Más que una tienda especializada… Pavé es un punto de encuentro, un club para amantes del ciclismo, un macroespacio cultural… ¿Qué hay detrás de esta idea? ¿Qué fue lo que os animo a emprender esta aventura? La idea no surge porque sí. La idea al final surge de un examen de conciencia mío: de qué trabajaba, de cómo trabajaba, cuánto tiempo le dedicaba al trabajo y la satisfacción que todo eso me proporcionaba quizás no era la que mi rango de satisfacción requería. No sé si es por desgracia o por fortuna, yo creo que por fortuna, hay que trabajar… Entonces, sabiendo que hay que trabajar, qué menos que hacerlo en algo que nos guste. Que nos llene de verdad. La frase facilona y simple que dice que “el día que trabajes en algo que te apasione dejarás de trabajar para siempre” es realmente así. ¿Hacia dónde me puedo encaminar? Hacia el sector de la bici. Además, me quedo esta nave vacía… y eso dio pie a todo lo demás: haré una tienda de bicicletas. ¿Y cómo se hace una tienda de bicicletas? Como se ha hecho Pavé. Ahí nace un poquito la idea. Hay tiendas que centran sus esfuerzos en ofrecer el máximo de productos, otras en especializarse en una disciplina del bike, otras en satisfacer al cliente… ¿Cuál es la máxima prioridad de Pavé? La prioridad máxima de Pavé es cultivar al cliente: regarlo cada día. No vemos el beneficio en la venta, sino que el cliente entre a formar parte del grupo social que es Pavé, que venga aquí y que esté a gusto. Que pase tiempo en Pavé. Y si pasa el tiempo en Pavé, consume. Lo que queremos es hacer una gran familia de Pavé, pero no de números, sino de nombres y apellidos. Decir que desde hace un tiempo vivimos en un contexto de crisis económica no es nada nuevo. Pero también es cierto que vivimos un auge del deporte… ¿Cómo ha ido el negocio desde que abrió sus puertas Pavé Culture Cycliste? Si me preguntas por el negocio, no me puedo quejar. Probablemente si me hace la lectura la contable podrá decirme que sí tengo motivos para quejarme. Si hago la lectura yo definitivamente no me puedo quejar. Pavé abrió las puertas sin haber tenido ningún precedente en el sector, nada de nada. Entonces el primer paso es que te conozcan. Si te conocen es probable que se despierte la curiosidad y la gente empiece a venir. En dos años, el reconocimiento que ha tenido Pavé no es pequeño. No me puedo quejar. Vamos en la buena línea. ¿Hay que hacer más? Pues claro, pero también quiero decir que confío que lo iremos haciendo. Pero Pavé es un proyecto a largo plazo. Si fuera a corto plazo se podría haber dado entrada a marcas a las que se les ha Javier Maya es el ideólogo y propietario de Pavé Culture Cycliste. Su inquieta cabeza y el hecho que una las naves propiedad de su familia quedara vacía le hizo lanzarse a la aventura y crear una tienda única, diferente y especial. La apertura de Pavé se celebró en marzo de 2011 y, hasta la fecha, todo han sido elogios para él y su “tienda”. Sin embargo, no duda en cerrar la tienda cada mediodía para salir a rodar con amigos y clientes. Pavé Culture Cycliste es un espacio de culto a la bicicleta de carretera situado en una nave en El Prat de Llobregat, a diez minutos de Barcelona. Se trata de una tienda inclasificable: es la antítesis de la frase “más de lo mismo”. Es exactamente el polo opuesto. Nace con la intención de amparar el ciclismo de carretera, que suele ocupar un lugar secundario en las tiendas de bicicletas. Y además lo hace rodeando la mera venta – que no deja de ser uno más de los servicios que la tienda ofrece– con otros valores añadidos como el espacio de literatura de ciclismo, complementos textiles y accesorios, vestuarios con duchas para asearse después de pedalear y un espacio con un gran televisor donde seguir pruebas del circuito profesional entre otras muchas cosas. La estrategia de Pavé, le ha llevado a ofrecer productos exclusivos y de calidad como son la marcas de bicicletas Litespeed o Parlee o bien los textiles de la marca Rapha (que distribuyen en exclusiva en España). “La prioridad máxima de Pavé es cultivar al cliente: regarlo cada día. Lo que queremos es hacer una gran familia de Pavé, pero no de números, sino de nombres y apellidos” ENTREVISTA JAVIER MAYA, “Le patron” de Pave Culture Cycliste 66 TB
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