Revista Puericultura nº138

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ENTREVISTA
1 y el vaso Smart, con un sistema único para que los niños
aprendan a beber como los adultos.
- ¿Qué objetivos se han marcado en el mercado espa-
ñol?
- Nuestra máxima premisa es la de crear productos que se
adapten a cada una de las etapas del crecimiento del bebé, y
que favorezcan su correcto estímulo y desarrollo.
El objetivo para 2017 es seguir creciendo como hasta aho-
ra, profesionalizando más el mercado de la pequeña pueri-
cultura. Para ello, nuestra estrategia se basa en la innovación
y mejora continua. De hecho, de cara a 2017 se producirá un
cambio en la imagen de TIGEX: se actualiza el logo y los co-
lores, con el objetivo de revalorizar la marca, en línea con lo
que requiere el mercado y para seguir afianzándonos como
una marca de confianza para los padres.
- ¿Qué porcentaje de negocio de MAPA SPONTEX supo-
ne esta marca? ¿Tienen previsión de crecimiento en los
próximos años?
- Las ventas de TIGEX están creciendo año tras año y au-
mentando su presencia en el portfolio de MAPA SPONTEX.
Este año 2016 han crecido un 14% en relación a 2015 y ya
van a suponer un 15% de las ventas netas de la empresa. En
2017 seguirán aumentando y creciendo en importancia gra-
cias al apoyo del plan de comunicación previsto y sampling
para dar a conocer las principales novedades.
- TIGEX está especializada en la gama de alimentación,
lactancia materna y primeras necesidades del bebé.
¿Qué estudios e investigaciones llevan a cabo para me-
jorar y adaptar estos productos a las necesidades de
los consumidores?
- Se realizan investigaciones sobre el desarrollo de los bebés
y la manera más efectiva y natural de transcurrir desde la
lactancia materna hacia los diferentes tipos de alimentación
(como adaptarse al paladar o cuál es la mejor manera de
succionar). Este sería el caso de la nueva gama Multiflow.
Además, se van a intensificar los talleres que tienen a los
padres como participantes, y cuyas valoraciones o experien-
cias se tienen en cuenta tanto a la hora de añadir nuevos pro-
ductos a nuestra oferta, como para adaptar mejor los que ya
existen a las necesidades reales de los consumidores.
Finalmente, también se tienen en cuenta la demanda del
mercado y las encuestas que se realizan en diferentes pla-
taformas o revistas que recogen las opiniones de los consu-
midores.
- ¿Cómo valoran la evolución del sector de la puericul-
tura? ¿Cuáles son las principales tendencias que están
marcando el mercado de los productos infantiles?
- La natalidad ha ido disminuyendo, como consecuencia tan-
to de la reciente crisis financiera y económica, como de la
nueva forma de vida moderna (las mujeres tienen más res-
ponsabilidades en el trabajo, por ejemplo). Además, el movi-
miento migratorio producido hace unos años, que ayudaba a
mantener la tasa de natalidad, se revirtió, puesto que mucha
gente volvió a sus países de origen.
A pesar de esto, en los últimos años, parece que la tenden-
cia en el mercado se ha estabilizado, y esto se refleja en un
crecimiento durante 2016. Las categorías que aportanmás a
este crecimiento son los productos de vajilla y los juguetes.
A los padres modernos les gusta involucrarse en la edu-
cación de sus hijos y son muy activos en Internet y las redes
sociales. Además, están muy dispuestos a introducir la tec-
nología y la innovación en la relación diaria con sus hijos (pro-
ductos de última generación para bebés o aplicaciones). Hoy
en día, el producto tecnológico es muy importante para los
nuevos padres que se preocupan por encontrar un equilibrio
entre el cuidado de sus bebés y el estilo de vida moderno.
- ¿Qué expectativas tienen para 2017? ¿Cuáles son sus
objetivos a corto, medio y largo plazo?
- Nuestra estrategia es seguir impulsando la categoría de
babycare en nuestro portfolio y, en particular, hacer crecer
la presencia de la marca TIGEX en todos los canales en los
que opera hoy: mass market y tiendas especializadas de
puericultura, así como Internet, un canal que ya representa
un 13% de nuestras ventas de esta categoría y que vamos a
seguir impulsando en los próximos años. n
Tendencias en
puericultura
Las nuevas generaciones de consumidores en el
segmento de los productos para la infancia tienen
nuevos hábitos de consumo y, según Mónica Sa-
grera, brand manager, y Almudena Serrano, mar-
keting manager de TIGEX, las principales tenden-
cias actuales en el sector son:
Personalización: • individualizado de produc-
tos para bebés y madres.
En los desplazamientos: • productos más
funcionales para las familias activas y para
simplificar el uso o la vida cotidiana.
Ecología: • productos para bebés eco-friendly
Digitalización: • permite la conexión con los
aparatos tecnológicos.
Ahorro de espacio: • como respuesta a los es-
pacios de vida más pequeños. n