Revista Puericultura Market nº142

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INFORME ESPECIAL: MOBILIARIO Y DECORACIÓN INFANTIL
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Fuente: PUERICULTURA Market
Fuente: PUERICULTURA Market
establecimientos especializados
nos hemos convertido en los en-
cargados de dar una buena infor-
mación de producto y asesorar a
los clientes, quienes a la hora de
comprar prefieren irse a grandes
superficies, porque las compras
les suelen salir más económicas”.
Por otra parte, Beatriz Colina, de
Amatxu Denda (Bermeo, Vizca-
ya), sostiene que “el asesoramien-
to profesional es importante para
no hacer una compra errónea,
aunque los padres vienen muy
informados y esperan obtener lo
que han visto en la web al mismo
precio, que muchas veces es infe-
rior a las tarifas establecidas. Esto
es muy violento para el comercio,
ya que no podemos competir con
las ofertas agresivas que hacen
las grandes superficies”. Asimis-
mo, Luis Pérez, de Ilusión Bebé
(Alicante), explica que “creemos
que las ventas de mobiliario fue-
ron a la baja en 2016, influyendo
sobre todo la existencia de tien-
das low cost y los negocios tipo
Ikea. En cuanto al asesoramiento,
creemos que no afecta tanto en
la decisión final de los clientes,
como ocurriría en segmentos
como el paseo o la seguridad”.
No obstante, Xavier Rabasa, de
Rabasa (Barcelona), argumenta
que “la competencia de grandes
superficies no nos afecta dema-
siado ya que nuestra oferta es
muy diferente, y sobre todo, lo
son nuestro servicio, el montaje,
el servicio posventa, etc. Hay que
enseñar al cliente a entender qué
es lo que necesita. En este senti-
do, Internet no les ayuda mucho”.
Prioridades de las familias
En cuanto a las prioridades de
los consumidores, de acuerdo con
los detallistas consultados por
Evolución de las VENTAS
MOBILIARIO INFANTIL
COLCHONES INFANTILES
¿Cómo son los márgenes comerciales respecto al año anterior?
DECORACIÓN INFANTIL
¿Qué margen comercial aplican?
22%
13%
18%
8% 4%
33%
53% 55%
67%
23%
58%
45%
34%
27% 25%
73%
42%
2017 2016 2015 2014 2013 2012
Al alza Estable A la baja
44%
27% 31%
22% 27%
14%
56%
67% 61%
78%
64%
86%
6% 8% 9%
2017 2016 2015 2014 2013 2012
Al alza Estable A la baja
67%
33%
78%
22%
78%
22%
Iguales Inferiores
MOBILIARIO INF. DECORACIÓN INF. COLCHONES INF.
22%
14% 8%
56%
49% 54%
13%
5% 10%
22%
37% 38%
87%
95% 90%
2017 2016 2015 2014 2013 2012
Al alza Estable A la baja
66%
12% 11% 11%
45%
33%
22%
33%
45%
22%
Menosdel 40% Entre 41%-60% Entre61-80% Más del 80%
MOBILIARIO INF. DECORACIÓN INF. COLCHONES INF.
%
8% 6% 2%
53%
67%
37%
31%
42%
14%
25%
57%
67%
58%
2016 2015 2014 2013 2012
Al alza E able A la baja
%
8% 6% 2%
53%
67%
37%
31%
42%
14%
25%
57%
67%
58%
2016 2015 2014 2013 2012
Al alza E able A la baja
%
8% 6% 2%
53%
67%
37%
31%
42%
14%
25%
57%
67%
58%
2016 2015 2014 2013 2012
Al alza E able A la baja