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365 IDEAS

El experto en gestión comercial Víctor Valencia nos propor-

ciona algunas ideas para sacar mayor rentabilidad a los es-

caparates de los puntos de venta. Este es uno de los aspectos

más importantes a tener en cuenta, ya que es el primer y el

principal reclamo hacia el cliente.

para rentabilizar

mi negocio detallista

No dejes pasar esta verano para montar

escaparates rompedores:

La posibilidad de vender un producto tiene

que ver con su disposición en el escaparate.

En este, hay nueve zonas distintas y es

importante saber disponer los productos en

cada una según sea su precio y margen.

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. El escaparate se divide en nueve zonas con

diferentes posibilidades comerciales:

La posibilidad de venta tiene que ver con cómo se

ubiquen los productos en las zonas, que van del 1, la

que más vende, al 9, la que menos vende. Es impor-

tante definir dónde ubicamos los productos.

58.

Debemos gestionar las nueve zonas con

criterios de impacto:

Las zonas 8-5-2, han de ser de mayor precio

Las zonas 7-4-1 son de precio medio

y buen margen

Las zonas 9-6-3 deberían dedicarse

a precio ajustado

59.

El suelo del escaparate no es todo igual.

El

centro del escaparate es el que más posibilidades de

venta tiene, el fondo sólo vende en altura, y la parte

de delante del escaparate vende muy poco.

60.

Escaparate en tiempo.

Cuando se mira un es-

caparate sólo se dedican unos pocos segundos para

ver si hay algo que capte la atención, por eso el es-

caparate debe de trabajar tendencias y campañas,

para no ser simplemente un cúmulo de productos

inconexos en su orientación.

Víctor Valencia

Entorno&Estrategia, especialistas

en relanzamiento de comercios detallistas

administracion@entornoyestrategia.com

Tel. 91 316 15 86 - 91 316 40 06

CÓMO GENERAR MÁS NEGOCIO Y MÁS RECURSOS:

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