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365 IDEAS
El experto en gestión comercial Víctor Valencia nos propor-
ciona algunas ideas para sacar mayor rentabilidad a los es-
caparates de los puntos de venta. Este es uno de los aspectos
más importantes a tener en cuenta, ya que es el primer y el
principal reclamo hacia el cliente.
para rentabilizar
mi negocio detallista
No dejes pasar esta verano para montar
escaparates rompedores:
La posibilidad de vender un producto tiene
que ver con su disposición en el escaparate.
En este, hay nueve zonas distintas y es
importante saber disponer los productos en
cada una según sea su precio y margen.
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. El escaparate se divide en nueve zonas con
diferentes posibilidades comerciales:
La posibilidad de venta tiene que ver con cómo se
ubiquen los productos en las zonas, que van del 1, la
que más vende, al 9, la que menos vende. Es impor-
tante definir dónde ubicamos los productos.
58.
Debemos gestionar las nueve zonas con
criterios de impacto:
Las zonas 8-5-2, han de ser de mayor precio
Las zonas 7-4-1 son de precio medio
y buen margen
Las zonas 9-6-3 deberían dedicarse
a precio ajustado
59.
El suelo del escaparate no es todo igual.
El
centro del escaparate es el que más posibilidades de
venta tiene, el fondo sólo vende en altura, y la parte
de delante del escaparate vende muy poco.
60.
Escaparate en tiempo.
Cuando se mira un es-
caparate sólo se dedican unos pocos segundos para
ver si hay algo que capte la atención, por eso el es-
caparate debe de trabajar tendencias y campañas,
para no ser simplemente un cúmulo de productos
inconexos en su orientación.
Víctor Valencia
Entorno&Estrategia, especialistas
en relanzamiento de comercios detallistas
administracion@entornoyestrategia.comTel. 91 316 15 86 - 91 316 40 06
CÓMO GENERAR MÁS NEGOCIO Y MÁS RECURSOS:
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