CYCLING - SPEED AIRO Con una calota más aerodinámica que los modelos que lo preceden y un diseño innovador y agresivo, el nuevo Fury Evo Flyer será el mejor aliado para aquellos valientes que se enfrentan a retos imposibles. Destaca por su buena ventilación y por sus diseños en colores vivos y actuales. CASCO ONEAL – FURY EVO FLYER Vaude, accesorios de alta calidad contra el frío y la lluvia Estas alforjas “Made in Germany", a prueba de agua, disponen de cierres de rodillo que permiten personalizar el tamaño total de las bolsas y los sella de forma estanca. Gracias a la construcción simétrica, cada bolsa puede ser montada en la izquierda o la derecha. Un bolsillo adicional en el interior hace que sea fácil almacenar objetos que requieren un guardado especial. El material con que están elaboradas estas alforjas respeta, como muchos otros productos Vaude, el medioambiente y es PVC free. El par ofrece una capacidad de 48 L. ALFORJA AQUA BACK MOCHILA AQUARIUS 8+3 CHAQUETA MEN’S DROP JACKET II La mochila Aquarius 8+3 de Vaude viene con el sello ecológico Green Shape. Gracias al contacto total con la espalda se adapta perfectamente incluso frenando a toda velocidad. El ajuste F-L.A.S.H. NT regula la presión en hombros rápidamente y de manera fácil. 8 Litros de capacidad son suficientes para una jornada y se puede ampliar la capacidad con 3 litros más si es necesario. Perfecta para las salidas de otoño o invierno con temperaturas más bajas donde necesitaremos llevarnos dentro de la mochila un cortavientos, softshell o chaqueta impermeable. Protección contra la lluvia en una chaqueta muy ligera. Construida con materiales sostenibles certificados por Bluesign, puede ser comprimida con suma facilidad. Su tejido aporta transpirabilidad al ciclista. Peso de 260 g y disponible en tallas de S a XXXL. Con sello Green Shape. El protector de cuello Brace de Moveo está compuesto de poliamida cargada con fibra de vidrio en los armazones y un recubrimiento de vinilo decorado y acolchado de Eva en la parte inferior. Unos materiales que lo convierten en el más ligero del mercado, con un peso de tan solo 590 gr. Para contornos de pecho de desde 80 hasta 125 mm. Cuenta con un sistema de regulación de tallas integrado. No es necesario intercambiar piezas. Incluye bolsa y llave allen para modificar las tallas. PROTECTOR MOVEO BRACE - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
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