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INFORME ESPECIAL: MOCHILAS PORTABEBÉS
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continúan en la línea de años anteriores y se mantienen
por debajo del 50% en la mayoría de casos, aunque coge
peso un 13% de los detallistas especializados que afirma
que éstos se sitúan por encima del 80% (ver gráfico pá-
gina 68).
Un artículo estacional
La llegada de la primavera se convierte en el momento
perfecto para la adquisición de estos productos, contando
con la mayor parte de las ventas del segmento. De hecho,
durante la época de primavera-verano se concentra casi
el 60% de las ventas de mochilas portabebés, debido en
gran parte al tiempo que se pasa en la playa, la montaña,
o los paseos en donde puede resultar más cómodo llevar
al bebé sin tener que cargar con más peso del necesario.
Además, aunque muchos detallistas afirman que suelen
ser los padres los que más consumen estos artículos, lo
cierto es que, en la mayoría de los casos, los profesiona-
les especializados afirman que cada vez se vuelve más
complicado identificar un cliente específico.
En este sentido, desde
BabyGallery
(Madrid), Alicia
Fernández afirma que estos artículos “se comercializan
más en primavera-verano, quizás con el 70% total de las
ventas. Este producto, quizás, lo suele comprar más el
hombre; y son clientes que lo van a utilizar, ya que los
fines de semana es más cómodo para actividades como
el senderismo, o aquellos que van al centro comercial y
no quieren llevar el carro porque es un engorro”. Mientras,
desde
Baby Landia
(León), Jaime Jesús González explica
que “el 80% de las ventas se dan en estas épocas. Y son
productos que los acostumbran a comprar tanto padres
como madres”; y Eugeni Valentí, desde
Genoveva Bebé
(Palma de Mallorca) asegura que “el porcentaje de ventas
que se concreta en primavera-verano es del 60% por el
buen tiempo. Normalmente son mujeres, pero no identifi-
camos tipologías de clientes en estos productos”. No obs-
tante, algunos detallistas como David y Joan Font, desde
Font Puericultura,
aseguran que “siendo unos artículos
que ahora están en tendencia, y con el formato de las lis-
tas de nacimiento, se suelen vender durante el año”.
Calidad, seguridad y diseño:
los aspectos más relevantes
Aunque tanto los pañuelos como las mochilas porta-
bebés sean productos cómodos y sencillos de utilizar, la
calidad en sus materiales y la seguridad son los aspectos
que más se tienen en cuenta a la hora de escoger estos
artículos. A ellos les siguen la ergonomía, el diseño y la
marca, quedando más atrás la importancia del precio, a
diferencia de otros años. En este sentido, según explica
Jaime Jesús González, desde
Baby Landia
, “ante todo,
lo que más busca el cliente de hoy en día es la calidad
y la ergonomía para que las mochilas no den problemas
a los bebés. Antiguamente, era más el precio”. Además,
también acaba siendo un artículo que se introduce en las
listas de nacimiento, y que cuenta con gran tendencia a
ser regalado. De hecho, desde
La Cucafera Baby
(Tarra-
gona), Ana Isabel Rodríguez señala que “lo que prioriza el
cliente es el precio, la comodidad y el diseño. Son artícu-
los que no se prestan tanto como otros productos y que
se incluyen en listas de nacimiento”.
Unas prioridades que también se perciben desde la fa-
bricación. Remarcando la importancia de la ergonomía, la
seguridad y un buen diseño, desde
BEBÉ DUE
informan
de que padres y madres demandan “productos cómodos,
realizados con materiales técnicos y sobre todo ergonó-
micos. Ésta, quizás, es la característica más importante
de este producto”. Además, la compañía
CYBEX
revela
que “el consumidor final demanda productos cada vez
más sencillos y prácticos de utilizar, de gran calidad y con
una estética acorde a su estilo y personalidad”.
La importancia de la recomendación
Con tantas características a valorar, la recomendación
del vendedor adquiere mucha importancia. Según revela
Alicia Fernández desde
BabyGallery,
“la mayoría de los
El 37% de los detallistas
considera que las
ventas de la categoría
de mochilas portabebés
aumentaron en 2016